浅谈如何完善考核激励机制

[浅谈如何构建完善的企业内部控制机制论文]内部控制，应当包括下列5个要素：（1）内部环境；（2）风险评估；（3）控制活动；（4）信息与沟通；（5）内部监督。我国《企业内部控制基本规范》第一个要素内部环境基本框架：包括公司治理结构，内部机构人力资...+阅读

浅谈如何完善考核激励机制

近年来，基层地税机关以目标考核为引导，以日常绩效考核为手段，以专项业务考核为补充，充分发挥考核激励机制的督导作用，为解决“干多干少一个样”，“干好干坏一个样”，“干与不干一个样”，以及“推卸责任，疏于管理”等问题提供了很好的措施。现结合基层地税机关日常考核工作，对如何进一步完善地税系统公务员考核激励机制谈几点粗浅的认识。

一、物质激励与精神激励相结合。物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励干部做好工作。物质激励的重要性是显而易见的，因为物质是人类生存的基础，衣食住行是人类最基本的物质需要，从这层意义上说，物质利益对人类具有永恒的意义。物质激励是激励的主要模式，也是目前我们内部使用非常普遍的一种激励模式。单纯的物质激励有其一定的局限性，可能会使干部产生拜金主义，在没有物质激励的情况下就不能很好地工作。而且，从人性的角度讲，人的欲望是无止境的，单纯的物质激励会逐渐加深对物质追求的欲望，结果：一是增加单位的激励成本；二是在同样的激励成本的情况下，随着时间的推移，物质激励的效果会变得不明显。事实上干部不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，精神激励同样也能达到良好效果，嘉奖、表彰，甚至一次会议上的表扬都将使一个干部许久难忘。因此仅以物质激励不一定能起到预期的激励作用，必须把物质激励和精神激励结合起来，才能真正地调动广大干部的积极性。

二、施行和完善多层次、多渠道的激励机制。一是要想办法了解干部需要的是什么，分清哪些是合理的和不合理的；哪些是主要的和次要的；哪些是现在可以满足的，哪些是今后努力才能做到的。主要是把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，从而达到激励手段和效果的一致性，采取灵活多样的激励手段，根据不同的工作、不同的干部，不同的情况、不同的时期，制定出不同的制度，而且要随时间的推移而不断地修订和完善。二是要多渠道实行激励，这样才能使干部真正能安心在最适合自己的岗位上工作。例如允许有突出业绩的工作人员的奖金比领导干部高，这样就使他们能安心现有的工作，而不是煞费苦心往领导岗位上发展，他们也不再认为只有做官才能体现价值，因为做普通干部一样可以体现出自己的价值，这样他们就把所有的精力和才华都投入到最适合自己的工作中去，从而创造出更大的工作效益和业绩。

三、充分考虑干部的个体差异，实行差别激励。激励的目的是为了提高干部工作的积极性，那么影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、工资福利和工作环境，而且这些因素对不同干部所产生的影响也不同。要根据不同的类型和特点制定激励制度，而且在制定激励机制时一定要考虑到个体差异：例如女性干部相对而言对薪金更为看重，而男性干部则更注重自身及事业的发展；在年龄方面也有差异，一般23-35岁之间的干部自主意识比较强，对工作条件等各方面要求都比较高， 36-50岁之间的干部则因为家庭等原因比较安于现状，相对而言比较稳定；在文化方面，有较高学历的干部一般更注重自我价值的实现，包括物质利益方面的，但他们更看重的是精神方面的满足，例如工作环境、工作兴趣、工作条件等，这是因为他们在基本需求能够得到保障的基础上而追求精神层次的满足，而学历相对较低的干部则要注重基本需求的满足；在职务方面，领导和一般干部之间的需求也有不同。因此在制定激励机制时一定要考虑到部门特点和干部的个体差异，这样才能收到最大的激励效力。

