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不好意思，所有设计客户名称的地方都用隐含了，还有就是里面涉及很多表格，这里无法粘贴！

$$$$$$$十二月销售小结

(12月1日—12月26日)

一、 现价段销售状况

1、 12月1日—12月26日成交状况

户型 面积范围 套数 成交金额（元） 成交面积 （平方米） 成交单价

两房 72.18-82.04 25 1993.6

小三房 93.64-108.06 21 2167.74

中三房 126.69-128.39 3 361.77

小四房 132.48-151.02 12 1773.8

洋房汇总 61 6,296.91

（备注：以上数据由每日大定累计成交金额。）

2、成交户型分布

1. 二房占40.98%;

2. 小三房销售占34.43%;

3. 其次是小四房单位占了19%;

进入12月份在售户型中小三房库存不多，所以销售中两房单位占的比重较大

二、 成交客户分析

1、 成交客户购买因素分析

ü “户型适用”是成交客户购买重点因素，原因是目前市场上可售的中小户型当中主要集中在本项目；

ü “楼盘形象好”近阶段越来越成为促成客户购买的因素；

ü 价格适中是第三大购买因素，3200元/平米是市场最为接受的价格线；

2、 成交客户信息来源统计

ü 连续的文化月公关活动为现场带来了旺盛的人气，有效地促进了成交；

ü 12月份起停止了电视广告的投放，对于客流量上没有明显的影响；

三、 潜在客户情况分析（统计人数256人）

1、 潜在客户未能即时成交因素分析

ü 现阶段显示“比较”占了36%，主要是因为现阶段市场大部分竞争对手在年未相继降价，令到客户有了比较；

ü 其次 “价格偏高”占29%，这个意见主要来自于大四房买家的反应；

ü “工程进度缓慢”依旧是令客户信心不足；

$$$$$$$房地产

2004年12月28日

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