五一商家都有哪些促销手段

[五一促销方案]一,活动背景: 二,活动目的: 2011年应推出部分新品,从而带动五一促销其它产品,以促销的角度为品牌注入新鲜力量. 抢占市场先机,假日营销顺势促进终端销售,消化库存; 继续树立...+阅读

五一商家都有哪些促销手段

打折、返券、满一定数额送东西、办理贵宾卡打折或积点数送礼送券赠礼品：商家会向消费者说明，加入某某协会能够得到许多好处，可以提供什么具体服务，得到什么赠送品，顺便送上几件小玩意儿。消费者通常会觉得过意不去，商家的生意也就做成了。以＂赠送＂为诱饵，是扩大销售手段的绝招。打折扣：人不免都想占点小便宜，商家大多会不时祭出＂大削价＂、＂跳楼价＂、＂有奖销售＂等招术，不少消费者常常会为之心动不已，通过讨价还价，营业员故作为难状，＂请示领导＂一番之后，通常会满足你的要价。陈列品：商家通常会将欲卖出的商品放在最显眼的位置并标出较低的定价，藉以吸引消费者的眼球。商品陈设的位置往往直接左右其生意的好坏。消费者会被这些商品引进店中，接下来，就看营业员的本事了。

设＂限＂：销售技巧多种多样，＂只限……＂是很有效的一招。如果某商品标出＂仅限于库存＂、＂只限于本周有效＂等字样的话，一部分消费者会怕失去机会而＂中招＂。从人们的心理而言，＂数量有限＂会激发其购买欲。＂优价＂：如今的商家常常会从众多商品中选出一两件明显标上＂优价＂，此招相当管用。消费者会把＂优价＂商品与店中的其他商品相比较，其得出的结论当然就是商家所预期的。抢时间：女性消费者对季节相当敏感，她们一般会随着季节的变换更替自己的服饰，渴望比别人先到手新的款式。商家会紧紧抓住这种心理，号称自己所销售的商品领先时尚，走在流行的最前沿。让动手：在衣饰、化妆品、金银首饰专卖店或专柜中，往往会允许顾客动手抚摸，在其把玩察看的过程中，营业员会从商品的质地出发，力促生意成交。

五一快到了服装店想搞活动

不知不觉，五一假期又要到了，对于服装店而言，节假日是最好的促销时机，促销做得好节日几天的业绩可以抵上大半年的了。那么既然是促销就免不了要准备一个促销活动方案了，在这个竞争压力山大的市场环境下要让自己的服装店促销业绩翻番，那么这个促销活动方案就一定要细化，确保各个环节的顺利进行。今天小编就来讲讲五一节假日服装店铺活动促销方案如何细化吧。

1、装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

2、促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

3、促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

4、促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

5、促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要。

6、定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。