怎么推销雀巢果维

[夏天怎么推销白酒]相对秋季、冬季而言，夏季的白酒销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企...+阅读

首先确定你要面对的推销渠道，是做商超，还是流通小店。在商超做促销的话：● 发型： A、女促销员留长发者，不得披肩散发，应以发夹或发带固定，统一盘发。B、头发常修剪、梳理整齐、保持干净，禁止染发、梳奇异发型。 ● 饰物：女促销员不允许戴夸张饰物，食品、生鲜区促销员不得佩戴任何饰物。 ● 面容：保持面部清洁，不得有耳垢、眼垢；女促销员应化淡妆，不得浓妆艳抹。 ● 口腔：保持口腔卫生，上班前不得吃葱、蒜等有异味食物，不喝酒。 ● 手：保持手的清洁，员工不准留长指甲；不准涂有色指甲油，食品、生鲜区员工不得涂指甲油。脚：女促销员不得穿高跟鞋，涂指甲油。促销员上班时必须穿袜子。 ● 着装：服装穿着应该整齐、干净、端庄、大方，全部纽扣都应扣好，不得挽袖、卷裤腿。

1、促销员应按家家乐公司规定着装。女促销员上班时间不得穿短裤、短裙（膝上10cm）及露肩、背、胸装，应穿丝袜、皮鞋，丝袜不应有脱线，上端不要露出裙摆。

2、禁止穿拖鞋、雨鞋上班。

3、熟食区促销员上班时必须戴口罩（将鼻子、口罩进口罩内）、帽（应将头发束入帽内）。其它岗位促销员非因工作需要，上班时禁止戴帽。

4、工作时间一律佩带工牌，工牌应端正佩带在适当位置，非工作需要不得在商场、办公场所以外佩带工牌。 ● 身体：促销员应保持身体的清洁、卫生，要求身体无异味。食品、生鲜区促销员必须勤洗澡。 ● 整体：保持整体自然、大方得体，充满活力，整体清洁。

3、极具亲和力—可亲可信

4、善解人意—揣摩顾客心理据调查，走进商店的顾客，有20%的人是有购买意图，如何发现这20%呢？对于那些无意购买的顾客，也不能置之不理，要有问必答，做到买不买一样热情。因为，他今天不买，可能明天买。他不买，他可能宣传你如何。这会直接影响着别人，及日后企业形象。马太效应----

5、头脑灵活—机智应变商场如战场，商机瞬息万变，稍纵即逝。因此，优秀的促销员必须眼观六路，耳听八方，头脑灵活，机智应变。推销者在推销过程中，会遇到千变万化的情况。一个优秀的推销者应具有遇事不惊，沉着冷静，化险为夷，机智灵活地逐一处理问题的素质，能够把不利的突发因素化解，并转化为有利因素。同时，又决不放过任何一个有利因素。只有头脑灵活、思维敏捷，才有可能做到随机应变。这一点，尤其表现在对突发的意外事件的处理上。第三节市场营销知识

7、以消费者为中心的现代市场营销观念

8、促销手段

7、以消费者为中心的现代市场营销观念现代的市场营销观念基本内容：消费者需要什么商品，企业就应当生产、销售什么商品。企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产条件出发，不是以现有的商品去吸引或寻找顾客，而是正好相反：从消费市场需求出发，按照目标顾客的需要与欲望，比竞争者更有成效地去组织生产和销售。企业的主要目标不是单纯追求销量的短期增长，而是着眼于长久占领市场阵地。

8、促销手段（要知道本厂家有啥促销活动）促销组合的概念：所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路。它主张企业应把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。四种基本的促销策略：促销组合包含以下要旨： 1 企业不应单纯依赖某一种方式，而应综合运用各种促销方式； 2 企业应充分了解各种促销方式及其个体手段的性质、内容、作用和特点，以寻求它们之间的最佳组合； 3 一种促销组合策略不应是一成不变的，而应随市场状况等因素的改变而改变； 4 企业在选择促销方式、制定促销组合策略时，还应综合考虑促销方式、产品性质、市场状况等多种因素。第二章促销员服务规范第一节基本礼仪第二节商品推销第一节基本礼仪

