我们做图书的义卖活动想跟书商合作应该注意些什么

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路金波是一个出版人也可以说是一个文化经理人、书商、图书策划人。

出版人的职责有很多，几乎有关图书任何环节的事情都需要出版人了解和关注。但归根结底，出版人的职责只有两个字：“战略”。

出版人的职责就是要制定图书的发展战略。当然，这并不是说出版人不要关注细节，细节同样重要，但出版人应该关注的是有关战略实施的各种细节。

出版人要对广告总监制定比较详细的考核办法，对于新书来说，尽管很难对杂志的广告销售额做出具体的判断，但合理的目标一定要制定。而广告总监也要给每个广告人员下达清晰的目标指令。

发行部门的工作目标相对好定一些，对于出版人来讲，给发行部总监下达的指令要更清晰，例如，在一定的时间内要完成多少数额的有效发行量，建立哪些发行渠道等等。

市场部门的工作目标很难量化。出版人在制定市场总监的考核目标时应该与发行和广告部门的目标结合起来考虑。

编辑部门的管理也比较复杂。对于普通的编辑、记者来说，如何让他们发挥主动性是主编和出版人必须要考虑的问题。

要达到部门之间良好的沟通，必须由出版人出面才能解决。出版人应该定期召集各部门集中研讨所遇到的各种问题，既包括内容方面，也包括发行、广告、市场等方面。

出版人要时刻关注读者的心理状态和需求，了解他们的各种特征和生活方式。有经验的出版人在开始出版之前，就已经制定出了可行的编辑方针。编辑方针不但直接影响着你与读者的关系，而且对你的融资、雇员管理、广告销售产生重要影响。编辑方针的贯彻也非常重要，需要各部门的主管共同参与，由出版人召集“内阁”会议，把编辑方针和各部门的关系讲清楚。如果只是编辑部知道，再由主编去和广告部、发行部、市场部谈，他们往往是听的一知半解，这样出去拉广告、做行销，必然会有偏差。即使是在编辑部内部，编辑方针也不仅仅是有关文字编辑的事情，美术编辑更应该清楚编辑方针是什么，因为美术是最能给读者留下第一印象，美术编辑只有对编辑方针的准确把握，才能设计出符合编辑方针和图书定位的读物。

另外，在出版社的选题会上，出版人也可以少量地参与进去，根据对市场和读者的需求调查选定出能够让出版社盈利的选题。

总之，出版人的工作面试很广的，如果你想要做出版人的话，在相关方面还要加强知识的积累才行。