如何科学地进行招商引资

[60年招商引资之路]开放之路，是希望之路。60年来，在世界经济舞台上，**人开拓创新，拼搏奋进，走过风风雨雨，换来了如今的沧桑巨变。昔日百废待兴的小镇“脱胎换骨”，经济实力由弱到强，在世界的舞台上，越来...+阅读

虽然招商引资是一项经济性活动，但是里面却富含着多方面的知识，牵涉到多个领域的层面，只有正确掌握到了科学的方法，才能在招商引资中达到事半功倍的效果。在招商引资中，常用的手段有以下几种：

一、积极运用传媒，可以将信息发布到网上、电视上、报纸上以及广告上等等，利用传媒达到宣传效果；

二、开展专题会议，积极进行招商；

三、开展庆典或是组织文体活动招商；

四、通过中介联系；

五、组织队伍进行宣传招商等等。这些都是最基本的手段，但是在具体进行时，还是要结合自身的情况，不能盲目进行。另外，在招商引资的过程中，还应该做到换位思考，也就是从客商的角度，为其分析投资能得到什么效益。而这就要求，负责人必须能够将自己的优势掌握清楚，同时，在自身产业的前提下，带领商家找到发展的商机，对同类行业进行分析对比，以及以后的发展等等，最关键的，要将成本、收益分析到位。只有这样，才能抓住投资商的投资点。同时，为了能让自己的招商获得成功的保证，一支强大的队伍是必不可少的。这支队伍中，必须有含有以下优点的成员：善于交谈、条理清晰、技巧丰富、包装才能、活跃气氛以及资料丰富等，这几点都是在招商时必须具备的，而只要一支队伍中有这样几个特征鲜明的成员，就等于成功了一半。虽然招商引资的方法有很多，但是，无论使用什么方法，以下3点内容必须要谨记在心：

一、时刻具备学习精神。尤其是招商成员，所涉及的范围不仅仅是本行业那么简单，要想招商成功，需要从多个层面进行了解，逐一进行突破，因此，具备好的学习态度是绝对不能缺少的。

二、思路必须明确。你的思路决定了企业未来的发展方向，所以必须多下功夫，将自己的思路明确，到底什么产业才是具有发展前途的。除此之外，只有自己思路明确了，才能让商家明确；

三、重点突出。无论你想推广发展的产业是哪一种，一定不能列举一堆大大小小的产业。虽然你的本意可能是大小一起，但是，必须找出主打产业，而其他的产业，仅仅是让其加分的项目。