谈谈创业这件事：我的项目是如何让失败的

[创业者是永远不会失败的]徐小平：创业者是永远不会失败的他是新东方留学、签证与出国咨询事业的创始人，和王强、俞敏洪并称为支撑新东方发展的“三驾马车”。如今，转身为一名天使投资人，不再谈出国、签...+阅读

谈谈创业这件事：我的项目是如何让失败的

我曾经靠着自己的双腿走到了半山腰，却只能跟随夕阳落回山脚。因为我们走的那条路，注定攀不上山峰。一.商业方向：选择比努力重要得多创业的过程实际上是一大堆互相关联、彼此影响的选择题。其中还隐含着一个特殊机制：最初的几道题会影响到你之后所有的选择倾向。1.我们放弃了赚钱的传统模式，选择了烧钱做规模拿融资的“互联网模式” 做这道题时正是互联网最狂热之时，所有人都以为互联网无所不能、所向披靡。相比两年前那个浮夸的氛围，我们是很踏实认真的人，但作为上进青年的我们亦渴望能用互联网变革传统，为更多人创造更大价值。几个月后，我们拿到了两家知名VC的天使融资，兢兢业业地向着下一轮走去。然后，下一轮没来，资本寒冬来了。更致命的是整整花了2年时间，我们的互联网模式都没跑通。

没跑通的原因，和最开始的认知、过程中的做法相关。尽管我们有一个很靠谱的核心团队，尽管我们付出了巨大的努力也取得了一些成就，但都白搭了。回到最初，如果选择的是赚钱的传统模式，我有信心一年150万净利润三人分。但我想说的实际上不是当初应该选择什么，而是那时的我们做起事情来虽然真务实，但在看待创业这件事上却是：理念大过现实。2.我们选择了一个低频、低利润的大市场来做互联网当时我们认为低频不是什么问题，我们可以从低频切入，先吊打传统，再拓展至高频。但是，移动互联网发展至今，其最深层的游戏规则已从无数结果中得到昭示：只有兼具高频需和大市场两点，才能在互联网中通过烧钱做规模存活下来。当时我们认为低利润不是什么问题，只要有一个广阔的大市场能让我们把规模跑起来就行。

但是，在某个时间点上，我突然意识到低利润是最致命的软肋。一方面，低利润让做大规模的成本变得很高，进而限制你做大规模。大多数互联网公司起量的因素除了更高效就是价格战。在一个高利润市场上，发动价格战的成本相对低，在一个低利润市场上，发动价格战的成本高得吓人，因为本来就没什么降价空间。而为了活下去，你又不能亏损太多，所以你只能寻找其他途径去做大规模。但一个低利润的市场往往是被做烂掉的，取巧的方式几乎没有，因此你只能靠不断将运营精细化再精细化，去硬碰硬。这样的打法很累，并且也算不上很快。另一方面，更要命的是低利润让你的市场体系无法良性循环。一个优秀员工在一家公司能否长期发展受两个现实因素的制约：第一，他的不断付出能为他换来相应物质报酬，但是我们受限于低利润，要一层一层分给管理人员和业务员的物质激励少；第二，他的不断付出能让他在体系中不断晋升，但是市场的晋升依赖于规模的扩大，而低利润束缚了做大规模的步伐。

这两样我们都给不到，因此寄托着希望的人才流失掉了。而我们的市场模式，对管理人员的管理门槛要很高，对业务员的素质要也很高，于是人才的培养成本很高。低利润造成的高流失碰上业务本身的高门槛和人才培养的高成本，两者的矛盾让整个市场体系陷入死循环。二.产品开发：从 2个月到 2年我们的app产品开发简直是一场噩梦。最开始规划的是2个月上线第一版，然后2个月推迟到4个月、4个月推迟到6个月、6个月推迟到1年……直到2年后，项目宣告失败，我们的产品仍未正式投入使用。1.明明没犯错却错得特离谱我们的核心团队里没人懂产品和技术。这种情况的最佳做法是：第一，找利益无关的技术大牛评估难度和节奏；第二，找到经验丰富的开发人员主导产品。实际上，我们也是这样做的，执行得也挺好，感觉事情朝着靠谱的方向在发展。

