促销活动策划书模板

[借名购房协议书模板]乙方：身份证号：一、甲乙双方基于客观真实的情况共同作出以下声明：一、甲乙双方基于客观真实的情况共同作出以下约定： 2、甲方已于年月日以乙方名义与房地产开发有限公司(...+阅读

一、目的

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

二、市场调查

（1）针对在校大学生进行了调查。

（2）对上班一族、打工一族进行了调查。

（3）在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。

（4）火车站、汽车站对旅客进行了调查。

三、市场细分

根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。

本次活动的主要对象是在校大学生。

四、具体内容

1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情

2、销售地点：生活广场

3、活动时间：中午11点～1点

4、基础准备工作：

设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机（自备）。

5、人员组织、分配：

团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。

6、促销活动安排：

音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤营养健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。

真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的注意。（可以做一些比较好玩的动作，比如向来往的人挥手，打招呼、请他们走近等等）。

7、促销手段

资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。

（1）当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty（女生特别的喜欢！）照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣传记促销等等。

（2）试尝促销

试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣传品牌，更要促进实际销售业绩。

因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。

小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。（这些礼品用200元的自由经费换取。）根据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利！

8、促销预算：

（1）3000元的产品组合（各种口味均有）

（2）200元的活动经费分配：

80元准备配成康师傅公司提供的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒～

80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。

9、促销效果展望

经过几天的现场促销活动，相信能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤迅速的大学生熟悉、认知，增强对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。

10、风险、过程控制

促销当日，如果出现意外的情况，团队队员一定要沉着冷静，积极的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺利完成本次促销活动。

五、活动评估

活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量！

六、线上推广

在进行线下的促销活动同时，应积极采用网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。

其具体的线上推广方案如下：

（1）博客

博客内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。

预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一定的运输费，可根据距离的远近调整价格。

（2）网络视频

制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的特点。

（3）在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。

（4）通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买

（5）我们公司还可以根据我们的实际情况进行优惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流动条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报一直对本网站大力支持的顾客。

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（二）

活动主题：益天龙商厦十天大清仓

活动时间：6月22日——7月1日（10天）

广告语：

1、三楼品牌清仓大卖场不计成本先到先抢

2、购物狂潮价格风暴

3、再掀价格狂潮再造价格神话

4、省钱就是赚钱~！

活动内容：

一、2000件小衫天天论斤卖

活动方式：

2、配备电子秤2台（如有需求可适当考虑增加）

4、在非狂卖时间段，特卖区域服饰价格返回到正常价格。

二、500元羽绒服1元卖！

时间：2

3、24日两天

活动方式：

2、拍卖商品必须在售出小票上标明“拍卖”字样

3、服务员可以在每个时间段临时在三楼抽调，适当在特定时间段增加服务速度。

4、在拍卖时间段，服饰价格返回到正常价格。

三、每天好礼免费送

活动方式：

每天不定时发放免费好礼！详情请收听益天龙商厦店内广播

地点：益天龙商厦三楼清仓大卖场

活动详情

一、一楼大台北鞋业广场夏凉鞋20元起

二、一楼牛仔服饰馆夏凉小衫10元起

三、二楼服饰广场，男女装，内衣、箱包大出清1折起

四、三楼清仓大卖场再掀价格狂潮

三楼活动详情

一、广州知名品牌清仓处理

二、200万双星鞋清仓大甩卖

注意事项：

1、所有厂家增加应季货品（400件/厅——36平方米）

反季商品：低于进价

3、每个厅内增加2~3个花车或地架

4、单品大约50个左右

5、拍照单品写清原价和现价

6、制作适量爆炸签

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（三）

3月5日，是毛泽东等老一辈无产阶级革命家“向雷锋同志学习”题词纪念日。

**年来，雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。为了进一步学习和弘扬雷锋精神，在校园中形成“天天学雷锋、时时有雷锋、人人做雷锋”的良好氛围，促进我校学生良好行为习惯的养成，推动我校的文明礼仪教育，学校号召广大师生“从我做起，从身边做起，从小事做起”，扎扎实实开展学雷锋活动月。计划安排如下：

