针对特定的产品项目或合同需进行产品实现的策划

[产品购销的合同范本]甲方：合同编号：乙方：签订时间：年月日甲乙双方本着平等互利的原则，就建立长期产品购销合作等相关事宜，经协商一致，特订本协议，以资双方信守执行。 1、甲方作为供方，在合同期内...+阅读

针对特定的产品项目或合同需进行产品实现的策划

一、经营项目为包装设计、生产加工及其它相关业务。本社从今年九月份正式经营以来，已开拓了一定的客户渠道，并与部分企业开展了经营活动。同时，本社还准备进一步发展：e5a48de588b63231313335323631343130323136353331333332626663开拓新的市场进一步提高产品质量和档次，扩大企业规模、提高市场竞争能力。

二、产品服务为各类企业设计生产产品包装，以纸包装为主：包括各种厚卡纸盒、瓦楞纸箱/盒、高级装裱礼盒、企业形象/产品宣传册、各类管理表格单据、不干胶等，也可代为设计生产各种透明塑料薄膜包装、铁罐/盒、凹印柔印丝印等包装。

另外也为包装印刷行业中其它企业提供包装设计、印刷制版等专业服务。

三、市场分析

1、客户分析：主要客户群体： ① 知名度不高的小型外商独资/合资/内资外贸企业。需求特征：对产品质量要求高、并且强调品质稳定、需要提供快速准确专业的印前整理工作及高效率的生产/反应周期。还要能适应他们对包装产品小批量多品种的要求。

② 有活力的拥有自有商业品牌的中小型商贸/高新科技/高附加值内资企业。需求特征：需要为其提供产品包装及企业形象宣传设计服务，并且设计质量要达到一定水平，能帮助其促进销售，提高其在与同行竞争中竞争力。同时要为其降低包装成本，同样要适应其小批量多品种的要求。主要客户的来源渠道： Ⅰ 通过老客户说明（通过这种方法延伸客户关系比较附和中国人的接受心理，另外也有相当的效率和潜力）。

∥ 逐步树立品牌价值（企业无形资产/社会知名度），然后再利用各种社会关系（如各种商会组织、行业组织、小企业贸易促进机构、外贸服务机构、伟业创业培训班历届同学老师社会关系等等）通过他们推荐说明。 Ⅲ 利用展览会，报纸广告等媒介，有系统地组织营销活动。吸引客户的方法：（在竞争中他们为什么会选择我们？）我们所定位的中小型企业，一般还都不可能建立自己的包装印刷质量控制、生产管理和专业设计部门。

但同时在他们的核心竞争力中又非常需要这些服务。他们的经营模式是以小批量、多品种、对市场快速反应为特征的，所以对包装协作单位也同样有这样的要求。而他们的这种产品结构和经营模式又决定了他们很难被大型包装印刷企业以适当的价格所接受，而我们正好可以填补这个空缺。我们的核心竞争力：创新设计、高质量控制和管理水平以及灵活迅捷的专业服务。

为了形成我们的核心竞争力所面临的关键问题： ① 要有一套训练有素的技术人员和高水平经营管理人才班子（形成一套系统的人力资源开发和管理的方法）。 ② 要拥有先进的质量控制管理方法和设备。 ③ 要形成一套快速、高质量、低成本的设计服务工作模式。 ④ 要形成一套收集和拓展外加工协作单位及原材料采购供应渠道的系统方法，和对其生产管理及服务质量的监督影响能力。

⑤ 要形成一整套有效的拓展客户渠道的系统方法。 ⑥ 要形成为客户提供产品小批量多品种/服务高质量高效率的经营管理没模式。如何维持和强化我们的核心竞争力： ① 明确并坚持我们的市场定位（客户类型及我们所提供的产品和服务），才能在错综复杂的问题中明确关键问题是什么。 ② 时刻注意自己当前的竞争处境及可能推动我们企业发展的真正动力是什么？技术、服务/经营模式、资金、客户关系或是整个经济大气候。

③ 打牢客户基础，时刻注意你的客户对象是谁，他们现在及将来在变化中的真正需求是什么。 ④ 永远记注人是企业成功发展的决定性因素，如何团结员工并为其创造持续成长的环境。

