怎样做好采购？去培训采购主要学的是什么知识

[一名优秀的采购谈判前要怎样做好准备工作]（一）选配参加谈判的人员在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。...+阅读

怎样做好采购？去培训采购主要学的是什么知识

如何做好采购首先要做到的是把好采购产品的质量关，不断的要求厂家提高产品质量，这样生产方面的人也无话可说了，另外要站在公司的角度考虑问题，尽量把价格压低.总之一切要从公司的利益出发，个人利益靠后. 采购流程如何做好一个采购经理在下有以下看法！！请大家指教

一、采购工作的要点采购工作是服务于生产的，它的任务就是以最低的采购总成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原材料和辅助材料。

1、买什么，买多少：制定年度以及月度采购计划，编制采购预算，报上级批准后执行。

2、何时买，以什么频率买：掌握公司生产能力以及各种物资的供应提前期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。

3、向谁买：从价格、质量、保障能力、交货期等几个方面考察，选择出合适的供应商，并且注意避免独家供应的情况发生。

4、以什么价格买：通过比价、招标等方式来确认合理的采购价格。如果是通过谈判的方式来确认价格，那么需要了解供应商的成本结构。

5、采购的内控制度：根据职能分工、相互制约的原则，制定出一套采购的制度来杜绝舞弊。

二、作为一名采购经理的工作重点通常情况下，采购经理并不是日常采购事物的具体执行人，他不是采购员，他所做的工作要高于采购员，担负起采购管理的工作。所以我的工作在于确定和调整采购部门工作的方向、重点；确定采购工作的原则和流程并检查监督；对采购人员的考核；确保部门良好的工作氛围；对部门总体工作绩效的改善负责；部门之间的沟通和协调。

1、确认和调整采购部门的工作方向、重点由于采购经理一般不需要做具体的采购事物，所以我会把相当一部分时间用于对市场的把握，注意采购物资市场的新变化和动向，包括价格变化的趋势、新的供应商的出现、新的技术和新产品的出现等。比如一季度是原材料涨价，我会调整部门的工作重心是采购价格涨价幅度不涨或者少涨。二季度是跌价了，部门的重点就是谈判降价。再比如，由于质量的要求提高，三季度各位采购员的工作重点就是紧订交货质量，而不是重点在价格，也不是要拓宽采购渠道。根据情况需要每月甚至每周都要开这样的采购会议，把市场的情况和工作方向和采购员交流，让各位采购员明白自己的工作重点和方向，指导采购员的工作。

2、确定采购工作的原则和流程并检查监督用通俗的话讲，就是订规矩。采购工作什么情况下要如何处理，要走什么程序，各个模块的流程是怎么样的。把这些报上级批准后还要检查，监督，确保这些制度和流程得到执行。具体的流程请见：采购的内控流程。

3、对采购人员的考核由于采购员才是具体的经办人，他们工作的效果如何直接影响到采购工作的绩效。所以，需要对采购人员进行考核，奖优罚劣，才能调动人员的工作热情，消除混日子的思想。这需要公司的工资体系给予相应的支持，把工资中的一部分拿出来做为月度或者季度奖金。我会特别关注采购库存资金占用和周转率的指标。考核前，我会让每一个采购员清楚得知道自己的工作任务，上级对他的期望是什么，达到什么样的目标，如何达到。这个过程中，我将给予他们支持。而考核后，要把考核的过程透明化，要同每一个采购交谈。分析好或者坏的原因，并提出改进的措施。另外，如果有可能的话，我会实行轮岗，一来防止职务舞弊，二来让大家都熟悉别人的岗位来防止意外的人员离职，三来降低对个人的依赖性。

4、确保部门良好的工作氛围工作的氛围对于工作的效率和效果的重要性不言而愈。对于部门一些不良的苗头我会及时消灭，惩罚害群之马，以免带坏了部门的风气。对于人员责任心不够的现象，要树立好的典型，批评表现不好的员工，扭转部门的风气。使大家都能以干好工作为第一要务。

5、对部门总体绩效负责主要指标包括：采购及时到货率，存货周转率、成本降低指标完成情况等。

6、和其他部门的沟通协调包括品管部的检验、财务部的付款、生产部的产能变化、仓库的保管等

如何做一个优秀的采购经理

你好！要想成为一个优秀的采购职业经理人，首先要先成为合格的采购员！ 1.确保商品采购供应：随时了解各商品部的商品销售状况，为商品采购供应作准备。 2.拟定商品采购计划：按期（一般以半个月或一个月为一周期）制定商品采购计划，包括重点商品的选择、商品价格、数量、供应商的选择等。 3.具体采购：包括采价、议价、与供货商协商条件、商品引进及配送等。 4.商品业务管理：包括检查各商品部销售情况，发现畅销和滞销商品，处理滞销商品，整理存货、盘点等。 5.协助商品销售：制定商品促销计划，制定销售特价商品的计划，市场行销调查，了解消费者动态及竞争对手促销措施和经营策略，等等。 6.服务人员的培训：协助培训服务员，让服务员了解商品性能、特点等，掌握一定的商品知识，促进商品销售。

