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市场营销部经理岗位说明书范本

05月11日 编辑 fanwen51.com

[酒店营销部责任考评方法]提高员工的工作积极性,做的基础工作的前提下,根据酒店实际情况,特制订以下有关考核办法: 一、基础工作 1.客户经理有拜访客户,每星期每人交5张销售回访单,并取得意见表,一户100元; 2....+阅读

市场营销部经理岗位说明书

一、基本信息

职位名称

市场营销部经理

职位编号

所在部门

市场营销部

职层

中层

职系

管理

直接上级

常务副总

直接下级

销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员

本职:一是行业责任,客户买不到、卖不出、不赚钱、不满意是我们的责任;二是岗位责任,市场经理作为营销岗位一线责任人,及时完成营销部经理安排工作

二、工作职责及任务

职责表述:确保营销系统整体高效运行,包括提高有效出货、减少各环节存货与降低运行费用

工作

任务

领导工作,制定系统的战略方针,指明各部门的目标任务与努力方向;纠正各部门的偏差,激励要职要员努力实现目标

管理工作,选拔优秀人才充实一线,不断提高分销力;促进并协调各部门、各流程(信息、计划、物流、财务、人事与行政)为提高分销效率作贡献;按争夺市场的要求调整各项政策(价格与渠道)

客户工作,巡访主要客户,总结成功的营销模式与方法;及时解决客户投诉,规范工作行

职责表述:提高区域内的销售效率,提高销售队伍的战斗力,深化与顾客的联系

工作

任务

分解目标任务,根据竞争状态、市场容量、市场潜力,实际销售业绩数据,把本区域的目标销售任务分解到每一个经销商,分解到客户经理及理货员

制定工作计划,明确经营方针与策略,指导客户经理逐周制定滚动工作计划,落实目标任务;指导客户经理管好理货员队伍

监督检查落实,健全信息反馈(日常报表)责任体系,把握全局;亲临现场,及时检查与纠正下属的履职行为;加强绩效考评,不断提高下属的责任心,提高销售业绩,降低费用,改善客情关系

持续访问顾客,持续拜访客户,研究市场竞争情况;在总结营销经验基础上,提出系统的对策建议,定期向部门经理做出书面报告

经营统计,全面掌握与系统分析营销系统内进销存数据,实时把握销售趋势,各环节的存货以及生产进度;确定销售修正指数

资源配置,制定年、季、月度产销衔接计划,制定月度滚动销售计划与月度要货计划;并根据市场需求趋势与实际销售状态,修正计划或调度商品资源,及时响应市场变化;减免供货上的多与不足现象

分析偏差,对各区域计划进行审定,监督执行,分析与研究出现偏差的原因,调整产销期量标准;提供价格政策的建议方案

职责表述:提高促销效率,维护与提升品牌价值

工作

任务

调查研究,在营销系统的数据资料基础上,省如对市场竞争状况进行调查研究;不断总结公司内外的成功经验,制定宣传促销方案

渠道促销,在严格控制费用的基础上,积极组织公司内外的资源与力量,展开渠道促销活动,提高分销效率

投诉处理,定期对主顾进行巡回访问,展开顾客满意度调查;并及时处理顾客的投诉

提升品牌,维护企业形象,推广新商品价值;制定对策,防止假冒伪劣产品以及恶性事件的出现,减免由此造成的损失

职责表述:完成常务副总交办的其他任务

三、权力

向常务副总报告营销部真实情况的权力;

对销售部主管、公关部主管、市场部主管有指挥权;

对直接下属在工作中的争议有裁判权;

对员工的专业水平、管理水平有检查权;

对员工的工作有评价权;

对营销部所属下级在权限范围内有处分权;

对营销部的工作有对外代表权;

有代表营销部向总经理申诉的权力;

对市场部主管提出的市场调查计划,有审批权;

本部门预算内的费用使用权。

四、工作协作关系

内部协调关系

公司领导、公司各部门

外部协调关系

销售中心、事业部、服务中心、相关的主管单位

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