对不同的谈判者，应“看人下菜碟”。如 果对方很有修养，语言文雅，己方也要采取 相似语言，谈吐不凡；如果对方语言朴实无 华，那么己方用语也不必过多修饰；如果对 方语言爽快、耿直，那么己方就无需迂回曲 折，可以打开天窗说亮话，干脆利索地摊牌。 总之，在谈判中要根据对方的学识、气度、修 养，随时调整己方的说话语气、用词。这是 双方沟通思想、交流感情的有效方法。 从人的听觉习惯去考察，在某一场合，他 听到的第一句话与最后一句话，常常能留下 很深的印象。在谈判中假如你以否定性话语 来结束会谈，那么，这否定性话语会给对方 一种不愉快的感受，并且印象深刻。 同时，对 下一轮谈判将会带来不利影响，甚至危及上 一轮谈判中已谈妥的问题或已达成的协议。 所以，在谈判终了时，最好能给予谈判对手 以正面的评价。例如： “您在这次谈判中表现很出色，给我留下 了深刻的印象。” “您处理问题大刀阔斧，钦佩，‘钦佩！” 不论谈判结果如何，对参与谈判的人来 说，每一次谈判都是谈判双方的一次合作过 程。 因此，一般情况下在谈判结束时对对方 给予的合作表示谢意，既是谈判者应有的礼 节，同时，这也是对今后的谈判大有裨益的。