[客户经理如何培育好卷烟品牌]烟草在线专稿 国家局何泽华副局长说过:品牌培育是商业企业的第一要务。随着国内、国际经济形势的日趋严峻,国内禁烟浪潮不断冲击,也给卷烟品牌培育带来了一定的难度,设置了一定...+阅读
一、坚持文化引领,凸显人本文化 任何资源都能枯竭,唯有文化源远流长。一个没有深厚文化作为支撑的企业,可以运作,但不可能持继发展,甚至是向上突破。烟草行业在三十多年的运作过程中,形成了行业独特的文化。但烟草物流业还很年轻,特别是近几年发展很快,对企业文化的要求亦越来越高,物流中心从原来的建到管,到今天的从管到用。
如何用?首先是从粗放到细致,其次是从细致到精益。文化铸造企业魂,在文化引领的过程中,人的因素第一,要凸显以人为本。 一是坚持以人为本。物流精益文化要靠人来运作,人是企业生产力发展的第一要素。物流精益文化如果得不到职工的认同和拥护,文化就无落脚点,精益也无从谈起。所以说,塑造物流精益文化,要做到以人为本。
通过精益文化塑造,达到满足物流员工精神、物质需求,从而提升他们的满意度、忠诚度和奉献度,激发其工作激情、创新热情和企业感情。 首先,要增强员工对企业的责任感和归宿感。物流员工来源相对广泛,用工性质也较多样,但要有“踏进企业门,就是自己人”的开放观念,“对众人一视同仁,对任何人不要亏负”的开拓视野。物流的整体运作,离不开任何岗位上的每一个人,只有众志成城,才能工作做精、做细、做实,做到位,才能让精益文化的种子植根物流;其次,要有“依靠员工搞文化,搞好文化为员工”的精益文化建设思想,要让物流全员心往一处想,劲往一处使,提高他们的归宿感和主人公意识。
企业要舍得在强化物流员工队伍建设、提升队伍素质上出实招、干实事、求实效。 二是坚持全员参与。人是文化活力的源头,塑造物流精益文化,人人都是参与者,没有一个局外人。有的人认为精益文化给人一种难以把握的感觉,不具体、操作起来有一定的难度,认同感较低。所以,精益文化只有得到广大物流员工的认同,才能得到拥护,才能积极主动参与。
首先,精益文化是一种精神。这种精神是企业发展的动力,只有人人参与,动力才会越发强大;其次,精益文化是一种合力。物流管理涉及到的部门、员工和环节很多,哪一个环节出现问题,就有可能影响到整体形象。因此,精益文化崇尚的是一种团队合力的精神,要求物流员工在具有共同愿景的基础上,取长补短,真诚沟通,相互信任,发挥整体的力量与智慧。
一个协调、融洽的团队,将给个人提供充分发挥精益求精干事氛围的平台,将个人才能和利益与企业整体利益有机结合在一起,形成团队精神,从而达到增强物流员工价值趋同的目的。
二、鼓励争先创优,打造服务品牌 一批优秀的员工,才能成就优秀的企业,精益文化是打造优秀企业的有力抓手。优秀的企业,离不开员工争先创优的热情、激情和对企业的感情。
一是变被动为主动。精益文化的打造,要靠员工自觉地在岗位上争先创优,在工作上精益求精,在形象上自觉维护。被动会敷衍,主动却能见到实效。精益文化就是要过多地激发物流员工主动想事、主动干事、主动成事的热情,在提高其工作积极性的基础上,推动企业的列车不断飞速向前。 过去,大家过多地用考核、绩效和工资相挂钩,这样会出现物流员工有着“工作是为别人干的”认识误区,这个误区的存在,就会让工作只求过得去、不求过得硬,工作上是被动应付,而不是主动创新。
二是变要我学为我要学。专业才能做到精益。一个对工作流程不熟悉,业务能力不精通的物流员工,也很难把工作做到极致。因此,要杜绝岗位上的庸才,做一个物流专才。首先,在工作目标上要高起点、高标准、高定位,争一流,做表率;其次,在工作技能上要职业化、专业化、标准化,善于知,敏于行。做到学以致用,用以促学,学用结合。