四、实行动态管理，引入系统的干部竞争机制。一是破除论资排辈观念，能者上、平者让、庸者下，任人为贤，做到人尽其才、才尽其用，营造人才脱颖而出的新机制。二是结合单位实际，竞争上岗，增强干部职工的学习进取心。所有岗位公开竞聘，一经聘用，到岗任职并落实待遇，落聘者离岗培训，最终形成螺旋式上升的提高队伍素质的竞争机制。三是实行定期轮岗制度。一些事务性管理工作，分工较细，不具备太大的挑战性，而长期在一个岗位工作，容易使人产生懈怠心理，通过岗位轮换，既可以提高干部的能力，使之一专多能，又能充分唤起他们的工作激情。四是充分发挥上级机关管理和服务的职能作用。推行激励机制，要以队伍建设为基础，以稳定为前提，以组织收入为中心，以提高征管质量和效率为目标，以地税文化建设为载体，以规范化管理为突破口，夯实征管基础，实施工作创新，提高管理效能，构建和谐地税，营造思想上自主自觉、工作上自动自发、工作效率高、工作质量好、人人尽心、尽力、尽职、尽责工作的良好氛围，形成大负荷、快节奏、高标准、严考核的工作局面。逐步把地税大家庭建设成具有共同信念、共同目标、相互信赖、利益共享、风险共担的事业共同体。县级税务机关是实施税务管理活动的基层税务机关，其职责是对辖区内的税收进行征管。工作人员的精神面貌、工作作风、工作能力及其综合素质直接反映一个单位和地税部门的形象。各项制度（包括激励机制）是保障完成各项工作任务的基础。作为上级税务机关应当根据基层部门的工...

绩效考核要如何制定才能激励员工

以服务于了解人事原由的考评属于？答复：概括以下几点内容？1.1人力资源部总体目标考核；1.2人力资源部经理下达考核指标及任务；……………………………………2.1引进高端人才计划；2.2人才后勤保障建设及储备人才计划；2.3政府引导高级人才子女落户问题；2.4政府给予高级人才岗位津贴；……………………………………3.1完善人才薪酬制度改革措施及方案；3.2培养人才干部党建团队建设；3.3完善人才薪酬福利待遇及晋升机制；……………………………………4.1入职员工岗前培训；4.2制定人才招录计划；4.3招聘、甄别、选拔、录用合适人才上岗。谢谢！答复：通过这个问题的性质作出解释？在管理层次中，作为管理人员都是比较有责任心的，以管理人员（为例），凡是做这项工作的，都是忙于工作而不可倦怠，丝毫不可吊以轻心，也不可能马虎了事，因为考虑这项工作的重要性和紧迫性，必须做到事必躬亲或者事事关心，以听从上司领导的指挥，以按质按量完成领导所交办的这些事情，以做好部门领导的协调与沟通，以有效衔接工作的具体任务和具体流程，为下一步工作事务的展开，而做好充分的准备就绪，以尽职尽责做好属下的本职工作，以任劳任怨的工作态度，能够把具体事务工作落实到位，以随时向上级领导汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事项。

这样“小才大用可以一用”是说明了分配工作的具体任务，更需要管理人员以认真负责的工作态度和严谨的工作作风，更需要管理人员以求真务实的办事效率，以兢兢业业的做好这些工作，以体现了对工作的事业心强，对工作的欲望比较强烈，以全心全力提升了工作的效率与效益。谢谢！

如何完善国企考核机制

改革和完善国有企业经营者的考核机制，加大自主创新激励的力度，才能激发国有企业经营者的创新热情。完善国企考核机制：一是有效发挥考核机制的导向作用。在这一过程中，既要明确考核范围，落实国有企业负责人对企业创新的领导责任，将自主创新重要指标纳入企业领导人的关键绩效考核体系，还要完善考核方式，对企业负责人和研发人员的考核可考虑采取阶段性考核和聘期考核相结合的方式。此外，还要细化考核指标，提高考核权重。考核指标体系可由结构指标和数量指标构成，通过设置科学合理的考核指标体系，更好地激发人们的创新创造活力。二是完善企业创新激励和约束机制。可考虑根据创新增加收益的一定比例，对参与创新的人员进行奖励。建议你还是向专业咨询公司了解，国内在这方面做得比较好的，应该是中大咨询，我是在这个网站了解到的，他们的官网有挺多这方面的参考案例的。