但是，技术大牛的评估并不具备现实意义。首先，技术大牛完全是从他的角度做出的评估。比如一个腾讯的大牛告诉你这个easy啦，是建立在腾讯内部的程序员非常优秀这个现实基础上。而作为一个初创公司，我们只能找到很普通的程序员。其次，这个产品所涉及的技术，大牛都不一定做过，就算从他的角度出发也不一定估得准。并且，我们把产品交到了一个只是看上去靠谱的传统开发手上。找到这人时，我们无比欣慰。第一，这个人是核心成员的亲戚推荐。第二，这个人简直是暖男一枚，跟他聊项目如沐浴春风。第三，这个人有十年开发经验，金融系统都做了无数，还怕移动开发不成。但事实很惨痛，这人完全是个忽悠范，各种打太极耍嘴皮，至少耽误了产品半年的进度。

2.嘴上说着敏捷开发，手上做着重度开发在正式开发前，我们面临一个抉择：先开发web还是app。为了用户体验，我们选择了后者。后来，投资人也问我们为什么不先做web，我们也说为了给用户最好的体验。而后来的事实证明：如果当初做的是web，整个项目完全可能起死回生。第一，我们要处理的是一个低频需，非常适合做web。第二，做web可以快速试错，验证模式可行性，而app的重度开发做下去简直没有回头路。第三，web的开发成本极低，做app我们技术团队的支出最高达13万/月。第四，做web可以更加聚焦到最重要的功能上，而不是像app重度开发什么功能都想做。理念上，我们内部不断强调“敏捷开发”，但行动上，完全与之背道而驰。第一，是受自身的局限性...

曾在美国投资移民的朋友我想知道些关于投资项目的事情或案例

不少中国申请人由于受到宣传的误导，误以为只要有钱有项目就能拿到绿卡，却并不知道，投资移民最为重要的是满足相关移民法的各项规定，才能获批绿卡，其次才是考虑投资回报的问题。若轻信投资回报的神话，不但拿不到绿卡，甚至连投资款也可能血本无归，实在是赔了夫人又折兵。早先在国内火热宣传的诸多EB项目中，不乏彻底失败的案例，如深陷诉讼泥潭、遭到移民局关闭的艾尔蒙特和胜利谷区域中心，以及被证明为“惊天骗局”的芝加哥会议中心项目，相信足以警醒投资人谨慎选择。值此今新年即将来临之际，法佑编辑特选本网过去数年中所报道过最为典型的EB-5案例，汇成一篇，并附上法佑律师点评，以供读者借鉴参考。

一、从热门移民项目到亿元骗局：芝加哥会议中心落幕始末一对在芝加哥惨淡经营旅馆的父子，在中国移民中介的一手包装下，摇身一变成为酒店经营世家，雄心勃勃要从中国集资2.5亿美元兴建会议中心，引来250名移民投资者慷慨解囊。针对各方质疑，该项目却宣称是竞争对手造谣。两年后美国证交会果然指控其欺诈，投资人的移民计划成为泡影；个中经过不可不令人深思。随着芝加哥会议中心骗局败露，SEC申请法院下令冻结芝加哥会议中心的投资人自2011年11月以来，向该中心在SunTrust银行中的两个托管账户内汇入的147,105,946.03美元。2013年4月19日，联邦伊州东区初审法官Amy J. St. Eve已签署退款令，要托管银行向投资人退款。针对芝加哥会议中心项目，法佑网早在2011年12月就已经提出强烈质疑，并持续跟踪报道。根据收到的读者反馈，有相当多人由此避免了堕入此巨大骗局之中，实属不幸之中的万幸。点此查看芝加哥会议中心案最新相关报道。

