协议离婚时如何打破谈判僵局

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协议离婚时如何打破谈判僵局

本文转载自中国法制出版社出版的吴卫义、陈欢所著《离婚战争与和平》一书在协议离婚的过程中，由于双方的利益不同，以及双方的条件以及认识等方面的差别，在协商的过程中难免会出现分歧，甚至出现争执或者进而进入僵局，致使谈判难以顺利进行。谈判陷入僵局对双方来说都不是一件好事，可能使双方经过长久协商的谈判结果毁于一旦，为此，在谈判中如何避免形成僵局、在僵局已经形成的情况下，如何打破僵局对双方来说都是非常重要的。在谈判中避免进入僵局，可从如下几个方面予以注意：第一，在解决矛盾的基础上，始终保持与对方的对话渠道。由于毕竟存在感情的基础，毕竟双方当事人都会对离婚的最终结果进行分析，因此，没有必要双方当事人相互视对方为仇敌。

随着事件的进展以及当事人心态的演变，变数存在于整个离婚进程之中。因此，保持双方的沟通对话渠道，是非常有必要的。在国内离婚诉讼中，协议离婚成本及对双方情感的伤害程度，要远远小于诉讼离婚，因此，在处理对方的关系上，一定要保持沟通的机会，做事不要过于冲动，给自己留有余地。第二，在与对方的方式沟通上，不要“得理不饶人”，也不要“无理让三分”。不论谁对谁错，谁是谁非，离婚毕竟是两个人的事。同时，一个巴掌拍不响，走到离婚，一般情况下，不可能是一个人的原因导致的结果。既然结婚是两个人平等自愿下的结合，那么，离婚即使不是自愿，但两个人仍应是平等的。“得理不饶人”、“无理低三分”都不是合适的。只有建立在平等的位置上谈出的结果，才能最终使双方自愿接受。

第三，在处理分歧和争议上，不要激化矛盾，放任矛盾的发展。离婚案件中，双方在处理争议时往往带有情感色彩，不仅希望用法律解决问题，而且还常常将道德因素考虑在内。实践往往是，当事人不知不觉中，拿自己的道德标准要求和衡量对方，希望对方和自己一样“讲道理、讲真话”。如果对方的表现让自己非常生气，也没有必要和对方理论，争一个高低，论一个是非，那样，是没有任何意义的。第四，在对待分歧和差距的问题上，以法律为基础、以情理为辅助与对方谈判。既然要离婚了，肯定是双方之间会存在一定的分歧和差距。不论双方判断是非的标准如何不同，法律对双方都是适用的。离婚案件中，双方的希望值和心理价位之间肯定是有差距的，有没有衡量是非功过的标尺呢？有，这个标尺就是法律的规定。

因此，围绕法律规定分割的方式和原则进行谈判，是最公平的，也是最现实的。在法律规定的基础之上，再参与情感道德的因素，在一定的范围内对给付进行高低的浮动，也是合适的。若在谈判的过程中，僵局已经产生，但是当事人却并不希望放弃协商的方式，则应采取一定的方法来恰当地将僵局打破。首先，可考虑将双方导致双方出现僵局的争议先放到一边，暂时不谈，先谈其他方面的问题，比如说，在对房产分割的问题无法达成一致意见的情况下，可先行协商存款的分割和处理问题、孩子的抚养等问题，待这些问题处理过程中，双方气氛得到一定的缓和后再来谈房产分割的问题，这样，就能从一定程度下减少双方之间的摩擦，同时让对方有一个转变思路和接受其他方案的过程，从而可能使谈判出现转机。

其次，可以考虑暂时停止谈判，互相给对方一段自由考虑的时间，在离婚协议的谈判中，时间的流逝会导致双方之间的心态不断调整，双方的心理期望值也会在不同程度上进行一定的下调，因此当谈判进入僵局的时候，暂时停止谈判也是一种较好地处理方式。但是在停止之前，将自己的全部观点和想法向对方再次进行总结也是不错的一种方式，这可以促使对方予以注意及进行一定的考虑。再次，若谈判进入僵局，双方暂时停止谈判后，一方或双方都无法找到较好的方式来打破僵局，致使谈判始终难以进行，在这种情况下，可以考虑有第三方介入的方式来进行谈判，第三方介入可以是寻找一个双方都信任的对双方离婚事宜又有所了解的朋友或者亲属来协助一方与对方商谈，但是实践中，局限于国人思维中“劝和不劝离”的思想，可能想找到这样的一个人选比较困难，同时，由于婚姻中总是涉及到一些私密的问题，有的事情即便是亲属朋友知道在日后的往来中也可能带来不便和尴尬。

为此，在无其他合适人选的情况下，可考虑通过聘请律师的方式通过律师来进行协调处理。可能在大多数国人的心目中，都觉得律师是双方对抗到极点当问题需要通过法院诉讼的方式才能解决时才需要聘请律师予以解决的，事实上，在目前中国的法治环境下，聘请律师，让律师站在一个专家的角度为双方寻找利益平衡点也是完全可行的，一则律师对相关的法律规定非常了解，可以让聘请律师的一方知道自己在法律上能得到支持之处及不能得到支出之处，同时律师在与对方谈判的过程中也会让对方知道对方的某些坚持或方案在法律上是难以得到支持的，甚至如果通过法律途径，对方可能更吃亏，从而打破僵局，让双方恢复谈判或者达成协议离婚的最终方案。沪家网版权声明凡本网注明“沪家网”的作品，版权均属于沪家网，未经本网书面授权不得转载、摘编和使用。已经...

