培根论谈判中文译文

[培根的名言]一个机敏谨慎的人，一定会交一个好运。一切真正伟大的人物（无论是古人、今人，只要是其英名永铭于人类记忆中的），没有一个因爱情而发狂的人：因为伟大的事业抑制了这种软弱的感情。...+阅读

培根论谈判中文译文

关于谈判，口头谈比书面谈效果好。由中间人出面比直接谈效果好。或者为了慎重和全面地表达或了解双方的意向，那么使用书信或公文往返也是可取的。口头会谈有好处，因当面谈难免要顾忌情面（特别是存在上下关系时）。但当面谈还可通过对方的表情观察到某些微妙的事情。同时，当面谈有利于开诚布公地做出解释。假如委托中间人去谈判，那么必须慎重地选择所信托的人。小心不要任用那种暗怀私欲的狡猾人。选择办事的人要做到因材施用。譬如使用有勇气的人去争论，用会说话的人去劝导，用机警的人去探询对方的意向，而鸡鸣狗盗之徒，则可去办那种需要做手脚的事情。对于过去已被证明办事成效高的幸运儿，应当重用。这种人不仅有自信，而且将会努力作得好，以便保持自己过去的光荣。

在谈判中，开门见山地提出目的不如迂回地探测一下对方的意向。当然如果做为一种使对方措手不及的手段，也是可以利用的。对自满自足的谈判对象，应当设法煽起他的欲火。在谈判已肯定下双方的执行协议的条件后，注意的重点应当放在由谁先来履行的条件上。这时，应当能设法牵制住对手，或至少使他相信你的承诺是可靠的，否则他不会同意先承担义务的。

一切谈判的根本问题，无非是观察对手或利用对手。而人在下述情况下，会情不自禁地流露出真情来的，即当他们感到对方可信任的时候，或激动之时，或放松戒心之时，或有所求之时，应当分析对手的心理，以便牵制之，或利用、劝导之，或威慑之，以达到目的。在面对富有经验的老手时，应当洞悉他的真正用心，并通过这一点去分析和解释他的言论。与这种对手打交道，少说话比多说话好。而说出话来应当出乎对方的意料。在谈判遇到困难的时，不要急于求成，以致希望播种之后立刻有收获。应该耐心地等待时机，以便采撷到成熟的果实。

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一个合格的高级谈判者应该熟悉谈判中所涉及的知识，并且有能力领导整个团队来达到谈判目标。除了他的专业知识和聪明程度，团队的领导者完整应得到特别重视，因为作为一间公司或企业的代表，如果他参与了交易，他会导致必然的失误，如为他安排出访，或派遣他的孩子到国外学

总的来说，谈判团队的领导者对公司或企业里有很强责任感的人。这是因为这种人通常对所需要的信息和形势有更好和更全面的意见，所以他可以作出合理的判断，有良好的视野。此外，他的位置，决定了他的权利，这暗示了他能对他说的话或者做的最终决定做出解释。

国与国之间的谈判中，口译者经常是谈判的核心位置。一名合格的口译者不仅能说好两种语言，而且能够记忆理解发言人所要表达的意见。他能够正确的判断发言人的目的。并且填补遗漏或空白的对话。他也能够在谈判双方中传达意见和目的。

口译员的锐度和快速理解能力并不意味着他能翻译出发言人的讲话。当发言人的目的是模糊而且难懂的时候，他应该做的是要求发言人再重复一遍。口译员其他重要的作用是消除谈判过程中因为局势越来越紧张所说出的一些不友善的话。

为了谈判双方的利益，通常在整个谈判中建议邀请一名口译员。口译员的快速精准的理解能力，不仅依赖于语言的专业知识，更依赖于谈判的背景知识和谈判的发展。这意味着在谈判中他知道的越多，作用就越大。

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A.你好，我是本公司研发部的主管AAA.A. Hello, my name is AAA and I am the R&D director of our company.B你好你好，我是市场部的主管BBB，请先进来坐B. Hello, nice to meet you, I am BBB, the director of market department. Please take a seatA.谢谢A. ThanksB.请问有什么事B. How I can help you / Is there anything I can help you with? A.是这样的，我们了解贵部门上一季度的销售和预算报告，发现存e79fa5e98193e4b893e5b19e31333330333631在一些问题， A.. I am here regarding your sales and budget report of last quarter. We found that there are some problems in it.B.我们很愿意聆听你们的宝贵意见，我会立刻组织本部门相关人员对销售情况和管理办法进行改进。B. We are willing to hear any comments from you and I will call/ask/organize related people in our team to improve sales situation and management methodsA.，这关系到我们双方的重要利益，我希望能安排个时间，双方能面对面的谈一谈。

A. This is very important to our both benefits, so I hope to arrange a meeting so that we can discuss face to face.B.。。。。。。这样吧，我们定个时间，召集两个部门相关人员进行会面详谈B…………Let's make a meeting and call related people in two departments to participate.A.明天下午怎样，这是我方初步拟定的会谈议程，请您过目A. How about tomorrow afternoon. Here is the meeting agenda we proposed first step. Can you check it please? B.。。。。。。.....(speechless)A.有什么异议吗？Any question on it? B.基本没问题，只是就某些部分还有些问题，比如股票这部分，我觉得要花多一些时间。那么时间就定在明天下午吧，3号会议室，可以吗？Basically, there is no problem. But it is just the certain part that we may need to discuss further such as stock. I will have to spend some more time to check it. Let us make tomorrow afternoon in No. 3 meeting room, shall we ?A.好的，我会对议程进行相关调整。

那就先这样吧，我回去准备准备。Okay, I will make adjustment on the agenda. That is it. I have to go and get prepared for the meeting.B.好的，那明天见Alright, see you tomorrow.A.明天见A. See you.

英语音标3英语音标3：与e发音有什么区别

[e][ə][3：]这三个音发音时的舌头部位有点区别： 1。[e]前元音中的舌尖音，舌尖抵下齿，舌前部向硬腭抬起成拱形，但不接触硬腭。双唇向两边咧开，口形扁平似微笑；发音时没有摩擦。上、下齿之间的距离约能容纳一根牙签，发音时舌尖部位最高。如单词：bet set get let debt met pet wet yes yet member yesterday leg egg bed desk pen elephant seven eleven 2。[ə]中元音，口形与唇成自然状，肌肉放松，口腔半开，发音时舌头中部最高，短元音。如单词：ago about asleep above again among mother brother doctor teacher never danger sugar order butter picture 3。[3：]平舌音，是由旧国际音标中的[ə：]改过来的，发音规则：口腔在半开状态，唇向两边咧开，舌头平放，长元音。如单词：girl shirt hurt burn bird nurse work worm curse world dirty skirt thirsty worst person curtin serve early 。