(一)组织宣传，重温雷锋精神。

主题是“心中的雷锋”（时间：3月1日—3月7日）。

活动要求：组织召开“学雷锋”动员。

1、通过举行国旗下讲话，向全校学生发倡议书等形式进行“学雷锋活动月”动员。

2、利用广播、电视、学习园地、黑板报、橱窗等形式，加大学雷锋活动宣传力度，渲染气氛。

3、召开主题班会，深化对雷锋精神深刻内涵的理解，尤其是雷锋精神在现时代的作用或意义。

4、各班制定学习雷锋活动计划；出一期主题黑板报(3月6日前完成)。

(二)组织活动，细化雷锋精神。

主题是“‘雷锋’在行动”（时间：3月8日—3月20日）

活动要求：从小事做起，身边做起，从岗位做起，开展系列活动

1、争做文明学生。

①学习雷锋严于律已，宽以律人的高尚品质，以《中学生日常行为规范》的要求为行动标准，更加严格地要求自己，并在纪律、卫生、举止文明等方面展开竞争，不断改正自己的缺点，人人争做“语言文明、举止高雅、助人为乐、大公无私”的好少年。

②学习雷锋渴求知识、发愤学习的“钉子”精神，抓紧一切可以利用的时间刻苦学习，孜孜不倦，以钉子的“挤”劲和“钻”劲，努力使自己在学习上跃上新台阶。

③学习雷锋艰苦朴素、勤俭节约的作风，从身边做起，处处注意节约。日常生活中要做到不随便吃零食，节约每一分钱；随手关灯，节约每一度电；随手关好水笼头，节约每一滴水；节约每一张纸；节约每一粒粮食……

④学习雷锋关心集体，公而忘私的共产主义风格。

爱护公共财物，树立“校园是我家”的主人翁意识，人人争做校园小卫士，为校园更加美化、亮化而努力。

各班级要成立文明督查小组，对班级中存在的不文明行为进行督查整改；年级要组织志愿者成立校园文明岗，通过“文明监督岗”、“环境小卫士”等学雷锋活动小组行动，对校园中存在的不文明行为进行督查，努力创建文明和谐的校园氛围。

2、自己的伙伴自己帮。

①立足学习，开展“一帮一”、“多帮一”活动。要发扬雷锋助人为乐的精神，在班级结成帮学互助小组，通过帮学互助行动，让那些学习和生活上有困难的同学，感受到班集体的温暖与关心，从而增强克服学习上困难的信心，提高学习成绩。学习互助小组可列入班级年度计划长期实行。

②继续深入开展爱心助学活动。各年级、各班级要组织本年级教师、本班同学，积极参与向学校的“爱心基金”募捐活动，为第一初中的公益事业贡献自己的一份力量，将学雷锋活动推向高潮。

3、真情回馈、温情行动。

①结合“三八”妇女节，开展“献给妈妈的爱”主题活动。让学生感受母爱、珍惜母爱，倡导学生在适当时候“为妈妈洗一次脚”、“说一句祝福的话”、“倒一杯茶”或做其他的一件事情。教会学生在接受爱的同时，学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬、懂得体谅长辈的良苦用心，更懂得珍惜这难得的真情！

②走出校园，踏上社会，开展为民服务活动，。

各团支部(中队)可以建立“为民服务”小组，开展活动；还可以组建“敬老慰问团”定期为社区老人或敬老院打扫卫生，为老人送温暖。

③活动月期间，提倡每位同学至少为社会为学校做一件好事，遇见老师问一声好，说一句文明礼貌用语，帮助一位困难同学，在家为父母做一件家务。

(三)总结评比，深化雷锋精神。

主题是“寻找身边的雷锋”（时间：3月月21日—3月31日）

1、各班要收集本班的好人好事情况，对本班亮点的好人好事要有详细记录或留下影像资料，并及时写成稿件上传到校园网。

2、班级要组织好每位同学写一篇学雷锋活动的心得体会，或制作一份电子报、手抄小报，引导学生真正懂得雷锋精神的内涵，明白生活中处处都能“学雷锋”。并利用班级学习园地、风采栏进行展出交流，务于3月28日之前完成。

3、各班要通过班会等各种形式，做好本班的学雷锋活动总结，并形成班级学雷锋书面总结，并于3月30日前交到年级组。

在学雷锋活动月里，在校园网学生论坛区中将开通一个专栏，开展“寻找身边的雷锋”活动，欢迎同学们到论坛上为大家提供线索，将身边的雷锋推荐到全校，学校将根据同学们提供的线索，进行评比和表彰。

在春风荡漾的三月，让我们用温暖的问候、甜美的微笑和高尚的行为铸造起一个又一个新时代的“雷锋”！真正做到学雷锋事迹、走雷锋道路、创雷锋业绩、做雷锋传人，让雷锋精神闪闪发光。