销售年终奖方案 - 范文无忧网

[年终奖分配方案]年终奖分配方案【1】一、总体原则： 1. 保证基本激励。每年都有的，今年也要有。这部分奖金通常不会起到激励效果，但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。 2. 兑现承诺奖励。...+阅读

销售人员年终奖金发放方案【1】

一、目的与意义：

明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。

二、发放时间：春节前指定日期发放。

三、奖金构成：

年终奖金由第13个月工资与奖励基金构成。

四、第13个月工资：

数额构成：年度月平均工资(在职月数12个月)

五、奖励基金：

1、奖励基金：年度实际销售总额5。

2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占奖励基金的40%;业务代表设名次三名占奖励基金的60%。

3、奖励基金发放：以年终绩效分值排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名;业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。

六、年终绩效分值计算方法：

1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额年度目标销售额权重(60%);

2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分在职月数权重(40%);

3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林2012年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：

1、年终业绩绩效分值=15000020000060% =75%60% =45%

2、年终工作绩效分值=80%40% =32%

3、年终绩效分值=45%+32% =77%

既：小林年终绩效分值为：77分(注：在绩效考核中达成率1%即为1分)

七、相关规定：

1、在公司工作时间6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。

2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。

3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第

13个月工资及奖励基金。

销售部 20XX年3月5日

年终奖发放方案【2】

1、目的与意义

为规范公司年终奖金发放操作，充分调动职工工作积极性，特制定本办法。

2、适用范围

2.1工龄满1年(含)以上的正式员工。

3、职责

3.1工作部人事处

3.1.1年终奖发放方案的拟定和修订。

3.1.2统计、审核奖励人员名单。

3.2财务部

3.2.1奖金核算。全年奖金总额不超过本年度实现利润的5%。

3.2.2提交奖金明细报表和相关分析报表报总经理审批。

4、内容

4.1发放时间与方式

4.1.1年终奖金分两次发放，年中发放时间为当年7月份随工资发放;年底发放时间为次年1月份随工资发放。

4.2计算方法

4.2.1年终奖(年中)=(月平均工资*基数)*40%

4.2.2年终奖(年底)=(月平均工资*基数)*60%

4.3基数

4.3.1工龄5年100%;

4.3.2工龄3，5年75%;

年终奖金发放管理办法版本/修改 1/0

4.3.3工龄2，3年55%;

4.3.4工龄1，2年40%;

4.4月平均工资

4.4.1月平均工资(年中)：1-6月份税前工资(除交通补贴和公司缴纳的五险一金外)的平均值。

4.4.2月平均工资(年底)：1-12月份税前工资(除交通补贴和公司缴纳的五险一金外)的平均值。