灯具销售年总结及计划急！

[销售助理08年工作总结及09年工作计划]1.仓库产品的实际数量跟ERP数量还没能够完全准确的对上数. 2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象. 3.产品的摆放比较混乱.积压库存的...+阅读

灯具销售年总结及计划急！！！

...这是范例，你根据自己的产品修改一下就OK了. 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。现制定工作划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 ‘‘‘销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。范例：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成： ---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路...

装修知识装修应该注意什么？装修辅材怎么选择

对于新装修的小菜鸟来讲，可能往往只考虑看得见的装饰效果，譬如好看的装修风格、什么

颜色的墙面、什么样子的灯饰，而忽略了那些在装修过程中必须要用到的一些辅料。好施建

材主要从事装修辅材的研发和生产。

其实，在装修过程中辅料的选择也是一门学问。诸如最简单的腻子、油漆、涂料以及各种

胶等，虽说这些东西看起来并不显眼，但它们却蕴藏着巨大的能量，也是装修中不可忽视的

要素。那么怎么选择装修辅料呢？好施建材教您如何做辅材选购专家。

很多人不知道辅料都包含哪些东西，我们今天就来普及一下吧。其实，辅料按其用途来分大

致可分为四类。其中包括水电五金，即各种串线管、下水管以及配套的管件配件；木工五金

，主要包括各类钉子、铰链、滑轨，好施阳角线，阴角线等；油漆辅料，主要包括滑石粉、

熟胶粉、石膏粉，好施堵漏剂等；各种粘接剂，主要包括有白胶、硅胶，瓷砖粘结剂，防水

涂料等。”装修辅料作为装修的基础，它的重要性不言自明。只有打好基础，才能锦上添花

。譬如装修使用的水泥砂浆如果是不正确的，或是质量不过关，就会直接影响地砖、墙砖的

铺装，甚至使用不了多长时间之后，就会出现掉砖的现象。另外，在做隐蔽工程的防水项目

时，防水材料的选择就直接影响装修后的质量。虽然可能不会在装修后立即显现，但经过一

段时间的使用，如果防水材料质量不过关，很可能会出现渗漏的状况，影响正常生活。严重

的话，还需要重新做防水。所以选材一定要选择好的产品，比如说好施建材的防水涂料（防

水砂浆，防水浆料）就是不错的选择。

另外，在防水涂料的选择时，也是很有讲究的。防水涂料使用最多的地方就是卫浴间和厨

房，防水层是要有一定厚度，材料的使用量会比较大。因此在选择时要选择非焦油型防水涂

料，这种材料质量稳定，污染也较小，并且有很好的粘接性。推荐使用好施防水的K11防水

浆料。价格便宜，性能也很稳定。

在家装过程中，经常出现的就是各种胶了，尤其是勾缝剂。它适用于瓷砖缝隙、地板

缝隙等。而其大致可分为有沙勾缝剂和无沙勾缝剂。有沙勾缝剂适用于缝宽1~12毫米甚至

更宽。好的勾缝剂不但牢固、美观，防水性能也很强，而且可以弥补一些防水层存在的瑕疵

。而无沙勾缝剂适用于缝宽1毫米~10毫米左右，颗粒小，如果缝宽相对较大容易造成开裂

。因此，大家还是应该选择那些比较细腻，而且不易脱落的勾缝剂。好施建材的瓷砖勾缝剂

就能够很好的解决以上问题，达到很好的效果。

好施建材，专注于建材辅料的研发和生产，服务于全国各地的上千万家庭和工程项目，在业

界取得了良好的口碑。好施实业有限公司成立于2007年，营销中心位于北京市三元桥。主

要产品有：pvc阳角线，铝合金阳角线，瓷砖粘贴剂，k11防水浆料，防水砂浆，js防水涂料

，有机硅渗透性涂料，填缝剂，十字卡，分割线等等。公司目前旗下有员工100多人，年产

销防水涂料10000吨，年销售收入近15000000元。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优

质服务，信守合同”的宗旨，凭借着高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，产品畅销全

国近三十多个省、市、自治区以及远销国外市场。竭诚与国内外商家双赢合作，共同发展，

共创辉煌！

业务核算题应该怎样做

一。xx公司在外地采购，开设临时采购专户。 1。通过银行转帐，汇入采购专款100000元；借：银行存款-外埠存款100000 贷：银行存款-XX户10000 2。采购设备一台含税50000元，通过采购专户付款；借：固定资产50000 贷：银行存款-外埠存款100000 3。采购材料一批，货款30000元，增值税5100元，通过采购专户付款；借：原材料30000 借：应交税费-应交增值税（进项税）5100 贷：银行存款-外埠存款100000 4。支付设备与材料运输费500元，通过采购专户付款，列入销售费用；借：销售费用贷：银行存款-外埠存款500 5。采购员提取库存现金1000元作为差旅费；借：其他应收款-XX1000 贷：现金 6。采购员回来，报销差旅费900元，列入管理费用，还回库存现金100元；借：现金100 借：管理费用-差旅费900 贷：其他应收款-XX1000 7。

外地采购结束，将临时账户存款转回。借：银行存款-XX 贷：银行存款-外埠存款。