OFFER谈判怎样让候选人的太太支持他换工作

[普通老太太悼词]尊敬的各位长辈、各位亲朋戚友：今天，高山低头，河水让路,苍天流泪。我慈祥善良的母亲，因年老疾病，经多方治疗无效，不幸于2008年1月8日凌晨二时，老人家带着对儿女亲情的无限牵挂，带...+阅读

OFFER谈判怎样让候选人的太太支持他换工作

你可以做以下工作：1.人选的太太江苏人（儒雅）在广州华为工作，而且薪水并不低且有股权，足够说明太太的犀利和强势，以及对当前IT产业外围理解，她毕竟是在华为，这可是IT领域的鼻祖，她很自信，甚至演变成自负.2.针对第一条我谈的情况，你其实扭转不了太太的思维，因为她们家庭已经不缺乏最低层的经济需，需要的是精神和子女依托，你可以向人选索取太太老家父亲的电话，加强伯父伯母的感情交流，让其告诉女孩（但前题是现在候选人依然对offer没有质问）。3.两手准备，寻访另外人选，不必在这里消耗过多时间，你可以在适当的时候写一份报告，主要阐述当前客户公司的竟争力和长远规划，以及公司附近知明的教育机构，一定要阐述江苏教育大省的优势。

薪酬谈判你真的做对了吗

你为什么想要更高的薪酬？你所要的是眼下还是几年之后的价值？是要解决房子问题，还是面临巨大生活压力？一般的职者对此是没有好奇心的，他们觉得我就应该值这么多钱，没有余地，所以当他们听到一个不合自己心意的报价时，便会立即拒绝，终止谈判。案例中的scallet 显然没有挖掘自己的深层动机，她心中只有自己定下的标准，任何低于此的报价都难以接受。但实际上，对方的理由是报价超过了公司对新员工的标准，言外之意可能预留了未来的涨幅空间。可是scallet 没有再做考虑，因而错失了这个机会。很多时候，我们先验地认为谈判只有一种解决方案，并在这一个问题上反复纠缠，最终一拍两散。然而搞清内心的动机，也许会发掘出另外的道路。一家公司没有给出理想的薪水，但却可能帮你解决最核心的问题，比如可以在几年后帮助解决户口问题，比如良好的工作环境可以帮助自身创造出更大的价值。

不要因为短期利益而牺牲长期利益。此外，在谈判桌上，你还要有你的论据，换句话说你凭什么值这么多钱。这是沟通技巧解决不了的问题，它需要你的努力和魅力。在来之前，你是否对该公司的背景、产品以及影响力和发展方向有过了解，是否对你要应聘的岗位成竹在胸？你能为团队带来的增值项目是什么？你对这项工作有什么独特见解？你有没有目标？主动说出这些，而不是一味索要，会让谈判占据主动，也更能够获得好感。如何做一个有效的沟通方式应是主动式倾听在先，积极式发言在后，两者缺一不可。倾听是为了获取信息，包括确认对事实理解无误、核实假设与可能的解决方案等。此外，它还有更关键的作用──培养与谈判对方的良好关系，面试官会认为这个人谦和有礼，易于相处。

发言是为了传达信息。《谈判的艺术》中列举了一次出色发言的三大法宝：建立起一套牢固的推理论证系统以使对方信服，用自己的热情感染对方以说服对方，选择一种恰当的发言风格以取悦对方。沟通中要有自信，但不要过度自信。当面试官流露出对你的好感，在适当的时候，你可以提出手上还有另外的offer，并谈谈你对它的理解和兴趣，以此来变相要对方抬高价码。当然，这一切的前提是，对方已经对你产生兴趣。