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一、供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。

二、现代管理学如MBA、EMBA等将其分为竞争式及双赢式两种模式。

三、在供应商与制造商关系中，存在两种典型的关系模式：传统的竞争关系和合作性关系，或者叫双赢关系（Win-Win）。两种关系模式的采购特征有所不同。

1、竞争关系模式是价格驱动。这种关系的采购策略表现为：

(1)买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；

(2)买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；

(3)买方与供应商保持的是一种短期合同关系。

2、双赢关系模式是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。

(1)制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；

(2)通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本；

(3)长期的信任合作取代短期的合同；

(4)比较多的信息交流。

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