求房产项目推介会方案

[农业项目推介暨经贸洽谈会主持词]沈阳（北京）农业项目推介暨经贸洽谈会主持语各位朋友，各位嘉宾，女士们，先生们：你们好！沈阳（北京）农业项目推介暨经贸洽谈会现在开始！在世界经济全球化进程日趋加快的今天，为了促进沈...+阅读

求房产项目推介会方案

房地产推介会策划方案

产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

本次产品推介会主要基于以下两点：

1. 树立产品形象；

2. 产品推案及销售的需要；

一、活动目的

1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；

3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

二、活动主题

城市建设与生态住宅发展研讨会暨产品推介会

三、主办单位

四、活动时间

五、活动地点

外商活动中心（待定）

六、活动规模

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。

七、与会部门、机构和人员

八、活动内容

九、活动流程

十、活动气氛的营造

1. 横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。

2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。

3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。

4. 报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。

5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。

十一、宣传媒体的配合

1.预告广告策略

(1)具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。

(2)媒介策略：

① 媒介选择

② 发布时机

③ 投放频次

(3)具体投放计划

发布时间

发布媒体

版面

主诉求

(4)其他形式媒介宣传：

① 售楼处周边横幅等的悬挂。

② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。

2.活动当天的辅助媒介宣传

(1)具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，

(2)媒介策略：

3.经费预算：

品名

预算（元）

品名

预算（元）

会场租用

邀请函

抽奖券、抽奖箱

彩虹门

礼仪小姐8人

1600

盆花

现场签约优惠奖5个

条幅

政府要员礼品4份

高空气球

媒体单位

电子台历/文具套装

主持人出场费

十三、前期准备工作

1. 活动方案建议。

2. 所有平面表现的设计方案。

3. 会场布置的设计方案。

4. 礼品设计方案建议。

5. 抽奖券及抽奖箱方案建议。

6. 主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。

7. 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。

8. 确定礼仪人员及服装。

9. 活动物/礼品的购买。

10. 活动拍照/摄像。

11. 邀请函的寄发。

12. 所有媒体的预订。

13. 抽奖券、抽奖箱的制作。

14. 预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。

十四、活动注意事项

媒介产品策划方案的主要内容

目录前言（产品说明）

一、市场背景分析

（一）消费者分析

1、目标对象的描述

2、潜在目标群

（二）竞争者分析

1、竞争品牌

2、竞争者强弱势分析

3、市场占有率

4、产品竞争力

5、形象差异化分析

（三）产品市场分析

1、产品市场优劣势

2、产品市场机会

3、产品市场威胁

二、产品分析

（一）产品说明

（二）产品（品牌）定位

（三）产品优劣势分析

三、设定行销目标

（一）销售目标上市目标：上市后3个月内达到多少销量年度目标：年度的销售数量和市场占有率

（二）品牌目标短期目标：品牌知名度和期望消费者反应长期目标：品牌的联想，偏好度和忠诚度

四、整合传播策略架构

（一）传播的目的、对象、区域和核心概念

1、传播目的

2、传播对象

（1）传播对象的描述

（2）传播对象的特征 a. 人口特征 b. 行为特征 c. 心理特征 d. 对现有品牌的态度

3、传播区域

4、传播核心概念

（二）产品命名（可包括5大命名策略、命名举例、以较容易记的词来命名）

（三）包装策略

1、包装设计元素（包装要告诉消费者什么、或可采用中国特色的设计）

2、包装材料的选择

3、容量

（四）广告策略

1、广告的任务

（1）广告目标

（2）期望消费者反应

2、利益点和支持点

3、格调和态度

4、创意核心概念

（五）媒介策略（参照书后田宇获奖策划案、多扩展点、这里写的不全面，以田宇讲的为主）

1、媒介竞争分析

2、媒介目标

3、目标市场区域

4、目标受众

5、媒介选择和投放（最好不要用大众媒体）

（六）公关和事件行销

1、执行的契机和社会背景

2、活动的任务（需解决的问题）

3、主题规划（核心概念）

4、新闻价值

5、活动的策划和执行

五、价格策略