二、艾尔蒙特区域中心已遭关闭原开发商仍在中国招揽投资者 2011年9月19日，美国联邦移民局正式下令，终止位于加州艾尔蒙特市（El Monte）的EB-5区域中心资格。该中心自设立不久便曝出重重财务丑闻，管理陷入混乱，当局认为其现状已不再符合“可提供就业机会和振兴当地经济”的设立初衷。这无疑是一个EB-5投资移民项目失败的灾难性例子。而就在该区域中心遭关闭不久前，该区域中心的大众转运村（Transit Village）的原开放商仍打着当地政府的旗号，在中国大肆招揽投资移民，可能已有不少无辜者上当受骗。艾市区域中心陷入诉讼泥潭，起因是大众转运村的两名高管因贪污被捕，市政府欲与其切割，未料引来诉讼，遭半途杀入的中国地产大亨索赔1800万美元。而与此同时，仍有中文网站对外宣称艾尔蒙特区域中心“享有全方位的政府支持”、“投资人的资金可得到高度保护”，借此招募有意投资EB-5项目的人士。据调查，在艾尔蒙特区域中心存续的三年之中，仅有两名海外投资者真正对其投入过资本，其中一名投资人获得了临时绿卡（conditional green card）；但在该中心被关闭后，该投资人已不可能因这一项目而拿到正式绿卡（permanent green card）了。回顾艾市区域中心的来龙去脉，读者可以了解到一项表面上涉及12亿美元重建项目的宏伟计划，其幕后管理竟如此混乱不堪；在将来选择投资移民项目之时，或许能多一份审慎，少一份风险。点此查看艾尔蒙特区域中心案最新相关报道。

三、EB-5投资移民神话破灭：标榜“政府担保” 胜利谷区域中心终被关闭一个不足一年即被叫停的EB-5投资移民项目，却凭借诱人广告吸引到约20名投资人斥资近千万美元。市政府虽曾试图换回败局，但上述资金终不免付诸东流，投资人既拿不到绿卡，也收不回投资，而移民局则明确表示不会过问退款事项.....以上种种，无异于投资移民者的噩梦，然而却在加州胜利谷市（Victorville）真实发生。胜利谷市区域中心在2009年7月获准设立，此后共有19名投资人参与这一项目，每人各缴纳50万美元；市政府计划利用这笔钱来偿还南加州后勤机场附近一家勉强支撑的废水处理厂所拖欠的受限资金（restricted funds）。未料移民局在2010年10月以“重大事实不符”（material factual discrepancies）为由，终止了该投资移民项目，这在美国尚属首次。此后市政府虽对移民局提起诉讼，但因本来便面临财政难题，再加上起诉联邦政府需要高额的诉讼费，市政府早已“力不从心”，只好中途撤诉。这意味着该项目的十九名投资人不仅收不回资金，拿到绿卡的愿望也成泡影，值此可谓彻底绝望。胜利谷项目被联邦政府叫停距今已久，但网络上仍能见到相关的募资广告，而此事的真相却鲜见报端；特此提醒广大有意投资移民者审慎挑选移民中介，最好聘请专业移民律师咨询投资移民事宜，平时多加关注法佑网等可靠美国华文媒体之相关报道，谨防上当受骗。点此查看胜利谷区域中心案最新相关报道。

四、大型EB-5项目南达科塔州牛肉加工厂宣告破产投资难收回敲响警钟 2013年7月，位于南达科塔州的一家大型EB-5投资移民项目北方牛肉包装有限合伙企业（NBP，以下简称北方牛肉厂）因经营失败、负债累累，依照破产法第11章向法院提交了破产申请；而该项目160余名外国投资人（其中大部分为中国人）的8000万资金难以收回，同时也无缘拿到绿卡，因为该项目...