如何建立人脉 - 范文无忧网

[为什么你的人脉都没什么用一]张艳菲除了最无私的父母亲情其他的情谊都是要等价交换如果你一无所长对他人而言就毫无价值想要自己拥有丰富的人脉就先让自己变得有价值王落地充分利用自己的资源利...+阅读

主动一点，开朗一点，这是建立人脉的基础。常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重要，哈哈。说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓（包括我自己）。当你还没有任何资产的时候，你要懂得投资自己。所以谈投资理财，我认为进社会的前期，最重要的事情就是投资自己。用时间、资历、经验来书写自己人生的履历表！而建立良好的人脉关系无疑是投资自己的第一环。人脉建立：丰富自己，广交他人编辑本段

1、建立你的价值；

2、向他人传递你的价值；

3、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个HUB。

4、多了解时事动态，国家大事。现在人都爱看新闻，有些时候这些也是聊起的话题。

5、名片交流。发放名片也是一门技巧，有的时候潜在客户就是根据你的名片找到你的。

6、分享。一定要将好的东西善于分享给你身边的人，这样有付出才能有收获。

7、要有团队意识。人脉稳固：象对待客户一样对待我们身边的每一个人

1、在客户身上投资更多的时间，花更多的时间与顾客呆在一起，为顾客设想，与顾客建立商业上的友谊。

2、真诚地关怀客户。你越关怀你的客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀的感情因素是那么的强烈，往往使得价格、相对品质、交货效率、公司在市场上的规模，都敌不过它的威力。一旦客户认定你是真正关怀他和他的处境，不管销售的细节或竞争者怎么样，他都会向你购买。

3、尊敬每一个所遇到的人。常言道，一个人有所为有所不为，都是为了博得你所重视的人对你的尊敬。一个人的骄傲、尊严、自我肯定，大部分都来自于受到别人的尊敬程度。你越在意别人的意见，别人对你的尊敬程度就越会影响你的行为。每当我们感受到别人的尊重，我们就会对那个人特别重视。假如有人尊敬我们，我们就会认为那个人比较优秀，比较有判断力，比较有内涵，而且个性也比较好。

4、绝不批评、抱怨或指责顾客。绝对不要站在你的立场上批评任何人或任何事，不要恶言相向或批评你的竞争者。每当你听到别人提起竞争者的名字时，只要微笑地说：“那是一个很不错的公司。”然后就继续做你的产品介绍。假如有人告诉博恩·崔西，他的竞争者是如何地批评他，他只会一笑置之。让我们彼此尊重吧！

5、毫无条件地接受。希望能够被他人毫无条件地接受，是所有人最重要的需求之一。你只需要用微笑，并且表现温和友善，就可以表达你接受他人的态度。一般人都喜欢和那些能够接受他们本性的人在一起，而不想受到任何评判和批评。你越能够接受别人，他们就越愿意接纳你。

6、赞同。每当你称赞并同意他人所做的任何事，他就会感到快乐会变得更有精神。他的心跳会加快，会觉得自己很棒。当你在每个场合都竭力找机会对他人表示赞扬及同意的时候，你就会成为到处受人欢迎的人物。

7、感谢每一个帮助过你的人。不管你感谢任何人所做的任何事，都会让彼此的自我肯定上升。你会让他觉得自己更有价值也更重要。你一定要养成随时感谢他人所做所为的习惯，尤其要向那些会让你期望的好事连连不断发生的人，表达感谢之意。

8、羡慕。每当你羡慕一个人的成就、特质、财产时，就会提高他的自我肯定，让他更得意。只要你的羡慕、赞同、感谢都是发自内心，别人就会因此而得到正面的肯定的影响。他们对你产生好感的程度，会相当于你让他们对自己及生活的满意度。

9、绝不与顾客争辩。你只要别跟客户争辩就好了。不管客户说什么，你只要点头、微笑，并且欣然同意。顾客喜欢和与自己英雄所见略同的人打交道，他们不喜欢和爱抬杠的人相处。甚至当客户明显犯错时，他还是讨厌你把他的问题揪出来。把眼光放在建立关系上面，以建立关系的利益来考量。

10、集中注意力，倾听顾客在说什么。当客户在说话时，你把注意力集中在他的身上，就是对他最大的恭维。你让他觉得自己很有价值，而且很重要。你的任务就是成为一个人际关系高手，成为一个人际关系专家。你的任务就是去成为一个在行业中最好、最有人缘的人。人脉九字诀：建立人脉关系的技巧段1“交”：闲时多烧香，急时有人帮。积累人脉资源，最重要的是不断交往，善于交往。

（1）平日多烧香，急时有人帮。平日拜冷庙，急时好烧香

（2）友情投资宜走长线

（3）拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄 2“敬”：敬人三分，人敬三分 3“信”：赢得信任，有人提携 4“帮”：帮人即帮己，有事大家帮 5 “忍”：不该出手不出手 6“谦”：待人处事，得理也让人 7“硬”：立足原则，当仁不让 8“愚”：大智若愚，赢在糊涂。小聪明着眼于炫耀，大聪明则致力于事业。 9“和”：和气生财，财生和气