如何赢得与求职者的薪资谈判心理战你对此问题持什么看法

[2018国家公务员的薪资待遇和发展前景]公务员实行国家统一的职务与级别相结合的工资制度。公务员工资制度贯彻按劳分配的原则，体现工作职责、工作能力、工作实绩、资历等因素，保持不同职务、级别之间的合理工资差距...+阅读

遇到相关问题，也常在类似三茅今日打卡等hr学习平台上学习交流，现总结如下：面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。与求职者谈薪酬是一件非常有趣的事情，就和打扑克一样，HR通过一些技巧逼求职者把自己的牌都打出来，什么炸弹啊全都给压出来，最后一个王炸搞定求职者。通过心理战术将求职者的薪资要求限定在自己预估的薪资范围里，这对于HR来说是一件非常有成就感的事情。公子豪在于求职者谈薪酬时始终在心底明确一个原则：尽可能多的了解求职者信息，在评估出与求职者自身价值相符的薪资范围的同时，尽可能多的为公司节约成本。一般来说，我在谈薪资时会用四种方法：

1、跳槽过来的员工根据其具体情况预估薪酬范围。在谈薪资的之前对求职者的薪资水平做个预估是很有必要的，能够为谈判打好一个基础。对于跳槽过来的求职者，HR可以通过其简历以及背调了解其上一份工作的一些详细信息，比如求职者的级别，工作地区，薪资水平等。然后根据这些信息预估出一个大致范围。如果求职者的跳槽属于同级别跳槽，在心理上他们一般希望工资上涨20-30%；如果求职者的跳槽属于跨级别跳槽，是从大公司跳到小公司，那么在心理上他们一般希望工资上涨30-50%；如果求职者是从小城市跳到大城市，那么可以比较分析两个城市的工资平均水平差距，然后与他的岗位级别相匹配。

2、合理适度的打压求职者。做好心理准备之后就要开始真正的战斗了，薪资谈判其实和菜市场买菜还是挺像的，求职者就像菜贩一样希望以最高的价格卖出自己的产品，所以HR需要给予求职者适当的心理压力，降低其期望值，让对方理性的将自身价值与薪资挂钩。打压求职者的方法一般有以下两种：A、弱化求职者，强调岗位竞争的激烈程度。B、反复质疑其心理底线，迫使其反复斟酌其自身价值的价位。

3、包装公司的其他卖点。面试是一个双向的沟通，求职者希望把自己推销给公司，HR也希望把公司推销给求职者，吸引他们加入。求职者面试某个公司的某个岗位肯定是希望获得较高的报酬，可是高报酬也并非是他们的唯一追求，他们还会着眼于公司的其他福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队气氛、工作时间地点、加班时间长短、职业发展前景等方面，所以只要HR多向求职者包装宣传公司的其他优势，就可以给己方增添筹码，降低求职者的心理价位。

4、将自己的底牌藏好。有一些小公司，薪酬待遇相比于同行也许没有什么竞争力，这时候我们做HR的就要帮老板藏好公司的底牌，在谈薪资时重点与求职者介绍公司的薪酬结构，以及薪酬的计算方法，而较少笔墨的谈论具体金额。或者多与求职者介绍薪酬结构中浮动的部分，从而将求职者的注意力引导到最虚的一部分上来。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~最近常想起在楚地求学的那段日子，无忧无虑，少年无知，看着现在日益变化的自己，不禁感叹岁月往矣。寄楚羁行千里过三山，漫漫求途真道难。壮志合当赴稷远，倾心无奈恋春深。一宵昨夜相思雨，半副今朝落魄身。不怨春风不解意，人间苦是零余人！