[一道关于推销与谈判的案例分析题]感谢您对我的信任，你所采用的是“惯性法则”，这个法则的运用让客户形成‘肯定’逻辑，当然大方向我们做销售工作的或曾经参加过销售培训课程的可能都明白，但能否运用好，我觉得我们...+阅读

1.要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：（1）内容具体确定；（2）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。特点是：由特定人作出意思表示，具有订立合同的意图，向要约人希望与之订立合同的受要约人发出。

2.要约邀请也称要约引诱，是指希望他人向自己发出要约的意思表示。要约目的在于诱使他人向自己发出要约，而非与他人订立合同，因此只是订立合同的预备行为，不是订约行为。

3.区分要约和要约邀请，主要有以下标准：（1）根据法律规定，如合同法15条的规定（2）根据当事人的意愿，如标示“六折出售”字样及价格，则为要约（3）根据订约提议的内容是否包含了合同主要条款，如明确提出以20万元出售该房屋，则构成要约，（4）根据交易习惯（5）根据订约提议是向特定人还是想不特定人发出的。

4.根据以上第（3）点可以判断，章先生刊登的公告明确写明了该房座落、结构、面积、售价及章某的联系电话，明确了合同的主要条款，所以该公告应该属于要约，

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