2、竞争对手分析：主要竞争对象：第一类：拥有成套先进设备的大型包装印刷企业（经营状况良好的大型国企、外资/中外合资企业）。优势：设备先进性能好，产品质量高，加工生产能力是为特定的几家长期稳定大客户而配备的，承接临时的小批量多品种业务会导致其设备对策：与其错开客户层次群体。

第二类：自己拥有进口二手性能尚可旧设备的中小型私营企业。优势：能自行生产有一定质量的产品。加工生产能专业化经营。劣势：设备折旧、人员、场地、和各项固定经营开销大，设备性能高不成低不就，管理水平有限，人才一般/有限。加工生产能力单一，需依赖其它外部加工生产才能完成产品。经营模式一般都倾向于专业化生产，也就是并不大量直接承接直接包装产品客户业务，而是偏重为其它包装经营企业提供专业化加工服务，如印刷、后道加工等，

（一般只有从事专业化生产才能使其设备、人员和经营固定开支利用率提高，维持一定效益）。

对策：这些企业即是我们的协作伙伴也是我们的潜在对手，要有系统地发展新外加工单位，避免对少数几家企业的依赖。另外要发挥我们在设计上的长处吸引客户。在市场营销上也要比其更专业/系统。第三类：只有少数陈旧落后小型设备的小型私营企业。优势：做一般黑白印刷零件印刷业务（表格单据、不干胶等）比较顺手，成本低，反应比较灵活。

劣势：无能力自行加工生产能保证一定质量的包装产品，管理水平落后，无正规市场营销班子，整体效益差。对策：一般只是我们的外加工单位，竞争威胁不大，避免与其...

合同协议方案

合同即平等主体的当事人之间为设立、变更、终止民事法律关系而签订的协议。合同和协议基本上是一个意思。如果合同签订后，双方当事人对合同中的部分条款有争议或者认为合同约定不明确的，可以签订补充协议对原合同相关内容进行补充或者变更，补充协议经双方当事人签订后，即具有与原合同相同的法律效力。

你所说的方案我理解可能是对方想让你对你使用他们操作间做产品的具体方式方法予以明确。可能是因为害怕你使用过程中对他们的操作间造成损害。所以你写完方案后实际上就是对原合同关于使用对方操作间的问题进行了具体化的约定。那么，你在以后使用的过程中就应该遵守原合同和该方案的约定。不能随意变更使用用途。

原合同和现在的方案共同构成约束你们双方权利义务的合同。

婚庆公司如何与新人签订合同

婚庆服务公司服务合同委托人（甲方）：受托人（乙方）：根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的有关规定，双方在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上就婚礼服务有关事宜达成如下协议：

一、服务内容：甲方委托乙方为（新郎）和（新娘）的婚礼仪式提供相关服务。本合同中“□”后内容为可选内容，双方可根据实际需求以划“√”方式选定适用，可多选。

二、婚礼仪式开始时间：年月日时分。

三、婚礼仪式举行地点：市区（县）路（街）号。

四、婚礼服务项目 □ 策划服务 □ 主持服务 □ □ 摄像服务 □ 摄影服务 □ □ 化妆服务 □ 鲜花服务 □ □ 乐队服务 □ 场地服务 □ □ 推荐婚车服务 □ 代租婚车服务 □ 婚车租赁服务各个服务项目的具体内容、要求和费用标准由双方以附件形式约定。

五、服务费用及支付

1、各项服务费用合计为元，大写元。

2、本合同签订后当日，甲方应； □按服务费用总额的20% 即元向乙方支付定金； □按服务费用总额的 % 即元向乙方支付预付款。定金和预付款可抵作服务费用；

3、策划方案经签字确认后，甲方应向乙方支付费用总额的 %，即元。

4、余款元，应在付清。

5、本合同签订后双方约定新增加或取消服务项目的，相应费用应计入服务费用总额或从服务费用总额中扣除。

6、乙方收到钱款，应即时向甲方开具收款凭证。

六、双方主要权利义务甲方应积极配合乙方完成合同约定的各项服务。乙方提供的各项服务以及服务中所使用的各种产品，均应符合国家有关规定或行业有关规范确定的标准。 □ 策划服务

