继续一篇关于营销的论文

[求一篇营销职业道德论文]摘要：欧美等发达国家对于市场营销道德建设的研究已初步形成了企业营销道德理论体系，这对指导企业营销实践起到了很好的推进作用。我国在这方面的研究起步晚、成果少，而且主要探...+阅读

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深度营销渠道竞争优势分析[203-26 09:29] 摘要：深度营销渠道是生产商在对自身及其所在行业进行系统思考的基础上，精心构造代理商、分销商和最终客户在内的深度营销价值链。深度营销使企业与各渠道企业结成长期稳定的利益共同体，有利于增强对核心分销商的控制和管理，实现物流、信息流、资金流和商流的有效流动，从而形成协同效应和动态竞争优势。关键词：营销；渠道；竞争；优势营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的通道，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。企业要想在竞争中立于不败之地，就必须在现代市场营销理论指导下，根据企业自身的实际情况，摒弃过去的那些传统的、不合时宜的做法，在营销渠道策略方面大胆创新，探索适合中国市场发展特点的新的营销渠道模式。

一、深度营销渠道理论的形成及其基本内涵营销渠道理论起源于消费品主导环境中对产品和产业营销特例的研究，最终形成了一个较为完整的营销渠道理论体系。分销伙伴关系、渠道伙伴、经销商伙伴及渠道战略联盟所指的是一种新型的营销渠道策略，这种营销渠道策略强调的是制造商与渠道成员间持续的和相互的支持关系，其目的是建立更加主动的营销团队、营销网络或者渠道伙伴的联盟。从这个角度来看，营销渠道策略就在一定程度上成为一个战略性问题。如果渠道管理者已经设计了一个强调深度分销的渠道，他就应该考虑与其大多数渠道成员保持一种紧密的关系，而不是仅与几个或一个成员保持紧密关系。营销渠道合作伙伴（或战略联盟）的观念并非最近才出现。

在20多年前，韦伯斯特（1986）就曾对一系列制造商及其分销商的关系进行了一项创造性研究，其中就提到了建立这种伙伴关系的方法，他指出渠道成员间建立“伙伴关系”要经历三个阶段：第一，制造商必须在可能提供的产品、技术支持、定价及其他相关的领域公布明确的政策条款；第二个阶段是对现有供销商完成任务的能力进行评估；第三个阶段，制造商必须定时评估它与渠道成员之间制订的政策的适用性。最近几年来，韦伯斯特的这一思想得到了进一步的发展。营销渠道通常由许多各自谋求自身利益的公司组成，因为这些利益是相互竞争的，所以渠道成员常常无法合作，甚至各自目标完全相反，由此产生的渠道冲突往往导致渠道效率下降。分销中的联盟就是为了解决这一问题而出现的。

斯特恩与安瑟理（2000）认为一个合适的联盟必须同时拥有三个条件：一方有特殊的需求；另一方有满足这些需要的能力；双方都面临着退出关系的壁垒。前两个条件是创造特别的价值增值的基础，这是战略联盟的根本。最后一个条件，即退出壁垒是保护一方不被另一方剥削的必要条件。哪些是壁垒呢？一般来说，有严格规则的或者双方具有相互依赖性的关系联盟，解脱关系会非常困难，于是各方宁愿投资以维持关系。路易斯

如何解决现存问题推进营销创新论文

一、企业市场营销中的问题

（一）企业的市场营销观念比较落后受计划经济体制的影响，当前我国的很多企业仍然推行传统的产品观念、生产观念以及推销观念。这些传统观念使得企业在激烈市场竞争中难以深入发展。在已经形成的买方市场面前，有的企业甚至束手无策，只能随大流地推销产品，结果就是积压了大量的产品库存，使得应收的账款快速增加，资金的周转也面临困难，以至于很多企业出现了半停产或者停产的困难。

