[房地产秩序整顿方案]一、加强房地产开发市场管理。规范开发建设行为 一严格房地产市场准入和清出制度。房地产开发企业必须在核定资质等级范围内从事开发建设活动。市房地产行政主管部门要严格...+阅读
房地产促销方案
尾盘顶层的优势 1.尾盘是现房又是新房 买房者都愿意买现房,以为无论是布局、户型、 面积的大小统统可以一目了然,消费者不宜上当 受骗。顶层,光说价格对于二手房来说就不相上 下,甚至低于二手房。可它还是新房。 2.配套设施极物业管理成熟清晰 老百姓买房子,一怕开发商承诺不兑现,二 怕物业管理不善。现在一期建设已基本上完成, 规划格局清晰可见,物业管理一望皆知。买房 者可以仔细考察后再做决定,避免了一些不必 要的口舌。 三.适合人群 我建议定格在20~30岁人群进行推广宣传。 四.主题活动推广 (简说:不怕有事,就怕没事。要找事推说本小区。 好的评价要有、坏的咒骂也要有。想方设法让别人去说 去讲,销售虽然步入淡季,但小区及产品最好一直要处 于被论状态。
) 1.邀请新老业主举行小区、产品、服务管理各种情况 座谈、意见会 2.召开关于购房注意事项、购房贷款、产权免费咨询会 3.设定一个免费洋房设计咨询处 4.举行一场感谢丰城人民文艺演出 5.来就送,不买没关系(例如:雨伞·保温杯) 6.邀请县电台深入小区对已入住业主采访,适时播出 五.优惠活动 (简说:即要让购买者觉得有利可图,又要避免已购 买业主的不满,还要不影响二期销售定价。着重注意 开发商的信誉度以及口碑) 1.免购买者一段时间的物业费 2.免费装修设计 3.销售模式从新重组,以套论价,类似于二期的销售方 法,不单独收取入住费,或是酌情减免一些入住费, 从而达到变相优惠。喊响“经济房”的口号。又不 让老业主感到不适。 4.简单装修,以租代售。
既能为公司增加一部分利益, 又能给欲买者施加压力,还能让投资者提前预知 回报率。 5.进入三级市场,充当二手房变相把尾盘变相进入市 场,条件允许的情况下可减免入住费、房产税等。 6.有选择性的优惠:新婚者凭规定时期的结婚有效证件 购买此房可获得5000~10000元蜜月之旅资金。 农村户口购买此房凭农业户口本 可享受5%~10%的福利待遇。 六.以讹制讹 (概说:据统计小区剩余房源还有37户顶层, 可拿出5~10户,诚请本县政府协助爱心下乡,也 可借此机会从新亮相全县,从而取得更好的口碑) 可让县政府召开县、镇、村领导会议。会议主题 “暖房爱心下乡”。选出一些想买房买不起房子的家 庭。此房款有当地民政、开发商、业主本人共同承 担。类似于单位集资房。
(好像是每年民政都会为当 地有证贫困户发放一些扶持基金,行不行的通还要 领导、县领导、业主沟通了)
海景房怎么说明能吸引客户
把海景房打造成优势品牌,是很多的售楼代理公司孜孜以求的战略目标,但要想真正实现这一愿望,却也不是一件轻而易举的事情,因为海景房从一般品牌到优势品牌的转变,是一个楼盘从量变到质变的过程。
有理由相信,建筑不仅是物质的,也是精神的。无论是住宅、办公还是商业与服务空间,她凝结了这个时代的科技、人文、社会与文化等因素,也携带了特定的传统因素与地方文化符号,同时她还代表了这个年代流行的时尚与对未来的向往;她不仅是个人财富与身份的标志,还是一个社会繁荣与国力强盛的象征。
海景房向优势品牌过渡,一定要有自己的优势所在。
这里所说的优势,就是表现在产品的丰富化、集群化上,通过产品的集群化,可以满足哈埠各个购房者不同的需求,能够彰显自己独特的核心竞争优势。构建强大的产品区隔及防护壁垒,从而使竞品无从下手和大规模冲击。
海景房销售中如何最大化运用好销售队伍
努力一定会成功的
销售并不难简单一点说,你需要做好几件事
一、必要的推广营销
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客,登载专业的趣味性文章和产品资料,优化数据,利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率
2、到、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告,效果直接明显,但价格偏高
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广,但要根据你的客户群体选好合适的页面,效果相对还好,价格也属于中等
4、找到你们的行业网站,或者目标客户的行业网站,地方性的或者流量较高的,付费或者免费的发布产品信息,比较有针对性,价格低廉甚至不用付费的
5、选择各类综合B2B网站(比如阿里巴巴)、C2C网站(比如淘宝)、分类网站(比如口碑网),结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传,根据具体情况选择是否付费
6、常常混迹于商业性的论坛,比如阿里论坛、淘宝论坛等等,用科学合理的方法作展示推广,多参加论坛活动,多写原创话题,多回帖,赚的是名气和信誉
7、参加展会,选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广
8、做广告,广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等,根据你们的实力和广告预算来衡量选择
至于怎么选择,每个时期的情况不一样,可根据具体需求来看
二、做好你的产品,并制订一套科学合理的销售方案
1、研发或者引进最新的产品,及时跟上市场节奏,更新包装
2、准确定位你的产品市场,用必要的独特手段进行营销
3、建立专业销售终端,开设专卖店,或者在某些卖场设立专柜
4、组建营销团队,上门联系客户也是可以的
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