保险公司的入行感悟

[有哪些经典人生感悟的一句话]0 1、人生许多的遇见，因为惺惺相惜，才有了彼此的牵挂，不为相守，只因心灵相通，相互怜惜。冥冥中，感知人间冷暖，不为别的，只因初见时的那份关爱，每个人都有困惑的时候，如能得到别人的关...+阅读

我实际交流中发现的对保险的误解和认识上的误区（第一句话是误区，第二句话是说明或建议）：

1、保险是有钱人的事，我无财可理。实际上现金流紧张，背负较重房贷的家庭更需要转嫁风险，提前规划孩子的教育金，因为家庭抗风险能力低。

2、我家的保险已经足够了。实际上家庭保险的规划是跟家庭财务情况相关的，家庭财务情况发生变化，就需要对保单进行重新调整。

3、给小孩买就够了。实际上给自己买保险才真正代表对孩子的爱，大家想想其中的道理就明白了。

4、担心保险公司倒闭。实际上中国保险公司的风险有国家承担，保险公司的经营受国家监管，经营不善国家会对保单安排接管。

5、自己身体好，不会生病，买保险就亏了，年轻人不需要保险。实际上健康和意外的风险谁也无法把控，只能转嫁，付出一定成本转嫁风险实际是风险管理的手段。不生病实际是平平安安，赚大了。而且现在不生病并不能意味者60岁、70岁不会生病，到那是想买已经买不到了。

6、被不专业的代理人忽悠怕了。实际上随着保险行业的发展，大浪淘沙，不专业的代理人终将全部淘汰，专业代理人才能长久生存。

7、纠结在产品中，期望自己能把产品弄明白。实际上保险是解决家庭风险和问题的，先弄清楚需求在选产品。

8、被代理人推销产品，摇摆不定。建议尽快弄清楚后选择购买，不行的话果断更换代理人。

9、炒股，不需要保险投资。炒股和保险不冲突，都是理财手段，而且保险不可替代。

10、不知道保险与其它理财产品的区别。建议找专业代理人问清楚。

11、比较哪家产品划算。保障型保险的保费是跟进保监会规定的生命表精算出来的，不允许价格竞争；分红型的产品需要考察的是公司的投资优势。

12、买了也不清楚功能意义。多半是人情单，找专业代理人帮助保单整理。

13、保险理赔难。实际上理赔是保险最重要的功能，只有把这个做好才能使保险行业更好地发展，大的保险公司都致力于提高理赔服务质量。

14、交费时间长，流动性差。保险本身是强制储蓄，积累的现金价值足够的话，可以通过保单贷款弥补流动性，台湾很流行通过ATM进行保单贷款，方便快捷。

15、钱放在保险公司不如放银行。建议了解一下保险公司的投资方式。

16、保险没用。保险没有任何人希望能派上用场，派上用场了也不高兴，但真正需要保险的时候没有买保险就最悔莫及了。

17、想买保险不敢告诉代理人，怕天天被骚扰。天天骚扰的代理人肯定不专业，因为他太有空了，真正专业的代理人要花大量的时间学习，会有大量客户，根本没时间精力骚扰某一个人。

18、自己操作投资比保险公司投资收益更大。建议了解一下保险公司的投资渠道，然后反问一下自己历史自己操作投资的收益。

19、有公司的团体险就够了。建议反问一下自己，公司的团体险能否保到退休之后？公司会安排养老吗？

20、做保险会坑了朋友。不解释，保险是在帮助人。