年终总结如何写才能更有特点

[2011年终总结怎样写？如何写好年终总结]第二部分：存在问题及原因。此部分可分两段写：第一段先写存在问题，应写主要的问题，归纳成几条，不必太展开。如在本年出了事故，要作为重点，不要回避，自己勇于承担责任。第二段写产生这...+阅读

年终总结如何写才能更有特点

又到了年终岁末，又是各个单位进行年终总结的时候，而且到了这个时候，每个人都要向单位递交自己的个人总结，在对自己的年终工作进行总结的时候，我个人认为有以下几方面的小技巧。

首先，我们应该将自己上一年度的年中总结拿出来，然后再结合上一年度的年中总结，对照自己这一年的工作来写自己这一年度的年终总结，那么就相对更加容易一些，对照上一年度看自己在工作上有哪一些起色和进步，把这些内容写在自己的年终总结上，这样就会让自己的年终总结内容更加的生动和具体。

另一方面，在自己写年终总结的时候，我们还有一个小技巧，就是根据以往的写作经验，首先要谈到这一年的收获和取得的成绩，然后再谈自己的感悟，要对自己在工作上帮助过自己的上司，还有其他同事表示感谢，在最后一点就是要提到自己的不足和对于下一年度工作的憧憬，对于自己的不足一定要认真的写，找到的不足之处一定要现实，工作中确实存在的地方，这样才能够让自己通过年终总结真正认识到自己身上存在的问题，才能够让自己更好地得到进步。

其实我们过去常说编筐编篓，贵在收口，其实对于我们的工作来说也是可能，对于很多岗位而言，自己一年的工作是否有亮点，也就是要通过这一份年终总结表现出来，所以，对于年终总结，我们必须要引起足够的重视才行。

如何写年总结

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。

目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

年终总结报告

班组简介：结合广博业技精专、强力维护管理、涵容精品网络的美好愿景，响应建绿色基站、做维护先锋的口号，努力成为一流的基站与电源维护团队。

班组工作特色：锐力队，维基站，修电力，兄弟情，重管理，有活力，专技术，核心网，电力行，管代维，见提升，行规范，力创新，树新貌，建精品。

移动走进部队，展示企业风采

（网络部-基站电源中心-谢冬皓）

“正德厚生、臻于至善”是咱们移动的核心价值观，它已经成为了每一个员工的元素，体现在了每个员工的一言一行当中，大道无形，企业价值观本是无形的东西，但又是那么无所不在，充沛在每个员工的身上。公司企业文化也充分体现出了这种核心价值观，俗语说：好的东西应该拿出来大家分享，公司的企业文化是我们移动人的宝贵财富，但是企业文化也需要一个展示给外界的平台，在这个平台去展现咱们移动人的风采，赢得更多人的关注和称赞。不然，它就会留于空乏和虚无。

“西南应急力量建设座谈会”应急装备展示刚好提供了这个平台，让我们移动的员工在部队中进行纪律性的锻炼，把我们移动的企业文化宣传到了武装部队中。来自锐力基地的何亮参加了本次应急力量展示军训活动，作为今年新进的一位同事，他展示了移动作为大企业的好形象。

在这次通信应急展示中，何亮主要是负责移动通信应急车的日常维护和现场讲解，不仅为了展示资阳市的通信应急保障力量，更要展示出作为移动人的良好精神面貌。我们有责任为资阳的不断发展贡献自己的力量，体现出移动人强烈的社会责任感。在参加展示之前，何亮已经参加了三次公司组织的应急通信车培训，对应急车的设备情况、基本属性和操作步骤都已经相当的熟悉，能够熟练地对应急车进行操作。在封闭军训期间，何亮和同样来自移动的战友们严格按照军区制定的作息时间进行操练和日常生活，并遵守统一的安排，以一个民兵的标准来严格要求自己。军训期间，按照上级要求需进行夜间巡逻，维持驻扎宿舍的秩序和确保展示装备的安全。移动通信分队总共四人，分为两队，每对巡逻两小时，从凌晨2点到6点。我们克服夜间种种不利因素，即使疲惫也不会敷衍任务，坚持做好巡逻工作，让其他人有一个舒适的休息环境，保障展示设备安全。

封闭的军训除了进行队列、军姿等需要良好体力和坚强精神意志作为支撑的军事化训练之外，还为我们进一步熟悉设备提供良好的环境。操练结束后，就是各分队分开进行展示装备操作维护和讲解练习。何亮在练习中，发现有自己不能解决的问题，及时地向移动公司技术骨干咨询，找出问题原因，然后共同解决问题。比如，有一次在升起承载天线的桅杆时，打开空气开关和钥匙开关，发现电源指示灯没有点亮，那么桅杆就无法升起。发现这个问题后，何亮对应急通信车设备仓内的控制面板进行检查，查看是不是未对桅杆供电，检查后发现供电正常。于是何亮再对桅杆本身和缆线盘进行检查，却发现缆线盘的固定插销没有拔出。插销下面有一个控制开关，插销未拔出时，插销压住控制开关，电源就被阻断，对桅杆起到了保护作用，保证工作安全。何亮拔掉插销后，控制开关弹起，供电恢复，桅杆终于正常升起。这虽然是一个小问题，但是需要我们冷静地思考，分析可能出现问题的原因，然后找出具体的问题点，给予解决。查找问题，再解决问题，这些过程，是对我们移动人最好的锻炼。

何亮参加完展示回到移动大家庭后回顾到：这次应急展示，锻炼了我的身心和意志，整个活动过程中，我们通信分队的所有队员始终不忘自己作为移动人所肩负的使命，不断学习，不断攀登，发扬特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献，特别尽责任的精神，在整个参展队伍中脱颖而出，成为具有卓越品质的团队。

同样作为移动人，我们要向参加应急力量展示军训的同事们认真学习，发扬核心价值观中的“臻于至善”，不断努力，不断创新，向着公司前进的方向乘风破浪！