（1）策划方案为乙方智力成果，仅供甲方在本合同约定范围内使用。甲方不得擅自将策划方案用于合同约定以外的其他用途或提交给第三方使用。

（2）乙方应于年月日前向甲方提交策划方案，策划方案经验收合格，甲方应予以签字确认。 □ 主持服务

（1）乙方应根据甲方需求提供合格主持人供甲方选择。

（2）婚礼仪式举行当日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因无法亲自主持的，乙方应及时提供同级别以上的主持人代为提供服务。 □ 推荐婚车服务

（1）乙方应根据甲方需求，为其推荐符合汽车运营管理规定的汽车租赁企业提供婚车租赁服务。

（2）甲方应自行与乙方推荐的汽车租赁企业洽谈签约。 □ 代租婚车服务 □ 婚车租赁服务

（1）乙方应保证婚车符合《汽车租赁经营服务规范》（DB11/T475-2007）的要求。

（2）乙方应保证每辆婚车配备合格驾驶员1名。

（3）代租服务费是乙方提供婚车代租服务所应收取的报酬；婚车租赁费是甲方所应支付的婚车租用费用，其中包含车辆使用费、燃油费、驾驶员服务费，停车费、过桥费等其他费用由甲方另行支付。

（4）甲方不得要求婚车驾驶员违反交通法规。 □ 化妆服务

（1）乙方应根据甲方需求提供试妆服务，以确定化妆师的具体人选和测试被化妆人员有无过敏反应；因化妆产生过敏反应的，应允许调换化妆品，如皮肤仍无法适应的，甲方可取消本项服务；对乙方提供的化妆师均不满意的，甲方也可取消本项服务。

（2）化妆师人选及使用的化妆品一经确定，双方均不得随意更换。 □ 摄像服务 □ 摄影服务

（1）甲方变更拍摄时间应提前1日书面通知乙方。

（2）甲方应于拍摄前提供活动流程并注明必拍场景。

（3）乙方应为婚礼仪式配备合格的摄像、摄影师和设备。

（4）除署名权外，乙方对于摄影、摄像作品著作权中的其他权利，只有在取得甲方书面同意后方可行使。

（5）乙方留有原始图像文件或复制件的，应妥善保管，并不得提供给第三方。

（6）乙方应保守因签订和履行本合同而获悉的甲方隐私。

七、双方主要违约责任

1、因自身原因，一方于婚礼仪式14日之前（不含14日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的 %作为违约金；于婚礼仪式7日之前（不含7日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的 %作为违约金；于婚礼仪式7日之内（含7日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的 %作为违约金。

2、除本合同另有约定以外，由于甲方原因导致合同不能按照约定履行的，由甲方自行承担相应责任，并应支付乙方实际支出的费用；由于乙方原因导致提供的服务不符合约定要求的，乙方应退还该项目服务费，并按该项目服务费的 %支付违约金。

3、由于一方原因给另一方或第三方造成人身伤害或财产损失的，应承担赔偿责任。 □ 代租婚车服务违约责任

（1）婚车无法按约定提供服务的，乙方除应及时通知甲方并提供约定的备用车辆，还应退还差额婚车租赁费。

（2）实际婚车低于约定级别的，乙方应支付相应租赁费用的 %作为违约金。

（3）实际婚车数量少于约定的，乙方应退还代租服务费和相应的租赁费用，并支付相应租赁费用的 %作为违约金。

（4）婚车未在约定时间内到达起始地点超过分钟以上的，乙方应支付相应租赁费用的 %作为违约金。由于乙方原因导致婚车未在约定时间内到达婚礼仪式举行地点超过分钟以上的，乙方应支付相应租赁费用的 %作为违约金。

（5）由于甲方原因导致婚车毁损或违反交通法规的，车辆维修费、罚款及其他相关费用由甲方承担。 □ 摄像服务违约责任 □ 摄影服务违约责任

（1）摄影、摄像师...