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业务员大练兵

11月28日 编辑 fanwen51.com

[公司业务员庆祝建国60周年征文]一起走过的岁月 六十年的峥嵘岁月,如春风,吹开了幸福的生活,吹来了富裕的果实。建国以来,党中央以民为本,革故鼎新,普惠百姓,春风化雨,使社会安定,物阜民康。时光荏苒,全国各地在这60...+阅读

小品《业务员大练兵》

作者:李新龙

剧中人:业务员小a,业务员小b,业务员小c,业务员小d, 业务经理

性格:小a----老实芭蕉,胆小怕事的

小b----身高马大、脸型凶煞的

小c----性感美丽、叼钻泼辣的

造型:小a----大黑边框眼镜,胸前挂只皮包

小b----全身有文身,脸上有刀疤,腋下夹只包

小c----打扮前卫的,性感漂亮的,肩上挎只包

道具: 舞台上并排放着三张独立的椅子靠右,左边侧放一立式白板,一个老板桌,配老板椅,桌上文件电话茶杯等

故事梗概:以业务经理给全体业务员上课和模拟现场的形式,夸张地艺术表现,在让人发笑的同时受启迪。

理(业务经理):(先上场,手拿大喇叭)全体集合!(a,b,c左右八方急忙先后跑上台,挤到台中央,并争相往台前站)

a、b、c:让我在前面,让我在前面(混乱的)

理:行了!干嘛呢!有病啊你们仨?

a:报告经理!(怯懦的低声)

b:我们没病!(洪亮的)

c:你才有病呢!

a:联欢会上往前站(台下专人配一声锣响)

b:我们一起来联欢(台下专人配一声锣响)

c:领导给咋好印象 (台下专人配一声锣响)

(各自说完台词要有自己的定格造型)

理:撤了,撤了(推散)都给我撤了.坐好,开始上课, (a,b,c并排坐好)别跟我整那没用的。好了,先温习下上节课内容。(踱到a的身旁)客户告诉说他没时间,你该怎么说?

a:我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对您和您公司有用的…

理:如果客户说“我没兴趣”,你怎么说(问b)

b:是,我完全理解,对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……

理:客户生气了:说来说去,还是要推销东西(问c)

c:我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得祈望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?

理:好,很好!现在是抢答时间。问,如果客户说:“抱歉,我没有钱!”你们会怎么回答

a:大老板没钱,谁信呢!(推下眼睛)

b:没钱?(站起来亮一下肌肉和狠像)我的拳头可不是吃素的

理:你的答案呢(问c)

c:呵呵,没钱?(升调)

理:对啊!

c:(语调转为降调)那先欠着好了。。(不在乎的)

理:正确的回答是:我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?

abc:(鼓掌)

(经理来到白板前在白板上三个字“不要脸”)

a:(站起来)经理什么意思啊?(低声的)

b:(站起来)怎么可以侮辱人啊!(生气的)

c::(站起来)你才不要脸呢,哼~(生气的)

理:你们误会我的意思,我是想告诉大家,要成为一名好的业务员,必须具备”不要脸”的基本素质,所以…..

c:(大笑)不要脸还要学啊!

b:严肃一点

a:经理给咱上课呢

理:既然小c同志这样有生活,我们就请小c同志给大家示范吧!大家欢迎!

ab:(鼓掌)

c:示范就示范,有什么啊!(侧坐,挺胸提臀,左手叉腰,仰头,舌头在右手掌心深舔下,迷离的眼神)作女人,挺好!《或者处理为:左脚踩在小a的大腿上,一推小a的头:“老板今晚有空吗?

ab:好好好(鼓掌)

理:其实我们没有搞清楚一个问题:不要脸和风骚是两码事!准确的说,我们讲的“不要脸”是业务员基本素质要求“自信和恒心”。人之所以能,是因为相信自己能。业务员碰到挫折时,既不要畏惧,也不要回避,而要勇敢地去正视它并有信心打垮它。而恒心就是忍耐、一贯和坚持。

abc:(纷纷点头)说得对,讲得好!

理:接下来立刻进入情景练习(大片的背景音乐)

(各就位,a业务员角色,b老板,c秘书角色,造型定格)

理:预备!。。。。。开始!

a:您就买我们的货吧!老板!

c:老板,他让咱们买他们的货!

b:什么货呢?

c我们老板问了,你是什么货色?

a:回你们老板的话,我不是货色,我是业务员

c,老板,人家说了,想看货得交钱那

b:岂有此理,什么破业务员,这么嚣张(上前抓住a的衣领)就是你说想看货得交钱的啊?

a:(求饶)爷爷饶命,爷爷饶命啊,我没说啊,没说啊!

b:想看货,就得交钱!

a:我是说,我不是货色,我是业务员

b:怎么回事?(问c)

c:(神情慌乱得)人家就想拿点回扣吗!

理:停停停!什么乱七八糟的啊!还是我来给你们示范吧!各就位,预备开始!

(各就位,经理:饰业务员角色,abc:饰老总)

理:几位老总久违了,我们已经是你们的老客户啦!

a:你谁啊?

b:做什么的?

c:什么人都放进来,打电话喊保安

理:别别别!这是我的名片,请您过目

a:滋阴

b:壮阳

c:生物药业公司

理:对,滋阴壮阳药品是我们公司的主打产品

abc:我呸!

a:您走错地方拉

b:我们不需要

c:打电话喊保安

理:别别别,三位听我慢慢解释

(三人相视)

b:说吧

理:我坚信,听完我的解释,三位一定会喜欢上我们的产品

a:你会喜欢吗?(问b)

b:(亮下健壮的身膀)我很需要吗!你需要吗?(问a)

a:英雄无用武之地啊

c:你知道我们公司做什么产品吗?

理:我不知道你们是做什么产品,但是我坚信我们的产品对你们公司有用

a:有用?

b:应该是对员工有用

c:准确得说是带回家有用

理:试想,如果我们给没个员工都发一盒我们的产品

b:怎么样?

c:大家全回家破坏计划生育

理:其实你们看到的是表面现象。现阶段,各大企业普遍受什么影响?

a:金融危机

理:我们的效益受影响了

b:对啊

理:我们不得不裁员了,人员减少了,可是工作量是不变的,我们单个人的工作负荷就在无形中增加,工作压力在增大,工作积极性受挫,产品质量在下降,产量在下降

c:这是事实,我们也没有办法

理:我们公司的药品可以帮助您

a:胡扯

b:无稽之谈

c:打电话找保安

理:别!请问几位,滋阴何解?

c:让女人更女人

理:何为壮阳呢?

b:让男人更男人

理:我们公司都是些什么人?

a:废话,当然是男人和女人拉

理:答案找着了

abc:好象很有道理哦

理:好了,情景练习结束。开始我们下一话题

(abc转身离开)

理:干什么去呀?

abc:去买滋阴壮阳药去!

(结束)

延伸阅读:

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