开服装店要如何管理和销售

[请问开服装店请店员如何管理]服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员...+阅读

开服装店要如何管理和销售

服装店的日常运营管理应该推行5S现场管理：

1、整理

将卖场内的物品分类，把不用的物品及落后的营销观念坚决清除掉；把计算器、销售表单、宣传单等经常用的东西放在容易取到的位置。及时更新价格标签及海报，及时更新新产品，给顾客创造一个整洁优雅的购物环境。

2、整顿

将买场内有用的物品分类整理摆放好，进行标识。特别是样品、价格牌、POP、销售表单等物品要摆放整齐美观大方，杜绝乱堆乱放，物品杂乱不堪，确保为顾客提供及时周到的服务。

3、清扫

卖场内的天花板、墙面、地面、柜台及商品每天必须及时清扫干净，破损的东西必须及时维修或更换，不得播放不文明的音像制品。要求员工保持个人卫生，衣着整齐得体，保持良好的形象和精神状态为顾客服务。

4、清洁

维持整理、整顿、清扫这三项工作，定期与不定期自我检查或相互检查，每天上下班花几分钟的时间作好5S工作。

5、素养

定期对员工进行培训，确保每个员工养成良好的生活及工作习惯。使员工能为顾客提供优质高效的服务习惯，使员工能遵守规章制度，能积极学习各种业务知识。

服装店如何经营与管理

真么复杂的问题没有悬赏啊：郁闷那我就简单说说吧：

1、你做杂款需要的就是你有个门面或者是有个店中店做你的销售平台。

2、你需要办理的手续是：工商营业执照，税务登记证，还有品牌经营许可证。

3、你还需要知道的是服装的趋势，潮流那些货适合什么时候销售。初次进货需要主义的是，少进快销，不要积压库存，给钱只要不亏就可以销售，开始进货的目的是为了看这个市场更适合什么样的服装销售。所以品种多点，单品数量少点。营业税基本是固定的，也不多一个月大概200~300左右（个体店收取的不多）营业执照需要年审的也需要点费用，如果你有下岗证就可以免去的。需要注意的问题是：进货要小心，看准才能进，一定要注意服装质量，不能光看样式。还要多学习点面料方面的知识。还有就是勤进快消为主，千万不能压货。别人手上的处理库存坚决不要，再便宜也需要慎重选择。好了就这些吧，你分太少了！！！ ——————————专业回答，鄙视复制——————————

如何管理服装店

服装店经营管理技巧：

一、采购技巧

1、招标采购--选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴

2、询价采购--对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。

3、谈判采购

（1）谈判前的商务调研--包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商（3家以上）的供货条件、供应商的情况等

（2）制订谈判策略 ·合理配置谈判成员--做到知识互补、性格互补、角色互补（黑脸与白脸） ·制订谈判议程与选择谈判场所

（3）报价、还价策略 ·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础 ·报价的先后次序（当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价；反之，宜先报价） ·报价要果断 ·报价不附加解释，除非对方询问

（4）僵持策略 ·比耐心 ·使用威胁手段 ·转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标 ·不要表示出强烈的达成协议的期望

（5）让步策略 ·让步要让对方认为再也不能让步了 ·要善于掩饰让步的真实原因 ·以让为进，寻找其他方面的利益（主要是价格及折扣、付款条件、退货等）

（6）签约

4、集中采购--集中采购（包括一次性集中采购与累积集中采购）可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件

二、价格定位的依据与如何进行价格定位

1、价格定位的依据：

（1）订价的目标： ·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格 ·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格 ·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式 ·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价

（一般高于可变成本）的方式

（2）市场需求即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

（3）企业经营的成本企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资（或房租），总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

（4）国家有关政策或生产企业的特点要求

2、定价方法：

（1）心理定价法 ·取脂定价（即高价）--利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品 ·渗透定价（即低价）--利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润 ·声望定价（即高价）--利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装 ·零数定价--利用顾客的求准心理

（2）成本定价 ·成本加成定价 ·目标利润订价 ·变动成本订价

（3）折扣定价 ·数量折扣 ·现金折扣 ·季节折扣

（4）促销定价 ·招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售 ·特殊事件定价--如店庆、节假日等

（5）产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品

（6）价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价

三、店长（主管）的条件与职责

1、店长应具备的条件：

（1）身体素质方面：30-35岁左右年轻力壮者，能够承受长期疲劳与满负荷紧张工作的压力

（2）品格方面：要具备优秀的品格，能够成为下属的榜样，能使下属产生敬重感