与此同时还必须具备以下方面： 1.丰富的商品知识。 2.与其他部门的沟通能力。 3.熟悉企业的经营状况和销售情况。 4.且有较强的讨价还价的谈判能力。 5.具有吃苦耐劳的敬业精神。 6.身体素质良好，外表精明干练。 7.有较强的判断和决策能力。做到以上这些方面，你才能成功的向采购职业经理人的道路迈进！

采购经理现在要考什么证啊

美国采购学会（American Purchasing Society）注册专业采购人员（CPP）认证和专业采购经理（CPPM）培训及认证 Purchasing Professional Certification Training & Certification 招生简章课程背景： ◥██中国加入WTO以后，各大跨国公司纷纷在华设立采购中心。为了与国际社会接轨，中国采购急需国际化的职业经理人；培养通晓采购国际惯例和管理的人才已刻不容缓。 ◥██随着WTO中多边协定之一＂政府采购＂的出现，中国的商家和企业也将更进一步的认识和理解采购在生产和销售中的重要价值和运营关键，同时急需懂得采购管理和采购运营的国际标准职业资格获得者。 ◥██美国注册专业采购人员（CPP）认证和专业采购经理（CPPM）认证是由美国采购学会（APS）颁发的专业认证。APS是世界第一个为专业采购人员进行专业资格认证的组织，协会的认证工作得到全世界范围的认可。通过培训可以使采购人员为企业节省更多的采购成本，也使得采购人员的专业水平更具国际化水准认证流程及证书：参加认证培训→并填写认证申请→参加认证考试→通过考试及资格审核→获得美国采购学会（APS）颁发的专业采购人员证书（CPP&CPPM）→实现了国际和国内＂双认证＂。CPPM也是目前唯一获得国家劳动和社会保障部的认可的的国际采购资格认证。申请采购认证所需提交文件： 1.填写好的申请表（可从我公司领取，或从网上下载，填写前请认真阅读申请指南） 2. 学历复印件1份、身份证复印件1份、1寸个人照片2张 3. 1份完整的个人简历（包括受教育背景，职业经历，用A4纸打印）认证单位：美国采购学会国家劳动和社会保障部认证费用： CPP: 2600元/人 CPPM: 3000元/人 CPP& CPPM: 5600元/人 * 考试没有通过者可以免费参加下一次认证培训，再次参加考试及认证的费用为人民币600元/人。 * 参加考试的人员请自备铅笔，橡皮，非编程计算器等用品。授课对象：采购专员、采购主管、采购经理、厂长、采购总监、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理培训方式：演讲，互动，问题讨论和实战案例分析将与授课内容紧密结合。培训时间：2006年12月9-10日（周六、日）12月16-17日（周六、日）培训地点：深圳市南山区科技园培训费用： 4800元/人说明： * 培训费中包含：讲师讲义、授课教材费参考资料3本《采购手册》《采购与供应管理》《采购专业认证学习指南》报名咨询：地址：深圳市南山区沙河集团金三角大厦618 电话： 88840909,26604800 传真： 266919977 联系人：周小姐陈小姐，郑小姐 E-mail:szpmpvip.163.com 网址： .gdpmp.com 付款方式：支票、电汇、邮汇均可，请注明采购培训及认证费户名：深圳市世纪卓越管理咨询有限公司开户行：深圳商业银行上步支行帐号：0162100332274 注册专业采购人员（CPP）认证培训课程大纲

1、识别需求：采购库存管理，制定采购计划和采购决策，确定合适的采购方法；采购成本管理和财务分析；审查供应商；采购的工程知识等；

2、准备询价和供应商分析：国际采购贸易管理；准备文件、询价单、技术说明书和建议书等；开发和管理供货资源清单；评估产品；对供应商进行拜访和评估；应用等级评定系统和/或预定的标准，衡量供应商的质量。

3、合同审核执行和管理：准备和/或签署合同/购单；合同/采购单从签署到结束的管理，加速交货和进行跟踪；解决与供应商的合同/采购定单的分歧、付款问题；审查和修改采购程序，；管理协议文件、设备记录和/或说明书。

4、谈判和信息技术：准备和制定谈判的战略和战术；与供应商谈判技巧；开发/使用计算机化的采购系统；开发/执行/维护一个有关的数据库；开发/应用一个库存和/或固定设备的计算机跟踪系统。

5、质量问题和内部关系：解决与供应商和用户部门的质量问题；开发质量改进的衡量方法并设定目标（如＂等级中最好的＂比较基准）；开发/管理/评估与其它内部部门的关系；参与跨职能和/或多职能的团队（例如项目管理、过程改进）；在必要的情况下，对组织机构中采购、供应管理和材料使用政策提出变更改进建议并予以执行；传播信息，提供有关采购和供应管理政策和程序的培训。

6、外部关系：对供应商进行开发与有效管理；审核产品的可能性与价格信息；与的供应商销售人员会谈；调整/审核/回应供应商的问题；准备认证考试、考试课程评述、考试模拟试题及复习

7、认证考试精要点评

8、决定采购方式；

9、制定采购的财务融资和调节战略；

10、组织和控制物资储存；

11、建立重新进货水平或准时制战略

12、确定货源，缓解存货矛盾

13、处理旧设备/物资、多余设备/物资和废品

14、开发和实施一个标准化的程序

15、制定成本降低/成本避免和成本遏制计划

16、协调各有关部门引进新的和修改的产品和服务

17、根据预计数据，计划采购、来源和供应战略