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有这样一个故事,一位国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐
他们:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”国王回来时,第一个仆
人说:“主人,您交给我的一锭银子,我已赚了10锭。”于是国王奖励了他
10座城池。第二个仆人报告说:“主人,您给我的一锭银子,我已赚了5锭
。”于是国王奖励了他5座城池。第三个仆人报告说:“主人,您给我的一
锭银子,我一直包在手巾里存着,我怕丢失,始终没有拿出来。”于是国王
命令第个仆人将他的一锭银子给第一个仆人,并且说:“凡是少的,就连他
所的也要夺过来;凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”科学家罗伯·默
特把这种“强者越强。弱者越弱”的现象称为“马太效应”。
“马太效应”告诉我们,无论任何个人、群体或地区,一旦在某一面获
得成功,就会产生一种积聚的优势,就会有更多的机会取得更大成功。这是
个赢家通吃的社会,善用马太效应,赢家就是你。在我们生活中,可以发现
许多马太效应的例子。朋友多的人会借助频繁的交结识更多的朋友,缺少朋
友的人可能会一直孤独下去。假设投资回报相同,一个人比别人投资多10倍
,其收益也就可能多10倍。
管理启示:经营企业要学会放大优势
对企业的经营发展而言,要想在某个领域保持优势,就必须在此领域迅
速做大。当你成为某个领域的“领头羊”时,即便投资回报率相同,你也能
轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大,
就要不停地寻找新的发展领域,这样才能保证获得较好的回报。这主要表现
在以下7个方面。
1.规模效应。规模是市场经济最具魅力的部分,市场竞争和博弈的最终
结果必然是“大鱼吃小鱼”,使成功企业的规模越来越大,最后形成“垄断
”型企业,这是马太效应得以凸现的主要原因。
2.齿轮效应。道理很简单,大企业不发展则已,一发展就会将小企业远
远抛在后面。
3.领先效应。“一步领先,步步领先”,赢家通吃的关键在于先人为主
,抢占先机意味着成功了一半,因为市场竞争初期的进入门槛是很低的,随
着竞争加剧,后来竞争者进入成本、获取新客户成本将会变得很高。
4.资源优势。资源是形成马太效应的核心,是推动马太效应的内驱动力
;占有更多资源能降低成本,提高利润率,在竞争中能获得更多的优势,增
强抗风险能力。
5.聚集效应。越是发展势头好的企业,资金、人才、优惠政策等越向它
聚集,形成良性循环。
6.锁定效应。成功企业由于 ……
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