美容院怎么拓新客

[超级美容院]超级美容院舞台中央，一年轻女子正跳健身操。她身后是一家美容院，这女子显然是美容院的员工。一对三十多岁的男女相偕上台来。女的念美容院的招牌：太空激光纳米游离子整体整...+阅读

美容院活动拓客方法，主要分享低门槛法、透支法、对比法、撕单法

低门槛法：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

透支法：

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2. 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；

3. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

对比法：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡2000元 1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

美容院拓客活动

原发布者：笑夫子

低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转说明法、连环累计法、分级护理法类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。卡项：透支法

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情

求美容院拓客方案

1.完善专业的美容技术，在竞争市场上占有一席之地2.学习良好的沟通技巧，使客户成为朋友，降低返工率3.有效的美容院销售话术，增加技术业绩和产品业绩4.有效的美容院活动策划方案，明白活动策划的原理和卖点5.正规化的美容院管理，打造企业文化6.专业的美容院数据表格分析，量化，精准化，正规化管理，使美容院走上正轨7.打造优秀的美容团队，美容院没有成功的个人，只有成功的团队8.有效的开发新客源，客源就是美容院的命脉9.有效的留住老客源，并且让老客人带新客人10.建立系统的美容院管理机制11.建立完善的美容院培训系统，人才是免费的，他会创造价值12.正规的美容院服务流程，提高美容院品质13.提高美容院的影响力，利用简单.低成本的方式更有效的扩大宣传14.培养得力助手，打造优秀团队15.美容院成本核算，增加利润16.建立系统的美容院服务体系17.系统的人才管理体系，有多少人跟着你干，就代表你又多大的事业18.详细的美容院客户管理系统，客户就是资源19.高品质的售后服务，做出美容院的口碑20.美容院连锁店的运营模式，思路决定出路...