[房地产置业顾问的个人总结怎么写]强调促销与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级...+阅读

你先了解各个楼盘的技术指标，地理位置、面积多大，楼层多高，户数多少，户型面积配比如何，停车位多少，电梯配比、容积率、覆盖率、绿化率等，有些在网上就可以查到。

去售楼部了解价格，起价多少，均价多少，付款方式，不同付款方式下的折扣，有无其他优惠，什么时候交房，毛胚房还是精装修，税费等，要对方的置业顾问给你算一份置业清单。拿上他们的宣传资料和楼书。

开盘有什么活动，活动有什么优惠，对方在哪些媒体投放了广告，采取的是怎样的销售手段（先来后到还是VIP还是抽签等），目前销售的情况怎样，销控的措施是否到位。

把这些情况都了解清楚了，你就按一个统一的格式整理出来，一个个罗列好，然后加入自己的比较，同一区域、同一类型分门别类的进行分析。

结合自己的楼盘，参照比对同类楼盘，进行SWOT分析，得出自己的结论，提些自己的看法，觉得应该怎么定价，怎么促销等。

因为是新手，报告不用弄得太复杂，把基础的信息了解和搜集工作做好，体现出自己的思路和分析能力就行。

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