房地产策划工作总结中

[房地产文案策划工作自我鉴定个人总结]文章标题：房地产文案策划工作自我鉴定个人总结本人***，供职********。来公司有一段时日了，“磨合期”给了我许多心得，今天借着这份工作自我鉴定，既是向公司及领导作汇报，也是对我...+阅读

房地产策划工作总结中

强调培训、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

如何做好策划工作

营销策划方案样本

一、封面：方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作

二、方案目录将方案中的主要项目列出。

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：

（1）企划概念；

（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：

（1）定价思路与价格确定方法；

（2）价格政策；

（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：

（1）渠道的选择；

（2）渠道体系建设/管理；

（3）渠道支持与合作；

（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略

（1）活动时机

（2）应对措施

（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务

1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。

3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。

4、服务质量标准及控制方法。

（十一）总体费用预算

（十二）效果评估

策划部是什么？策划部的策划书怎么写啊

你可以上网查几个样本，然后按照自己的内容套进去。比如说要举行一个活动，策划书里要有时间，地点，活动流程（这个比较重要，写的越细越好），活动人员的分配之类的。不要想的太难，多考虑一下可能发生的各种情况就好了~这个是我写的，比较简单，不过你不要学我那麽不负责的写一大堆未知~

活

动

策

划

书

举办单位：######

一、活动目的：

解决有兴趣的同学在数学建模竞赛流程方面的困惑。激发同学们的积极性，同时，通过现场互动使参赛者互相了解，为之后的组队提供便利。

二、活动内容：

本次活动先由同学宣讲，展示ppt，再通过游戏使到场同学互相熟悉，最后说明数学建模大赛的相关流程。

三、活动流程：

签到

组织到场同学分已交费和未交费两组签到，并向已交费同学分发听课证。未交费同学交费后也可领取听课证。

现场维序

由主持人宣布活动纪律与形式，作好会前准备。

宣讲

1、由宣讲人讲解数学建模在培养学生思维方式和培养学生利用数学的思维、利用计算机解决实际问题的能力等方面的益处。宣讲人未知。

2、展示数学建模的题，注重实用、有趣。

3、用具体事例来激发同学参赛动力。

建模展示

由参加过竞赛的同学说明组队过程，各人员分工以及在比赛过程中可能出现的各种困难。（以###的ppt为主）

游戏环节

猜数字：先在一张纸上写一个数字，让裁判看见，之后大家依次说一个数字，由裁判告知猜得数字比预先写的数字是高了还是低了，逐步逼进目标，比如写的数字是50，最后猜到这个数字是49到51之间，那么接来的人只好说是50，那就算这个中奖了，要让他表演一个节目什么的。游戏的精髓就是尽量不让自己猜中而增大别人猜中的机会。尤其是到最后，有点害人的味道。

钱币搭配：一个团队的人围成一个圈子，按照顺时针方向行走，规定每个男队员相当于5毛，每个女队员相当于1元，之后主持人会突然说出一个钱数，比如2块5，之后大家要迅速组合起来，和几个队员组成2.5元单位，如果到最后你找不到人和你组合了，就给你一定的惩罚。游戏有点类似抢椅子，但抢椅子强调的保证自己，排除别人，而这个游戏你要时刻记住，要和合适的人进行合适的组合。而且男队员因为相当于最基本单位，所以会比较受女队员欢迎。

（可根据时间的安排选择只进行一个游戏）

说明后继活动安排

向到场同学说明之后的培训的大概进程、培训科目、老师等。

结束活动

宣布大会结束，感谢到场的同学。

四、活动安排：

时间：未知

地点：未知

参与人员：###全体成员

活动负责单位：###

五、人员安排：

主持人：未知