（一）谈判组织构成原则 1.知识互补 知识互补包含两层意思：一是谈判人员各自具备自己专长的知识，二是谈判人员书本知识与工作经验的知识互补。 2.性格协调 3.分工明确

（二）谈判组织人员构成及优化 1.谈判人员的素质要求

（1）忠于职守，有强烈的事业心和高度的责任心。

（2）熟悉业务，有良好的知识结构。

（3）具有较高谈判能力和技巧，思路开阔，判断力强。

（4）有良好的心理素质和充沛的精力。 2.谈判人员配备

（1）谈判小组的领导人或主谈人。

（2）专业人员。

（3）必需的工作人员。