[研究生学年总结]政治思想方面，我一直对自己高标准、严要求。虽然我还没有加入党组织，但是我始终以共产党员的标准要求自己。我注意学习先进的政治理论，关心国内国际大事，积极拥护党和国家的各项...+阅读

一、基本情况。包括人员变化，销售渠道变化，经营种类增减变化等在内。也就是 通常所说的现状评估。

二、基本营业状况。包括与计划的比较，与上年度的比较，营业状况最好和最差的 月份，平均营业额等。利润增长幅度等。

三、年初计划实现和执行情况。 为实现计划都做了什么工作，采取了什么措施？比 如说在客户服务，客户开发，销售通路建设方面。

比如在实施年初的销售人员能 力提升和培训计划方面。比如在维护工作纪律、树立企业形象，人力资源规划，员 工职业生涯规划等等。 比如在推行各项新的管理措施方面。

四、部门或所的整体绩效和个人绩效评估。

五、问题点的解剖。产生问题的原因。

六、做销售一定有不少数据，建议另外做附件。陈述一个问题需要引用数据时，加 上“详件附件1”等。

这些大方向和格式，供你参考。 另外顺便问一句，你刚参加工作吧？。

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