如何搞好节后卷烟市场管理

[如何做好卷烟销售的终端管理]这些因素是终端销售管理须注意的： 1、选择适宜的终端类型。选择何种业态，何种商店或消费场合，必须经由认真的考虑。还必须对这些业态或商店的商圈性，如人口结构、地理环境、生活...+阅读

如何搞好节后卷烟市场管理

如何做好春节后的卷烟销售工作，成了烟草公司当务之急需要考虑的重要问题，笔者认为，可以从以下几个方面做好工作：一是要摸清底数，掌握精确的零售客户信息。加大市场走访力度，全面加强与零售客户面对面的沟通和交流，在走访过程中掌握卷烟库存、零售客户满意度、明码标价执行及零售客户在节日期间的销售等情况，并对针对性的做好销售计划。二是要明察暗访，加大“三烟”查处力度，形成市场监管的高压态势。针对节后违规卷烟和回流烟、礼品烟频现的特点，进一步加大市场巡查力度，深入超市、烟酒专卖店明察暗访，了解市场信息，狠抓卷烟市场监管，提高专卖管理效能。三是要加大宣传，营造良好的宣传氛围。积极开展烟草专卖法律法规宣传教育，举办宣传咨询活动，向零售客户、消费者传授识别假冒卷烟的技能，进一步提高识别假烟能力和打击假烟的积极性，切实维护消费者权益。

四是要加强监管，形成专销互动合力，控制零售终端。实行专销信息互通共享，将有违规经营记录的经营户作为重点监管对象。有目的有针对性的监管，加大订货预警分析，重点打击非渠道进货行为和非法倒卖卷烟行为，震慑、引导零售客户守法经营；加强火车站、客运站，货运场站，物流托运点等处的监控，联合公安、工商等部门协同执法，加强打击非法运输卷烟行为和“包包队”打击力度。五是要加强市场预测，搞好节后卷烟销售。根据市场调研结果，制定科学、合理的投放方案满足市场需求，提高客户满意度。根据市场需要，组织适销对路的货源，让客户有烟可卖，使节后的卷烟销售量能稳中有升。？？...

客户经理如何做好节后卷烟销售工作

烟草在线专稿转眼间一年一度的新春佳节又过去了。节日刚过，或许你还陶醉在节日欢快的氛围中，而突然的上班也可能会让你迷茫，迷茫于节日后的工作不知如何开展，到底要干些什么工作？笔者认为应做好以下几点：做好客户的经营指导春节期间是卷烟销售旺季，春节前后卷烟销售量有较大幅度的变化，这是历年来春节卷烟销售特点，而在这期间部分客户特别是一些中小户，对卷烟销售缺少经验，对卷烟经营有较大的盲目性。如：一些品牌在春节前市场价格与公司批发价格有较大差价，可能部分客户也从中尝到甜头，但节日后这些卷烟的市场价格有所下降，如果根据节日前的行情盲目的订货，就可能给客户带来不必要的损失，客户经理应该针对这些客户做好经营指导，帮助客户分析卷烟市场行情，合理安排卷烟库存。

提醒客户订货由于春节放假时间长、客户生意繁忙，许多客户会忘记订货，部分客户多种卷烟品牌已出现脱销现象，忘记订货将让客户错过更多的销售机会，这时你的友情提醒对客户来说将是“雪中送炭”，所以在节日后友情提醒客户订货不仅提高我们订货成交率，也可以和客户进一步联络情感，何乐而不为呢？

如何指导零售户进行节后的卷烟库存管理

这段时间，商品销量和销售结构明显下降，部分高端的卷烟社会库存量偏大，作为客户经理如何指导零售客户消化库存卷烟呢？本人认为要有效地指导零售户消化库存，缓解库存压力，无非就是“限源开流”，何谓“限源开流”呢：一、限源：1、杜绝各种礼品烟的回流，节后各种礼品烟回流现象较为严重，这些回流的卷烟真假混淆，一不留神就有可能“中招”，即损失了金钱又损失了声誉，得不偿失。

2、客户经理要在节后及时地对片区的社会库存进行了解，特别是库存较多的零售户就需要针对性的进行合理订货方面的指导，避免零售户盲目地进行卷烟订购而造成再次积压。

二、开流：1、适度促销。掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如：VIP惠售、发行优惠券、抢购有礼等等，都是不错的方法。但值的注意的是买赠活动不能长期做，时间长了，消费者心目中形成这是“标准配置”的概念，一旦没有赠品，产品的销量会下降，留下后遗症。

2、拓宽销售渠道。当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道，如：

(1)做好各种酒宴用烟。虽然春节已过，但各种酒宴还是比较密集的，而且这类消费用烟往往是高端用烟需求，因此零售客户要广泛利用好人脉和身边的资源，抓住这些消费用烟，可以有效地帮助消化卷烟库存。

(2)节后是人员外流的高峰时期，特别是做生意的消费群体往往会以地方特产名义带些卷烟到异地消费的，零售户应积极进行联系，做好这部分消费群体的引导。

(3)节后各机关单位已正常上班工作，这是一段办事送礼的活跃时期，零售户要善于把握机会，主动进行推荐宣传，加强高端卷烟库存的消化。

3、强化展示效果。虽然节后销售比较冷清，还要继续营造一种节日销售的氛围，这种感觉对顾客能产生较好的心理影响，刺激顾客的购买欲。

“世上无难事，只怕有心人”。出现库存并不可怕，可怕的是我们面对库存时束手无策了。事在人为，掌握了消费者市场的行业规律和市场的渠道，各种问题也就迎刃而解了。