（一）产品零售价格构成的四个环节制造成本+公司利润+流通成本+通路利润

（二）价策略出厂价、经销价、批发价、零售价的设定

（三）高价策略VS低价策略

六、营销策略（两点都需扩展）

（一）营销渠道（可查，有解释）

（二）销售模式

七、成本预算可借鉴：每件产品的生产费用是多少？每件产品的定价是多少？使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？另外，媒介投放和公关活动总费用小于50万

新品白酒的市场营销策划方案

一、白酒企业市场调查研究

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位；

4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略；

10、促销、公关策略；

11、销售政策；

12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

二、白酒企业经营诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；

10、销售管理体系诊断。

三、白酒企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：

（1）品牌状况；

（2）竞争态势；

（3）消费需求；

（4）本品位置；

（5）品牌问题；

（6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：

（1）品牌名称；

（2）品牌标识；

（3）品牌框架；

（4）品牌定位；

（5）品牌核心价值；

（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：

（1）品牌建立；

（2）品牌结构；

（3）品牌差异化；

（4）品牌提升；

（5）品牌延伸；

（6）副品牌；

（7）品牌壁垒；

（8）品牌远景。

4、品牌传播：

（1）传播目标；

（2）传播概念；

（3）品牌口号；

（4）传播方式；

（5）媒体组合；

（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：

（1）品牌手册；

（2）统一识别；

（3）品牌实施；

（4）品牌检测；

（5）品牌维护；

（6）效果评估。

四、白酒市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：

（1）市场状况；

（2）消费需求；

（3）竞争状况；

（4）本品现状；

（5）存在的问题及原因；

（6）市场机会；

（7）市场策略。

2、产品线规划：

（1）品类架构；

（2）目标市场；

（3）产品定位；

（4）价格定位；

（5）产品形态；

（6）产品包装；

（7）产品诉求；

（8）广告口号。

3、渠道规划：

（1）渠道模式；

（2）通路长度和宽度；

（3）经销商的选择；

（4）销售政策。

4、广告规划：

（1）广告创意；

（2）广告语；

（3）广告预算；

（4）投放媒体；

（5）投放区域；

（6）投放组合；

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：

（1）终端选择；

（2）终端陈列；

（3）终端导购；

（4）终端理货；

（5）终端展示；

（6）终端促销。

6、销售体系规划：

（1）销售体系架构；

（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；

（4）销售组织与经销商关系。

五、白酒企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户：

（1）如何选择目标客户；

（2）目标客户的选择条件；

（3）目标客户评估。

2、目标市场的分解：

（1）渠道的选择；

（2）样板市场的划定；

（3）制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：

（1）人员的配制；

（2）如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：

（1）销售政策的制度；

（2）退换货的制度；

（3）终端费用的支持政策；

（4）窜货现象的处理制度；

（5）业务人员配置原则；

（6）客户激励政策。

六、白酒企业的产品品牌规划

1、基本要素定位：

（1）市场定位；

（2）消费者定位；

（3）竞争对手定位；

（4）企业定位。

2、品牌定位：

（1）品牌形象定位；

（2）品牌发展目标。

3、相关策略：

（1）市场策略；

（2）广告策略；

（3）推广策略。

七、白酒企业营销与市场推广策划

1、营销定位和独特的销售主张（USP）

2、市场推广策略制订：

（1）推广的范围；

（2）组织结构建议；

（3）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）；

（4）成本预算建议。

3、广告策划：

（1）广告主题定位；

（2）广告创意方案；

（3）广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现）；

（4）影视广告制作监督；

4、媒介策划：

（1）预算的计划与分配原则；

（2）媒介传播方向；

（3）媒介的协助购买建议；

（4）媒介的发布与监控策略。

5、公关活...