[银行保险营销方案]一、综合模式 综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其...+阅读

保险公司与银行的合作本来应该是一种双赢的结果，但目前呈现出银行强势，保险公司弱势的普遍现象。个人认为要想建立与银行的长期合作必须具有以下几个条件：

1、双方具有高度的合作诚意

2、对双方的经营理念和企业文化有高度的认同

3、对业务品质的要求很高，而非单一追求保费或银行业务手续费

4、对双方的责任有明确的划分，而非出现问题都是保险公司的事

5、银行要提供足够的时间保证柜员对保险产品的掌握和了解，参加代理人考试且具有较好的保险专业水平 团体保险和个人保险的区别，主要有投保对象不同、投保范围不同、审核标准不同、投保手续不同、投保产品不同等。

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