商英谈判欢迎词

[项目考察欢迎词欢迎词]【项目考察欢迎词_欢迎词】首先，我代表南溪县委、县政府对天辰公司、天原公司的各位专家不辞辛劳来南考察指导，表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。作为老朋友，在氯碱项目的选址、天...+阅读

其实严格的来说（不好意思哦，在学问面前，我不免要指出），你问的问题是不怎么严密的，市场营销是没有谈判的，有专门的商务谈判，即商务谈判的专业知识，那你问的是“市场营销谈判”，我就结合二者来回答你。

一：什么是市场营销谈判：市场营销是指商品、货物和服务通过人力或其他物流而进行的销售的过程。市场营销的谈判就是其“物流”的一个过程，为什么这么说，谈判是交易的一个前提（但不是必须的）。

二：关系怎么样？市场营销和谈判之间的关系没有明确的定义，在营销的过程中，有必要用到谈判的话，就用，没用，就没必要（比如你交易的对象是你的朋友或是很熟的人，你们之间没有正式的谈判必要，则就不用）了。

三：谈判的作用和意义：作用我们都知道，这么比喻吧（你可能会理解清楚一点），交易（在第一次或数次）在进行前，它就是一条河，而谈判就是要不要修桥的问题，修好了，交易的条件就形成了（可以进行下步交易），修坏了，交易就没完成，所以，书面化的讲：谈判的作用是用于交易前的讨价还价和“经济人”为达到自己预期目标而努力进行商议和计划的过程，具有重大意义。

意义：谈判工作的成功与否关系到整个的交易过程，是我们现代商务交易中比较必须和重要的“武器”。

呵呵，整个问题就是这样，具体的说你问的问题要是像你下面那样分三步，基本上就是好问题了。嗯~希望我的回答能帮助你解决问题！

谈判中技巧及谈判礼仪

谈判是双方智慧.心理，耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢。谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！销售谈判技巧一：开场白的表达开场白是如何大开局面的关键，良好的开始是成功的一半.着就验证了一句话：开始决定结果.A 迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如： 1）今天的天气很好 2）某女士你真魅力，女强人啊！（魅力是通用词）通过这些放松的话题可以自然导如主题. B 直接方式：单刀直入开门见山.直接告诉对方我来的目的.想法.让对方一听就明白.这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用.要具备一定心理素质.具备一定气质.甚至有骨子里的霸气.销售谈判技巧二：良好的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

1、针对性强；

2、表达方式婉转；

3、灵活应变；

4、恰当地使用无声语言。销售谈判技巧三：谈判与交涉的艺术

会议谈判有哪些小技巧

商务会议上的发言需要技巧，会议谈判时更需要技巧，只有精彩的发言才能主宰全场会议的走向。 1、要敢于提问。谈判代表通常未能将自己的问题提出来，因为他们觉得自己没有获胜的机会。不要害怕，好的谈判者不仅要对自己想了解的东西寻根问底，还要做到不得到自己想要的结果就决不罢休。旗帜鲜明地说出你想要什么不想要什么吧。

2、不要和自己讨价还价。一旦你已经报价，一定要等对方答复后再调整报价。静候回复可以让你避免否定自己的报价，从而避免在报价调整中做进一步的退让和妥协。如果你不等对方回复就擅自行动，对方会因为希望你报更低的价格而延迟回复，而你失去了一次研究、学习对方回复的机会。

3、要有书面协议。正如塞缪尔•戈尔德温所说：“口头协议不如写书面协议。”当双方未能按协议履行职责时，谈判双方的书面证明至关重要。首先，书面协议能让你避免“他说过… 、她说过…”之类的口角，让负责解决争议的人知道双方原来的意图是什么。如果最初的谈判者辞职了或离开了，这时书面协议的作用不言而喻，它能证明你的工作没有出错。

4、一定要有备而来。还是要强调一句老掉牙的话，谈判中最重要的三件事是准备工作、准备工作和准备工作。要尽可能多地了解自己公司的需求和期望——以及谈判对方的需求和期望。

5、确定对方谈判者的权限。和说了算数的人谈判时，目的是要达成协议，这时只要对方认同你的立场，让他了解你的立场没有关系。但是如果和说了不算数的人谈判，你要确信此人不仅认同你的立场，还要研究隐藏在立场背后的原因，然后才能说服其他的人相信此立场的好处。所以要尽量和有决策权的人谈判。

6、知道你的底线在哪儿。事先知道你自己想要什么结果非常重要，那样的话你知道什么时候该停步。我见到过很多活动策划者为了获得超出自己需求的东西而在谈判时持续纠缠，结果是一无所获，空手而归。了解自己的底线还能避免你答应对方提出的不能接受的要求。

7、建立退出预案。万一谈判不成功，你要有最好的备用方案待用。如果没有退出预案，你无其他选择，只能继续谈下去直到达成协议，就算协议不能接受也只能认栽。

8、倾听对方。好的谈判者必定是好的倾听者，而不仅仅是能说会道的人。集中注意力，通过倾听对方、观察对方的行为和身体语言，你会发现让你感兴趣的新的东西。提出高质量的、开放式的问题比你反问对方学到的东西更多。要愿意做头脑风暴式的集中思考，寻求多种选择方案，还要多站在对方的立场着想—— 也许对方是真的有影响谈判的难处，比如他有一位难于对付的老板。通过显示你的感同身受，你们能更好地一起把困难和问题处理好。总之要把谈判看成是需要双方一起努力共同解决的问题。

9、没有什么可以取代讨论。很多人不喜欢辩论，因此有时候重要的问题也不讨论。谈判不应当是争论，但是逃避棘手的问题不是上策。

10、远离格式化标准合同。签订合同只是将谈判推进到一个（一方）预想的结果或者是将双方优雅、绅士般的桌面谈判变成一个大家不喜欢的赤裸裸的书面约定。合同草案一定要简单、明确，100% 地反映谈判实情。最后，对于你没有读完、没有彻底理解的任何书面的东西，切不可贸然签字。

31会议网希望以上十条技巧可以给您的会议谈判带来帮助。