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1、定量指标（见表1） 在两类考核标准中，定量考核标准能够最有效的考评经销商的业绩。这一类标准有具体的数据，代表了最终结果。每一个定量指标都必须有一个符合实际情况的目标值。关于如何确定目标值不在本文的探讨范围。

2、定性指标（见表2） 许多厂家只要定量考核标准，其实定性考核标准也非常重要，他们代表了经销商的主要工作活动，并且表明了定量考核之所以如此的原因。

定性考核以管理经销商的厂家营销人员的调查访问和其所见为主要根据，但应注意把考核者的个人偏见和主观性减少到最低程度。至于如何通过调查访问进行评价，本文也不予讨论。 二、确定考核结果 制定考核指标以后，接下来就是如何确定最后考核结果的问题。这里采用加权法，将定量指标和定性指标都用分数的形式表现出来，给每一个指标一个权重，然后加权求值。

如何确定权重没有固定的标准，各厂家可根据实际情况、对经销商的不同要求、历史数据和经验自行确定。 ►定量指标（表1）

1、为各指标设定权重分数；

2、计算出各种指标的实际值；

3、将各种指标的实际值与目标值进行比较，计算出目标完成率；

4、目标完成率与权重分数相乘得到考核指标实得分；

5、将各定量指标的实得分相加得定量指标的总考核分数。

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