世界杯啤酒营销方案

[金星啤酒销售合同] 篇一:20130727金星啤酒形象终端建设协议(净酒水)金星公司金星啤酒形象终端建设协议甲方:(供货商)_________________________协议编号: 乙方:(终端店)_____________ ____...+阅读

2014年巴西世界杯进入倒计时，2014世界杯啤酒营销，啤酒的足球营销早已吹响开场哨。正所谓无啤酒，不足球，每隔四年的世界杯，也是中国啤酒厂商群雄逐鹿最激烈的时候。

世界杯啤酒营销方案

世界上有钱的公司很多，但只有很少一部分能成为世界杯的赞助商或合作伙伴。世界杯的啤酒合作伙伴、百威英博亚太区市场副总裁王道对记者表示。

而被百威英博收购的哈尔滨啤酒也抢占先机，今年再度赞助世界杯，成为继2009年赞助南非世界杯后，中国唯一连续两届赞助世界杯的啤酒品牌。

但世界杯啤酒战的争斗并没有停止。纵观国内啤酒市场，拥有央企背景的华润雪花经过多年激烈的角逐，仍居霸主之位。青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒紧随其后，五大集团目前所占市场份额已近80%。

业内人士表示，每年第二、三季度是啤酒的消费旺季，今年更是有世界杯的助阵，啤酒企业的业绩值得期待，啤酒股也望提前开战，跑赢大盘。

其实，通过体育营销来促进啤酒品牌的发展和增加销量，已是啤酒行业的惯例，作为广东本土品牌的珠江啤酒(002461)早在2005年开始体育营销活动，今年的世界杯期间，也展开一系列活动。

广东作为球迷大省已然成为了啤酒市场的红海，珠江啤酒一直欲固守南粤市场，但随着青岛、百威、哈尔滨啤酒等强势品牌的进驻，两年来珠啤的营收持续下滑，如何抓紧巴西世界杯的机遇重整旗鼓，成为珠江啤酒的发展关键。

我们为球迷朋友们量身订做了多种活动，通过线上线下、球迷定制包装、广告片等形式，与广大球迷一起狂欢。

啤酒巨头争抢世界杯营销

作为本届世界杯赞助商的百威英博(Anheuser Busch Inbev)是全球最大的啤酒企业，旗下品牌包括英博(Inbev)、百威(Budweiser)等。

截至2014年3月31日，百威英博第一季度营收为1060.5亿美元，运营利润为307.6亿美元，净利润为137.2亿美元，总市值一度达到1771.81亿美元。

世界上有钱的公司很多，但只有很少一部分能成为世界杯的赞助商或合作伙伴。百威英博亚太区市场副总裁王道表示，世界杯是一个很好的产业，国际足联对赞助商的要求很严格，这本身就代表了对品牌的认可。

百威英博一直未透露此次赞助世界杯的资金投入，但其赞助2010年世界杯时，营销投入过亿，外界一度猜测，今年世界杯恐会有更多投入。

2008年哈尔滨啤酒被百威英博收购，2009年的南非世界杯，哈啤成为中国第一个世界杯啤酒赞助商，今年哈尔滨啤酒再度荣膺世界杯官方指定啤酒。

据了解，此次世界杯，哈尔滨啤酒将围绕世界杯主题开展一系列大型市场活动，包括世界杯主题广告、世界杯纪念包装、世界杯主题大篷车以及消费者活动和在线互动。

而国内啤酒品牌青岛、雪花和燕京等巨头也不甘示弱。在广告、促销等各方面，各个国内啤酒厂商均有借助世界杯进行品牌推广的动作。

当被问到今年将会投入多少资金至世界杯营销，青岛啤酒相关负责人告诉时代周报记者，这些费用均在公司广告费用之内。

今年世界杯期间，青岛啤酒针对球迷的个性化需求进行私人定制，推出足球罐和足球纪念套装两款新品。

记者在青岛啤酒天猫旗舰店看到，目前这两款产品已经上架，且已经有大批人员购买了。2014年足球纪念套装是青岛啤酒专为足球球迷推出的四年一届的足球典藏版高端产品，售价为118元。足球罐2014足球主题啤酒包邮售价60元，月成交7600余件。

国外品牌的世界杯概念啤酒显得更加丰富。记者从天猫、京东等商城看到，德国、西班牙、荷兰、美国等多个国外品牌的啤酒，都推出了世界杯概念产品。

记者经过历时一周调查发现，各啤酒商已率先展开打折促销活动，并以世界杯为主题，力推世界杯概念啤酒营销。

广东本土品牌珠江啤酒也展开了一系列世界杯营销活动，目前公司专门有部门人员在负责这块，在电视台也投入了广告，珠江啤酒集团一廖姓负责人告诉时代周报记者。

啤酒业内人士介绍，通过此次世界杯营销，啤酒行业恐迎新的增长点，属于啤酒行业的时代或已来临，新的腾飞蓄势待发。