9、生意好的商店必是服务态度好的商店

10、促销员的不良态度及其危害

11、促销员身体语言的正确使用方法

12、二元化的顾客服务方式

13、顾客服务的5S原则

14、必须注意的说话用语

15、掌握咨询销售服务

16、勤于沟通

9、生意好的商店必是服务态度好的商店促销员必须具有以下几种良好的态度：

（1）促销员要有良好的工作姿态：一般来说，顾客对一个商店的第一感觉如何，主要取决于促销员在工作时的姿态如何。促销员们忙碌地工作时，便会给店里带来一股蓬勃的生机，顾客就愿意走进这种生机盎然的店。促销员的注意力集中在其他事情上，而没有把眼光盯在顾客身上时顾客容易上门，因为他们觉得自己在这时不会受到强迫推销的压力。正在接待其他顾客的促销员，正忙着包装的促销员，在做清洁的促销员，在准备商品和布置商品的促销员，都比那些无所事事，在商店里等的促销员强得多。吸引顾客的动作统称“招徕顾客的动作”，如果促销员有招徕顾客的能力，则商店对顾客自然有吸引力。

（2）促销员要有良好的待客态度：积极用声音向顾客打招呼，“欢迎光临！”、“谢谢惠顾！”、“您请慢走！”等等的声音如果布满了店内，顾客们就会被吸引住。

（3）促销员要有良好的营造温馨的购物环境的意识：顾客在...

跪求雀巢咖啡的广告心理分析

雀巢咖啡广告分析

一、品牌说明：

雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱。它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。

二、产品品牌形象分析：

品牌意识：对许多消费者而言，雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。

品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉。

三、现有消费者构成：

年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层。

四、目标市场策略：

在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活，其次认可咖啡的提神效果。

雀巢咖啡目标市场策略由此而来：

塑造休闲、活力的咖啡主题。

较为年轻，18岁-30岁

消费者心理属于年轻活力型

对广告有亲切感

五、诉求内容：

考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力、注重流行新趋势、追求自信的心理，最终确定休闲、活力的主题为本广告的诉求重点。

六、广告评论：

这四幅广告图以其鲜艳绚丽的颜色和极具艺术性的美妙画面抓住了许多观众的眼光。它们以强烈的视觉效果、时尚新颖的画面加上拟人的手法突出了Nescafe的香醇。而且每一幅图都有其各自的意境，但是它们都共同体现了一个主题＂Nescafe具有无限魅力＂。

广告主题不通过人物为主体来体现，而是以拟人、夸张而又诙谐的手法突出雀巢的香醇味道并给观众留下深刻印象，以此来体现雀巢咖啡的活力、振奋这个主题。

怎么样会让咖啡厅的生意更好呢

做开门买卖怎么让客人来常来非来不可换言之，就是怎么聚人气更重要的是怎么维系人气不坠。关键就在于方法你的店铺已经开了，条件是固定的那么就只能从客户数（进店人数）与客票数（每人的消费额）着手那么就分为内外两个层面内---产品结构特色就是卖点---你的特色是什么？有---放大再放大。没有就弄一个。就是要给消费者一个掏钱的理由：为什么要来你这里喝咖啡？利润来自产品---你的产品是怎么搭配的--要根据你的咖啡馆以及消费对象来定位设计。请注意：咖啡酒茶都有适口性。。换句话说消费人群比较特殊。。比方超市什么饮料都有，就是没有咖啡。就是这个道理。哈尔冰很大，很先进。但还没有让群众洋化到都和咖啡的时候所以找出这个人群，并培养。

外---营销怎么做？比方：建群。本地同城。就有可能把这类人集合起来比方一般咖啡馆有提供书杂志等供阅览那么可以拿完整的二手杂志或书来换一杯咖啡。。比方专用杯比方异业协销。。。。。等等有很多办法如果是外卖的速食咖啡，那么方法可定又不太一样在刑侦上说：真相，只纯在现场。我不在现场。。所以只能大概说说。。不是很客观。。。祝你顺利。。。