考评方案激励措施

给你一个营销人员的。营销人员和财务人员考核激励方案第一章总则第一条为对营业及财务绩效加以品评，改进，规范公司对业务及财务人员的考察与评价，提高员工工作积极性和竞争力，特制订本方案. 第二条绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统计，分析，研究的工作. 第三条绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作. 第四条公司实行差别薪酬体系.财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩. 第五条考核范围.公司本年营销及财务人员.本年业务人员6人，其中销售主管1人；财务人员3人. 第六条考核时间.考核分年中考核和年度考核. 年中考核时间为*月*日至*月*日，复核时间为*月*日至*月*日，终定时间为*月*日至*月*日. 年度考核时间为*月*日至*月*日，复核时间为*月*日至*月*日，终定时间为*月*日至*月*日. 第二章考核目的和原则第七条考核目的.为了更好引员工加强自管理，提工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与级更好沟通，创建个具有发展潜力创造力优秀团队，推动公司总体战略目标的实现.及时，公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备，同时为公司的人员选拔，岗位调动，奖惩，培训及职业规划等提供信息依据. 第八条考核原则.以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；以全面，客观，公正，公开，规范为核心考核理念. 第三章业务人员绩效统计第九条对业务员个人销售业绩各方面，包括实际销售额，销售费用，新客户开发量，折旧额，应收实收账款等进行统计打分，具体金额进行严格计算后，登记入下表. 被评价人公司 **公司部门市场部工作岗位业务人员考核时间年月日—— 年月日考核项目考核内容解释满分评分工作质量与业绩（70分）销售额完成率，计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100%.评分标准：完成率为100%得12分，每高于5%加1分，每低于5%减1分，最高分为15分. 15分销售利润率，计算公式：销售利润/销售成本*100%.评分标准：完成公司既定的销售利润率得12分，每高于2%加1分，每低于2%减1分，最高分为15分. 15分销售费用节省率，计算公式为：（销售费用预算-实际发生的销售费用）/销售费用预算*100%.评分标准：完成既定的销售费用节省率得8分，每高于2%加1分，每低于2%减1分，最高分为15分，最低分为0分. 10分其他费用.交际，赠送及运费等. 2分新客户开发数量.评分标准：达到公司要求的数量得4分，每增加一个新客户加0.5分，每减少一个扣0.5分. 4分固定顾客订货数量.包括推销订货数量和新增订货数量. 3分销售出货物被退回数量.包括因业务问题被退货，因品质问题被退货，因产品品质不良而且造成的退货和因误期问题被退货的统计. 2分折让金额. 2分销售货物作废. 2分本月应收货款的统计（含本月月底之前应收未收的所有款项）. 2分本月实收货款的统计（含期票）. 2分期票利息损益的统计. 1分市场信息收集的数量.评分标准：达到公司要求的数量得4分，每增加一条加0.2分，每减少一条减0.2分. 5分执行力强，能快速完成领导分配的任务，并且工作质量较高. 5分产品背景知识与销售专业技能（15分）了解行业的基本情况，熟悉竞争对手的产品基本技术参数性能指标，价格及产品优缺点 5分领会公司产品的营销方针和策略，熟悉所销售产品的工作原理等背景知识，能对公司产品进行简单安装，调试，知道工程投标书的内容和结构. 5分掌握营销相关理论，技巧，能将理论与实际相结合，用营销理论指导实际工作，能准确，耐心，热情地解答客户咨询的问题. 5分语言表达与沟通协作能力（8 分）语言表达能力强，言语流畅，仪态大方，能准确表达自己的见解，灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通. 5分团结同事，能与团队成员齐心协力完成工作 3分纪律性与责任感（7分）诚实，正直，可信，言行举止得体，有良好的职业修养，严格遵守公司的各项规章制度，无违规违纪现象. 4分竭尽所能完成工作，并对工作高度负责，出现错误时不推卸责任，有上进心，主动学习业务知识. 3分减分项目（人力资源部填写）每迟到一次扣减0.5分，请假一次扣1分，旷工一次扣2分，工作中出现重大失误一次扣2分. 汇总得分工作劣势分析工作改进建议培训建议工作总体评价（请对被评价者的工作表现进行总体，客观评价）完全适应本职工作基本适应本职工作不适应本职工作第四章财务人员绩效统计第十条公司对财务人员的绩效考核主要采用定性与定量分析相结合的方法，对各主要指标进行全面考核，实行模糊打分，并登记入下表. 部门财务部姓名考核期月份考核内容 KPI指标权重（100%）考核结果优秀，良好，合格，待改进，不合格.各相邻等级相差0.5-1.5. 按照会计基础工作规范，填制记账凭证. 准确性 2 及时性 2 按照国家统一会计制度的规定和会计业务的需要设置会计账簿. 准确性 2 及时性 2 按照国家统一会计制度的规定，编制财务报表. 准确性 3 按照公司整体经营计划要求，能...