在爱情产生了僵局怎样才可以快速的消除掉呢

僵局是商务谈判中的一道“坎”，只有冲过这道坎的才是高明的谈判家。双方避小异求大同，互有付出找到双方共同的接受点，才能完成商务合作，取得满意的结果。

一、谈判僵局的类型及其成因僵局对于谈判来说是一种严重的形势。处理得当与否将直接影响谈判进程进而影响谈判结局。因此首先应该了解并分析造成僵局的原因，从而采取恰当的应对措施。僵局并非死局。开局即僵，一僵就死的谈判主要是由于谈判本身不具有可行性。其特征有三：一是举行谈判的客观条件不具备。有的谈判客观上对方不具有履约条件或者虽能暂时履约终不能达到谈判目的。伴随谈判的深入，原来的模糊点逐一清晰明朗化，谈判者对对方失去信任，谈判进而陷入僵局，最终导致谈判破裂。二是没有谈判的价值。谈判之前准备不足，可行性分析不到位。在讨价还价中发现劳神耗时，即便硬着头皮签约，受益甚微或者得不偿失。谈判积极性顿然下降，先是进退两难，后是壮士断腕中止谈判。三是不具备谈判成交区。商品交易中一般报价有三种情况，即可能成交、成交困难和不能成交。假如卖方的底价远大于买方的底价，双方均坚定地扼守自己的心理底线，那么谈判中永远不可能有成交区。激烈的讨价还价之后，双方发现决无协议成功的可能之时也就是僵局转化为死局之时。因此，双方谈判之前首先要除掉不具有可行性的谈判，把僵局转化为死局的谈判剔除，以免付出无效劳动。许多谈判之所以陷入僵局，从商务谈判的实践观之，多是因为双方基于情感、立场、观点、原则之上的主观因素所引发。其

一、策略性僵局。即谈判的一方有意识的制造僵局，给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。其

二、情绪性僵局。即在谈判过程中，一方的讲话引起对方的反感，冲突升级，出现唇抢舌剑、互不相让的局面。其

三、实质性僵局。即双方在谈判过程中涉及商务交易的核心———经济利益时，意见分歧差距较大，难以达成一致意见，双方又固守己见，毫不相让，就会导致实质性僵局。

二、策略性僵局的化解方法对于策略性僵局，主要是以揭露为重心，识破了对方的玄机，对方这一招也就失灵了。一个不成熟的谈判者遇到僵局便会动摇信心，受挫的感觉使之产生心理压力，造成思维紊乱，怀疑自己的判断能力。心理学家试验表明：陷入僵局时，弱者往往产生挫折感，怕被孤立。为了搞好关系，怕失和，怕对方，进而不知所措甚至委屈求和，丧生既定原则和原有底线。发动僵局的一方正是基于这种考虑而实施的一种策略。应对策略性僵局应当采取的方法主要有：一是适当让步，以柔克刚。对方有意识的制造僵局，目的常在于试探我方的实力、决心和诚意，在这种情况下，如果对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目出现，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。“给面子”是打破僵局的最基本手段。二是坚持原则，以硬碰硬。对于那些已得到优惠条件还要额外再剜对方一块肉的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。须知对方是把僵局当做一种策略使用，并非希望中断谈判无功而返。美国谈判家约翰·温克勒说过：“在你制造僵局的时候，必须是他们对于你要他们的那些东西很感兴趣的时候，否则他们会不理睬你。”当年杭州的万向节厂厂长鲁冠球与美国俄州某公司国际部经理莱尔的谈判可为一绝：美方提出在全球独销万向节厂产品。否则，停止供应技术、资金、设备、市场情报和代培工程师。不答应即收拾提包走人！鲁冠球的答复是“请随便！随时欢迎贵公司回来继续合作！”后来中方打入欧亚更多市场，见势不妙，美方代表又携带一只栩栩如生、振翅欲飞的铜鹰作为礼品表示歉意，并真诚地说：“鹰是美利坚合众国的象征。我们敬佩鲁先生勇敢、精明、强硬的性格。愿我们的产业，象雄鹰一样腾飞全球！”当然，僵局是不可能完全避免的。一旦遇到策略性僵局应当婉转点破对方，让其明白我方不是白痴，对其目的是“洞若观火”、“心知肚明”的，以求尽可能理智、体面地打破僵局。

三、情绪性僵局的化解方法对于情绪性僵局，主要是从回避的角度出发，想方设法排除误会，疏通路障。情绪化僵局往往是双方在商务谈判中由于激烈的气氛造成情绪失控所引发的。多是由于词句不当引发口角形成僵局。如一次价格谈判，一方冲口而出“价格太高，你们简直是漫天要价！”对方立刻反击“那你开的这个价格闻所未闻，难道要我白送给你！”一言不合立马走人。情绪不能代替原则，情绪不能带来利益。谈判双方是为谋求共同求采纳