范文无忧网计划总结工作总结

外贸业务员的年终总结怎么写

12月22日 编辑 fanwen51.com

[业务员的个人工作总结怎么写]Y也许我们以前都看过好多销售方面的书,也有学员参加过销售/业务方面的培训;感觉书上讲的也有道理,培训课听的也很热闹有气氛!但实际工作中,却无从下手,摸不着边际;处处碰壁失去信心...+阅读

写好年度工作总结的几个关键点:

年终总结报告的内容一般包括下面几点,比如说你对于外贸岗位的理解和认识(特别对于外贸新人),在过去的一年里你在外贸业务员这个岗位做了多少事情,做出了多少销售业绩,创造了多少定单利润,你的工作成绩有多少,最好还有对于公司的建议和意见等。

一般来说年度总结报告分下面几个核心部分,字数也不宜过长,如果需要总结性演讲分享,分享的时间控制在30分钟内最佳!  

1、简单的开篇语说清楚你的职业理解:

外贸业务员工作是一个注重实践的工作,所以开场白尽量简单,一般说一下你作为外贸业务员工作的目标和职责,切记写比较繁杂的无价值开篇语。如果你是一个外贸新人,你可以谈一下为了更好的完成业绩,提升自己你在过去一年所付出的努力!  

2、你在当年核心的销售业绩:

作为一个外贸业务员,工作总结最重要的部分就是你的销售业绩,你可以在年度工作总结报告中如实的写一下你今年的销售业绩,你给公司创造的真实利润,你的成本是多少,你有没有完成公司给你的销售目标,你也可以谈一下。   

3、你为什么能取得这些业务成绩:

外贸业务员的年终总结报告,是认真分析自我的最佳时机,通过客观的自我分析,对于自己在过去一年取得的销售业绩,你应该认真剖析自己,为什么可以实现这些销售业绩,把这些问题分析透彻,你也就自然知道在明年你真正的销售预期是多少!   

4、工作缺点和欠缺是什么,如何去改进:

对于外贸业务员来说,你在过去一年业绩完成的怎么样,其实一目了然,如果你非常不幸在过去的一年里,业绩平平,没有完成你的销售目标,这样长期而往刚刚很可能会给你淘汰的压力。

你通过写年终业绩总结报告也可以真实的向公司反馈自己销售业绩不佳的真实想法和真实建议,你甚至可以把很多典型的失败流单案例做认真的剖析,你在接单的过程为什么会失去这个定单,是你自己的业务能力,公司的利润分配制度有问题,供应商的价格没优势等等。

只有敢于认真自我剖析的人才会真正成长,对于自己的工作不足和改进的方法措施我们一定要认真思考,切记空谈,把自己没完成业绩的前因后果认真的思考,并且一个问题一个问题去认真分析,找出自己没有完成公司销售业绩的真正原因,这样对于公司和个人的成长都是会有很大的帮助的。

延伸阅读:

业务员个人总结怎么写转眼间2016要挥手告别新临际想自半所走路所经历事没太慨没太惊喜没太业绩份镇定容态 10月间失败功遗憾;欣慰;自身业务知识能力提高首先谢公司给我提供工作条件环境经验板给我...

业务员日工作总结怎么写最低0.27元/天开通文库会员,可在文库查看完整内容> 原发布者:于秀兰时代 业务员工作总结篇一:业务员转正工作总结试用期工作总结尊敬的各位领导:你们好!首先,真诚地感谢红牛公司给...

业务员销售计划范文销售工作计划范文1: 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展2009年度的工...

销售业务员一个求问新年的工作计划怎么写年度工作计划就是一些目标任务的制定,和实施的方案,可以多参考一下范文。如果你也是wps,打开电脑端首页推荐的挺多稻壳范文就可以看看,内容很规范。 主要的内容可以这样(的一篇销...

怎样写业务员的工作心得一个老业务员的一点儿工作心得 做销售工作也有三年余的时间了,通过工作实践也积累了一做销售工作的一些窍门,总结几点出来算是和大家分享一下我的心得吧. 首先第一点,我们也都...

业务员工作月总结如何写较好给你提供方案,酒类行业的全面知识,供你学习和熟悉。nbsp;二零零六年度营销方案nbsp;目nbsp;录nbsp;1、nbsp;公司组织机构nbsp;-------------------------------------------nbsp;1...

家装业务员工作总结月总结 随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个九月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不...

业务员的月工作总结怎么写总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。 (一)基本...

花生油业务员月度总结怎样写啊 。。月总结 随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个九月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不...

推荐阅读
图文推荐
栏目列表