三是变被动服务为主动服务。服务是物流员工最基本的职能,除了要服务好工业企业,还要服务好零售客户、消费者和广大的社会民众。由于物流用工结构比较复杂,人员也来自于各个层面,如果管理工作不到位,因服务工作做不深、做不透、做不到位而降低行业服务品牌形象。因此,物流员工不能仅仅依靠外部加压做服务,而是要自我加压创品牌。
塑造精益文化,还要求物流员工在服务上要精雕细琢。要牢记专心、诚心、细心、耐心这“四个心”。首先是专心,不管是工作还是服务,要专心致志、一心一意。尤其在服务客户过程中,要专心听、认真记,尊重客户也就是尊重自己的工作;其次要诚心。心诚则灵,灵就是精诚所至的一种表现,要真正站在企业的角度、站在被服务方的角度换位思考,真诚对待,想之所想,急之所急,需之所需;第三是细心,老子云:合抱之木,生于毫末;九细之台,起于垒土;千里之行,始于足下。
细,就是要从小、从细处做起,服务品牌也是许多微不足道之小事的聚合;第四是耐心,文化的塑造是多方面因子的结合,也要物流人员能够耐得住性子,弯得下身子。无论是仓储、分拣还是配送,每天都在重复着同样的内容,这不仅需要一份执着,还需要耐得住烦恼、耐得住抱怨、耐得住诱惑。
三、发挥工具作用,诊断工作不足 俗话说“人无完人,金无足赤”。
是人,就会或多或少地做错事、说错话、犯错误,有则改之、无则加...
延伸阅读:
客户经理如何做好卷烟品牌培育重点宣传新卷烟品牌的吸位、包装、价位、生产厂家,宣传新卷烟品牌与其它卷烟品牌的不同之处。可以通过张贴宣传单,挂横幅等方式大造舆论声势,做到家喻户晓。提高重点卷烟品牌的...
如何在大型商场超市类客户中开展卷烟品牌培育同时,商场超市卷烟经营规范,价格执行标准,具有规范性和系统性,容易产生规模效应,市场地位、经营声誉和影响力几乎等同于烟草直属店,在品牌培育中发挥着巨大作用。在针对大型商场超...
卷烟零售户如何加强新品推介一个优秀的卷烟零售客户,除了在营销服务、营销模式上胜人一筹外,在新品推介上也要有一套行之有效的方法。通过走访调查,笔者认为,其实新品推介并不难,只要能做个有心人,多动脑筋,多...
如何提高卷烟营销人员的素质与能力当前国家局提出了“大品牌、大企业、大市场”的战略,要求打破传统的卷烟贸易壁垒,通过各省中烟工业企业的兼并重组,建立在全国范围内有较大影响力和较高销量的大品牌,经过若干年...
如何创建书香校园塑造智慧人生一、环境育人,营造书香氛围 1、一景一物皆育人 学校在抓好校园环境绿化、美化、净化与现代化的同时,突出体现学校的书香特色,营造浓郁的读书氛围,让学校处处都昭示书香醉人、诗...
浅谈如何全面发挥现代卷烟零售终端作用(一)亮化终端,积极引导,提升形象。百 1.拓展资源,提升形象。 2.加强宣传,激发意愿。 3.积极引导,全面提升。 4.工商协同,强化展示。度 (二)品牌培育,规范宣传,提高效果。 1.新品合理引入...
如何做好新品牌卷烟的集中推广?如何做好新品牌卷烟的集中推广为了更好地响应国家局大品牌工程战略,扶持重点企业,培育重点品牌,浙江慈溪市局(分公司)在近期连续推出了硬黄山(50)、软泰山(望岳)、硬红河(源)等六个名优烟新品牌,新品牌投放推广力度前...
如何塑造大学生的领导力1) 要积极开展举办领导力培养活动,开设领导力培养课程 (2) 教师在教学上要注意培养大学生的领导力,积极开展励志教育 (3) 在班级文化和寝室文化中,学生自己要营造领导力的培养氛围...
渔父塑造的屈原和渔父分别是什么形象屈原是一个很有理想的政治家,他对于社会、对于人生,都有自己的一种很美好的看法,但是同时,他的理想超越了同时代的社会现实,所以他的理想和实现存在着很尖锐的冲突。这种冲突让他...