一般的买房流程怎样的

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一般的买房流程怎样的

一、一般的买房流程

1、着手准备买房：买房首先要根据资金实力、还款能力等估算自己的实际购买力，并根据工作生活的需要，确定房屋的区位、面积、价格、楼层、朝向等。

2、挑选房源：这一环节是准备工作的延续，可以从报纸、电视、网络或相关房地产网站上查询，购房者需要综合三种媒体的好处，全面细致考察房源信息。

3、实地看房：选房是个技术含量很高的活儿。选房前你要对容积率、绿化率、公摊、户型方面的基础知识有所了解。如购买的是现房，可以直观地看到房屋的结构、户型，但如果是期房则只能以户型图来作为选房依据。这个时候，购房者一定要学会看户型图。

4、谈判签订合同：确定目标后，就进入了和售房人实质性接触的谈判阶段。谈判签订买卖合同这一环节是购房过程中重要的环节，买卖双方必须把自身的权利和义务落实到文字上，特别是有关房屋的面积、付款方式、物业状况等关键条款。

5、办理贷款：根据自身的财力和所购房屋的各种条件综合考虑贷款的额度、年限等。由中介公司协助按银行的有关规定办理贷款手续。

6、办理产权过户：原来卖方的名字要更换成新的买房人的名字。要在中介公司的指导下准备齐相关的资料，然后权证人员协助办理产权过户手续。

7、验房入住：从此就过上每月还房贷的日子。验房入住一定要把所购房屋的水、电、煤气、有线电视费、供暖费、物业费等费用结清，买卖双方和中介公司都要在物业交割单上签字备档。

二、买房的注意事项

1、储备购房知识

买房可是一门技术活，如果购房者没有足够的知识储备，恐难以驾驭，更会多花冤枉钱！所以，购房者储备一定的买房知识很有必要，比如房产专业术语、房贷市场政策、房产交易流程。

2、合适最重要

人人都想入住大房子，认为这样才更舒适。其实不然，在小编看来，买房并非越大越好，而是合适最重要。试想一下，三口之家住在500㎡的大房子，是不是会很冷清，缺乏人情味呢？

3、最好买现房

虽说期房比现房价格便宜，但存在很多不确定性因素，比如延期交房，房屋质量无法保障，所以，如果购房者条件允许，最好买现房！

4、尾房性价比更高

为了避免尾房无人问津，有些开发商会把好房子留在最后，如果购房者耐心选房，那么必然可以从尾房中选到高性价比的好房子。

5、做好购房预算

买房可不仅仅只是付完首付就完事了，还有许多其他费用，比如房产交易税费、房屋装修费、家具家电费，还有未来一些重大支出，这些都需要计算在购房预算中，以免日后陷入经济困境。

6、优先满足第一需求

不同的人买房的目的就会不一样，比如投资房产、婚房、孩子教育，不管你出于何种目的买房，最好优先满足第一需求，比如为了孩子教育，那么最好房子靠近学校。

扩展资料：

2013年要求是首套房首付是总房款的30%，二套房的首付是总房款的60%。因为考虑到贷款的还款风险，相关的部门都会要求购房人提供一部分首付，就是预先由个人支付一部分房款，以证明你有还款能力。

2016年3月25日，上海公布《关于进一步完善本市住房市场体系和保障体系促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》，明确对拥有1套住房的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通自住房的，首付款比例不低于50%；购买非普通自住房的，首付款比例不低于70%。

参考资料：买房搜狗百科

请大家给我规划一下买房计划

一、尽管你现在的资金不足以支持你购房，仍建议你在2009年上半年房地产销售不景气的情况下购房。

理同是：

1、估计明年上半年是房产价格最低的时候，建议你果断出手。

2、你的收入还算稳定，收入也不算低的了。虽然你家里可能帮不上你的忙，但你可以找亲朋好友借点，加上你现有的2万，凑够6.5万的首付款和其它税费，应该问题不大。

3、投资股市风险太大，如果你不是太精明和沉得住气的那种，最好别介入。

二、建议适当理财，开源节流。

1、钱是挣出来的，也是省出来的。能不花的不花，必要花的，也多看三家，学会砍价。除大件电器、日用消耗品外，其它商品要大胆砍价，别是服装等纺织用品至少砍掉三分之二。即算再喜欢的，货主不与你搭理，你也要义无反顾，这家不买我去另一家，你至少知道这商品什么价位买不到了。如货主与你搭理，说明他还有点赚头，你也只能一两元的加。无论何种消费品多上批发市场走走，能在批发市场买的，绝对比普通商店便宜不少。别小看砍价这一招，一年下来能为你省不少呢！

2、不赶时髦少下馆子。衣服漂亮耐穿就行，不需要是名牌。如单位有个窝，能自己做饭的话，最好自己做，这样不但能省下不少，而且吃得更好更放心，身体健康是最大的好处，另外也能给你找个好姑娘增添不少砝码喔。

3、如这两年不买房，建议你买点有保障性的理财产品。

刚出道的房地产业务员应注意些什么

一、售楼人员的电话应答在房地产营销过程中，顾客第一次与售楼人员联系往往是通过电话进行的。售楼人员的电话应答不仅反映了个人的素质和修养，更是体现发展商或中间商的形象和水准。售楼人员的电话应答可以说是先“声”夺人，应视作售楼建立良好的顾客公共关系重要一环。售楼人员电话应答在操作程序上应注意这些细节。

