什么是商业运作的模式

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什么是商业运作的模式

商业模式最早出现于上个世纪50年代，但直到上个世纪90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。我们基本可以把它概述如下：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（relationship capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。目前人们在使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。

后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（reference model），用以描述公司的商业模式。设计自己的商业模式，需要考虑如下九个要素： 1.价值主张（value proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 2.消费者目标群体（target customer segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（market segmentation）。 3.分销渠道（distribution channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 4.客户关系（customer relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。

我们所说的客户关系管理（customer relationship management）即与此相关。 5.价值配置（value configurations）：即资源和活动的配置。 6.核心能力（core capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 7.合作伙伴网络（partner network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（business alliances）范围。 8.成本结构（cost structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 9.收入模型（revenuemodel）：即公司通过各种收入流（revenueflow）来创造财富的途径。商业模式的设计是商业策略（businessstrategy）的一个组成部分。

怎么更好的理解和表达什么叫商业模式

我通常用模型来对现实世界中的复杂个体进行简单的、具有代表性的描述。模型使得我们可以抛开所有复杂的特点，直接理解个体的本质。从这个思路出发，我们可以抛开诸如战略、过程、战略单元、规则、等制度、工作流程和系统等复杂的细节，直接给商业模式下一个简单的定义。但是，虽然我们已经知道商模式是一种简化的商业逻辑，我们依然需要用一些元素来描述这种逻辑。通过对现有研究成果的研究和结，我认为有九个方面的元素可以帮助我们描述一个商业模式：

价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market egmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。

成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

那么商业模式的定义就是：

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业保理与P2P平台有哪些常见合作模式它们

纵观商业保理的发展历程不难发现，其与P2/P的发展如出一辙。在竞争激烈的市场中P2/P极需创新，而商业保理则正在寻找一个能快速拥抱互联网的入口，于是二者一拍即合，携手同行，快速进入“热恋期”。商业保理公司与P2/P平台常见合作模式合作：供应商（通常是中小企业）与买方（通常为供应链核心企业）订立货物销售或服务合同，产生应收账款；供应商将该应收账款转让给商业保理公司，由商业保理公司向其提供融资服务，实现资金周转；商业保理公司与P2/P网/贷平台签订合作协议，将该应收账款转让给平台投资人；到期后商业保理公司从买方（明保理）或供应商（暗保理）处收到还款，并支付给P2/P网/贷平台投资人。商业保理与P2/P这两个最火的金融产品的结合使得市场出现了新的动力，其稳定性好，风险低使得投资者趋之若鹜，使得网/贷市场出现了新的活力。

但是，通过市场我们也发现，现在不少大的P2/P平台在与保理公司合作时，也开始出现一些瓶颈和问题，比如P/2P平台选择保理公司和应收账款时，首先要给保理公司进行授信，并且要保理公司提供担保，这种作法是规避了平台的风险，但是却严重影响了与保理的结合。但不管是银行、信托、券商还是P2/P，要跟保理业务结合并予以发展，首先应熟悉保理的业态、熟悉保理的风险要点与风险控制措施，否则，如果还是按照传统的做法来与保理公司合作，显然是做不大的。关于保理与P2/P的结合，两者的结合前景是好的，但是对于保理公司来讲，应注重其合规性风险。现在有很多保理公司自营P2/P平台，更要注意其中风险。...