我来教教你谈判时选择在对方情绪好时提问有何重要意义。现实生活中我们常常看到，有些人高兴起 来一掷千金，反之，则一毛不拔。显然，人情绪 的不同，对同一件事可以做出完全不同的反应。谈判者受情绪的影响在所难免。谈判中， 要随时留心对手的心境，在你认为适当的时候提出相应的问题。例如，对手心境好时，常常会轻易地满 足你所提出的要求。并且还会变得粗心大意， 很容易露出口气。此时，你抓住机会，提出问题，通常会有所收获。有些谈判者在提问时往往操之过急，对所 提问题本身没有进行充分的思考，凭一时冲动 脱口而出。这种提问常常不是显得冒失，就是提问者自己前言不搭后语，让对方弄不清楚你 所问的问题。结果，问题没有提成，反而留下笑柄，使自己难堪。