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保险业务员工资和提层多少

07月17日 编辑 fanwen51.com

[业务员的工资到底多少是标准的]不同行业,不同产品的销售,其工资标准的制定也是不一样的。我曾在多家公司担任过销售经理,如果你是为制定工资标准而苦恼的话,我可以给介绍以下三种常见的业务员工资标准的利弊,希...+阅读

保险业务员的主要收入是“底薪+佣金”(业务回扣),虽然底薪少得可怜,但佣金相当可观。每笔业务的佣金是业务量的 20%-30%,也就是说,如果拉了一笔 1万元的保险业务,业务员最高可获得 3000元的佣金。

如此高额的佣金,保户的利益能否得到保障,连我自己都表示怀疑。以投资分红险种为例,如果保户投了 1万元,其中有 3000元被业务员“佣金”掉了,然后再经主任、经理和各部门的层层“佣金”,所剩便不到一半了。

公司的另一批高薪人员大都拥有固定的团体订单,这批业务员每月都可坐在家里收“佣金”,月收入最高可过万元。这批业务员与团体订单的经手人有着一种微妙的关系,说穿了就是利益均沾、分成共享。这样双方互惠互利,业务才能保持长久。

还有一批高薪员工是拿管理津贴的。公司的一般晋升程序是:试用业务员→正式业务员→主任→高级主任→部门经理。主任级别以上便可拿到管理津贴。以主任为例,如果他下面的员工拿了 10万元佣金,主任便可提成 7%即 7000元的管理津贴。所以这些主任或主任职务以上的员工为了保级和晋升,便想方设法增加业务量,以至出现了返佣、高薪挖其他公司业务员、互相压价抢业务等现象,以保证他们能拿到更高的管理津贴。

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