1、作好应答准备。

售楼人员必须相当熟悉本楼盘的各种情况，电话应答做到胸有成屋。顾客来电往往是看了售楼广告之后来询问的，售楼人员必须对自己楼盘广告的各个诉求点有透彻的了解。应周密考虑顾客来电可能提出的问题和疑点，以在应答时丝丝入扣，有条不紊。公司销售部可以编写统一的售楼答客纲要，以使售楼人员电话应答和以后现场接待顾客口径统一，准确明了。

2、及时接电话。电话铃声一响，就应该及时接电话。如果铃声响过三次去接，就显得不礼貌，此时拿起话筒除了致好、自报公司名称或楼盘名称之外，还应该说：“对不起，让你久等了”。

3、妥善挂断电话。通话完毕，应等对方挂机后再挂比较好。不要局促地挂断电话，甚至对方语音没落，就挂断电话。挂电话动作不要太重，以免让人产生粗鲁之感。

售楼人员电话应答在具体通话时应把握这些分寸。促使顾客到售楼现场来。售楼人员电话应答的要旨并不是也不可能成交一笔购房业务，关键是吸引顾客到售楼现场参观、洽谈。因此答话内容简明扼要但不抽象，循序渐进不前后矛盾，时间适中不宜太长也不宜太短；台湾资深售楼专家认为通话时间一般是接近但不超过3分钟。避免电话应答消极被动或过于主动两种倾向。

所谓消极被动是有问就答，不问不答，这种惜话如金、冷淡无味的电话应答会冲淡顾客前来售楼现场的兴趣。所谓过分主动是急不可待向顾客自吹自擂楼盘的长处，甚至急于求成地追问顾客的姓名、通讯地址等，这样顾客往往会被吓退，怕一到售楼现场会被缠住。售楼人员的电话应答应注意火候，恰到好处。发挥电话语音想象和知觉的特点。

顾客与售楼人员第一次联系，只闻其声，不见其人，不可能象面对面的人际交往那样可以一下子留给对方一个直觉印象，而是通过话筒里传来的声音、语调、语言内容等让对方作出想象的知觉，这种想象知觉会成为双方建立信任和友谊的契机。售楼人员的电话应答要努力使声音充满表现力，使对方通过你的声音感受你是位待人真诚、工作负责的人。

通话时特别要留意自己面带微笑，微笑的声音可以通过电话传递给对方一种愉悦温馨之感。

二、售楼人员接待礼仪售楼人员的接待礼仪，其含义指房地产公司的销售人员与顾客直接洽谈交往时规范的礼节、仪态。售楼人员的接待礼仪在售楼工作中具有相当重要的作用，良好的接待礼仪在接洽过程中会赢得顾客的好感与信任；售楼人员的接待礼仪从一个方面代表了公司的形象，许多顾客可能不认识公司的总经理，但却从售楼人员的举止言语中感受、了解企业的素质，从而作出是否买楼的决断。

售楼人员接待礼仪的着装要求是统一穿公司配发的制服，并配带标志牌，男职工系领带，女职员化淡妆。与顾客接洽的位置宜放置圆形桌，这样交谈时彼此比较放松自如。很多房地产公司接洽位置是长桌子，售楼人员和顾客对面而坐，应避免这种生硬的格局。接洽位置要保持整齐、清洁。顾客走进售楼处，售楼人员即以亲切的目光迎上去，面带微笑主动与顾客打招呼，让顾客坐下来，随后进行交谈。

售楼人员的坐姿要端正。售楼人员在接待过程中要始终保持微笑。大笑、狂笑有失文雅，苦笑、奸笑有失礼貌。唯有发自内心、自然的微笑才表现人际关系的友善、诚信、谦恭、和蔼、融洽。售楼人员一般先向顾客赠送名片，赠送名片应双手递上。如果顾客回赠名片，也应双手接受，仔细看过顾客名片，小心地放入名片本里。切忌草草地接过顾客名片后随手一放。

与顾客初次相识，应立即考虑如何称呼对方，特别是对女性顾客。开口称呼不当甚至失礼，会给顾客带来不愉快的影响。与顾客交谈时目光要正视对方，神态要专注，表情要真挚，语言和气真诚，表达得体。对顾客提出的疑问和问题，作耐心而有效的解释。在任何情况下，均不允许与顾客争吵、对骂。在引导顾客参观时，遇到须开门或转弯时，主动为顾客开门，使用“请”和手势引导。

参观过程中，售楼人员一般应站在顾客的侧面或侧后面，对楼盘情况作主动的说明和说明。洽谈结束，须将客人送至售楼处大门外，并使用“请您走好，再见”或“谢谢您光临，再见”等礼貌用语。售楼人员的接待礼仪从本质上讲区别于一般日常人际交往，它有自身待定的目标。一名训练有素的售楼人员通过良好的接待礼仪最终是寻找买主，说服顾客，达到买楼的成交，并不断地赢得顾客。

三、售楼人员的顾客发掘售楼人员如要取得良好的销售业绩，就应该主动的进行顾客发掘。售楼人员的顾客发掘可分为两大类，一是上门顾客发掘；二是潜在顾客发掘。

1、上门顾客发掘上门顾客即前来售楼处的顾客，这些顾客可以作这样的分类：

（1）看到售楼广告，接触售楼公关宣传活动，或参加房产展销会等得知楼盘信息前来售楼处的顾客...