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销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。

销售计划包括以下几个方面

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

《商场销售实务》共分9章，第1~2章从商场业务及店长工作流程入手，主要介绍了商场基础知识、组织机构及职责；第3~9章以商场销售流程为主线，主要介绍了商品进货与存货、商品规划与布局、商品陈列、商品促销、柜台销售与服务、商品的盘点与防损、柜组销售核算等内容。

《商场销售实务》适合作为高职高专市场营销、连锁经营管理及相关专业的教材，也可供商业从业人员参考。

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