（二）有的企业没有明确的营销战略一个没有明确营销战略的企业，就如同飞行在险恶气候环境中的飞机，始终穿梭于疾风暴雨中，很有可能会迷失方向，甚至使飞机坠毁。当前，中国的很多企业就像这样的一架飞机，需要一个明确的战略。树立明确的市场营销战略对企业发展至关重要，“海尔”、“长虹”、“小天鹅”等企业的成功都能够充分说明这一点。

（三）缺少开发新产品和新市场的能力当今时代，人们的消费需求日新月异，只有不断追逐人们的不同的消费需求，才能在日益变化的新形势下求得生存与发展。保洁公司在这个方面就是一个较为成功的例子。宝洁公司的洗发水能够针对不同消费者的需求，生产出飘逸、去屑、控油等多种新产品，通过对市场进行细分赢得竞争优势。但是，当前很多企业并不能认识到开发新产品与新市场的重要性，缺少开发新产品的能力，致使其在竞争中丧失优势。

（四）不能充分发挥营销网络的功能营销网络对于企业而言就如同血管对于人体的作用，企业只有依靠营销网络实现资金循环，从而促使企业不断成长，而营销网络中任何地方出现问题，都有可能影响到企业发展。但是，当前很多企业在营销过程中会忽视营销网络的巨大作用，不能够充分发挥其功能。这样是对营销资源的浪费，而且不利于企业发展。

二、解决市场营销中存在问题的对策

（一）企业应该更新市场营销的观念在现代营销学中，市场是生产过程的起始点，企业在进行生产前，应该对市场需求有充分的了解和细致的分析，把满足市场的需求当作产品生产出发点。这种观点是一种全新的市场营销观，它以消费者的需求为中心，以市场为中心，积极开发需求，引导消费。

据此，我国的企业应该树立这样的市场营销观念：全球营销的观念、知识营销的观念以及绿色营销的观念。

（二）企业要树立起品牌战略当今时代的企业竞争已经进入了品牌竞争时代。因为消费者在选择商品上更加苛刻，企业之间的竞争也随之加剧，所以企业必须不断提高产品的质量，从而能够满足消费需求。只有获得消费者认可的产品才会取得成功。

企业要想创立自身的品牌，应该从一下几个方面入手：第一，制定明确的品牌战略；第二，把提高产品质量作为企业生命；第三，不断更新技术和材料，不断开发出新产品，使之适应消费者需求。

（三）建立起高效、科学的营销网络营销网络对市场营销有重要的作用，可以促进企业产品的流通。而且当前市场经济不断发展，企业的营销意识也在不断增强，营销网络也具有推广的职能。

所以，企业应该转变传统的把网络视为销售渠道这一观念，充分认识到网络对于企业发展的重要意义。建立起自身的营销网络，应该从以下几个方面入手：第一，企业应该针对消费者不同的需求进行市场细分；第二，企业应该根据市场特点、企业目标以及营销资源具体特点确定具体的细分变量；第三企业应该把自己的营销资源调动起来，将其分配到市场中，从而加强各个市场之间的联系，形成一个高效的营销网络。

（四）加强市场营销的创新创新在企业的发展中具有重要作用，是推动企业不断成长的最为根本的途径。企业实现创新的基础是进行技术创新，所以，营销人员应该借助当前科学技术的力量掌握新技术，不断研究出新的产品或者产业，提高营销的成果与效率。产品创新是营销创新的核心，企业应该不断开发有特定消费群体的新产品，保持领先的产品开发速度。

服务创新是营销创新的延伸，企业应该进一步提高服务质量，使服务对象能够感到更加真实、方便、及时。结束语当今的企业应该既追求利润的最大化，又考虑到社会责任，在营销目标与社会目标之间寻求平衡，从而能够重视市场营销在对人的发展与社会进步中的作用。企业应该树立起正确的市场营销观念，使用合理有效的手段进行市场开发，加快新产品的开发，使之能够不断适应市场需求的变化，使得企业能够获得最大利润。