美容导师四月份工作总结怎么写

[德育导师个人工作总结怎么写]强调教育、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结...+阅读

美容导师四月份工作总结怎么写

转眼2015年已经过去1/3，美容导师前四个月的怎么样？四月份的工作完成得怎么样？美容导师月度工作总结不仅是对一个月的工作量进行总结，而是帮助美容导师吸取经验，提高工作效率，也可以检查是否按照年度工作计划表走，是否有需要修正的地方。那么，美容导师四月份工作总结该怎么写呢？

美容导师四月份工作总结要点：

一、月销售业绩

四月实际达成服务业绩是多少？目标达成率是多少？未完成目标或完成目标的主要原因分析。

二、客户进货情况

对所负责区域的所有老客户四月份的进货情况进行总结及分析。

三、加盟美容院的服务情况

所负责区域加盟美容院的服务情况总结及分析，包括下店培训、开会等情况。

四、新产品推广情况

对四月份的新产品推广情况进行总结及分析，包括新产品销售情况、使用效果等，说出成功案例与失败案例，并进行分析。

五、活动推广情况

四月份举办了哪些活动，活动效果如何，有哪些可取之处，有哪些不足之处，可以一一列举。

六、五月份工作计划

五月份有哪些工作要做，重点是什么，目标有哪些等等。

不论做了哪些工作，取得什么样的成绩，美容导师都要按照“过去-现在-未来”的顺序进行工作总结，即“过去的成绩，现在的问题，以后的工作计划和目标”。

该信息来源于138job中国美容人才网

月工作计划与总结报告怎么写

月工作计划与总结报告怎么写？销售工作计划 2010 年销售工作计划（销售维护）年销售工作计划（销售维护）第一部分政策制定的目的 1. 发展和完善销售网络：激励经销商保持目标渠道与板块的领先上风.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公司的营销组合资源上风与服务系统.努力填补市场空缺，统筹布局，形成点，线，面有机结合与脉动增长. 2. 由产品经营向品牌经营过渡与提升；通过厂商共建品牌工程，建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值，为厂商持续经营与发展，提供核心动力. 3. 保障经营目标的落实，在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中，努力开拓网络潜能，增加产品销量，达到网络优化，扩张与品耪贯升，销售与效益增长的良性互动. 4. 把握当前市场工作主线：通过网络提升与空间布局提升销量，通过营销整合与资源公道配置，逐步提升品牌着名度与美誉度；通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合，打造富有创意和***的销售团队与经销体系. 经销商（办事处）第二部分经销商（办事处）销售政策

（一）产品与销售服务支持

（1）提供满足不同消费群体与渠道的产品组合，确保经销商的经营稳定与利润空间.

（2）协助经销商因地制宜制定推展计划，提供专业渠道（如家装公司，工装供料项目相关现场演示，推介，服务等） .

（3）公道利用资源，逐步建立产品应用与服务体系，最大限度地满足市场需，通过厂商的交流互动，达到服务增值，品牌增值之目的.

（二）形象店建设（略）

（三）宣传，促销物品的支持 1. 全年宣传促销品总量控制在 5%内. 2. 对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费. 3. 区域负责人须定时反馈宣传，促销品的使用情况及其他建议，以便改造.

（四）广告支持全年回款总额（万元）广告支持备注 30-50 车体广告 51-100 当地电视广告 100 万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注：以货物形式返回，广告用度原则上只补助一次.

（五）职员及培训支持公司不定期派工作职员为经销商提供工艺技术，产品知识及营销技巧的培训，根据部分代理商在日常工作中的需要，提供相应的支持…… 第三部分

（一）销售部治理文件组织构架与编制 1. 组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场 2. 编制：共 5 人，其中部分经理 1 人，销售主管 4 人.

（二）岗位职责 1. 销售部经理岗位职责：

（1）按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆（乳胶漆）经营目标与发展规划.

（2）接受公司对营销业务的指导.按照公司的同一布局与筹划，因地制宜，灵活出击.

（3）对市场进行动态监控与督导，为营销团队和经销商排忧解难，确保公司经营目标的完成.

（4）科学治理，加强＂本，量，利＂三位一体的动态平衡，力销售部贡献最大化.

（5）加强团队建设，注重团队素质，业务作风的培养，不断提升团队的凝聚力与战斗力.

（6）做好部分间沟通与协调，减少沟通本钱与治理用度，进步营销体系整体工作效率. 2. 销售部主管职责

（1）参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定.

（2）负责对区域内责任市场经营目标任务的实现.

（3）负责区域内装修漆（乳胶漆）经销商整体维护与市场开发工作.

（4）负责对区域内经销商团队专业培训工作.

（5）完成部分经理安排的其他工作.

（三）治理制度 1 工作制度

（1）遵纪遵法，遵守公司各项规章制度.

（2）维护公司利益与企业形象.

（3）出差须递交申请详报计划，差期内应定期主动联系上级汇报工作.

（4）差期内应按计划造访客户，及时正确地传达公司举措信息，须按网点提升方案进行督导与服务.

（5）须定期向上级呈报辖区内市场各类信息，并分析总结，提出对策.

（6）出差返回公司应在第一时间向部分经理口头述职. 主要内容有：A，辖内动态与猜测 B，须立即解决的各种题目.

（7）出差返回后三日内须向部分经呈交书面《出差总结报告》，在报****闯式？部分经理前，部分经理不予审核用度报销.

（8）新客户的开发须填写《客户档案》，呈交部分经理进行评估，待批准后方可签约启动.

（9）进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操纵（以上须文字批准为准）

（10）服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉. 3. 赏罚制度

（1）奖励 A，业绩奖励 a，年终奖（单位：万元）奖金= 全年货款回笼额*2% 30 *2%+（全年货款回笼额-30）*3% 30 *2% +（全年货款回笼额-30）*3% 0

酒店销售月度工作总结和计划怎么写

5月份忙碌的工作已经过去，现根据营销部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结：首先在经营收入方面： 5月份共完成营收元，其中客房完成营收元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价元；另外，餐饮完成营收收入元，占计划的 %；5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的；另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的；另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同；另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队；在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见；同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定；另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户；同时，本月结合酒店评星要，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要；另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力；公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用；另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费； 5月份的工作已经过去，在5月份的工作中存在着诸多不足之处，结合市场情况和XX年度全年营销计划，现将XX年6月份的工作从以下几个方面开展： 1.部门工作方面：本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要来提高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵；另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性；市场销售方面：本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主，会议为辅，团队为补；从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看，在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时，为确保酒店营收不出现大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收；会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保酒店收入的稳步提高团队市场方面，销售经理积极了解市场动态，与各主要旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的协议，确保该客源的稳定性，同时也积极的去开发新的团队客源；散客市场方面，扩大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店；进一步加强与各客房渠道的合作和沟通；同时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访；营销活动方面：本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年酒店销售方式；以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划；市场竞争对手报告 5月份周边主要酒店客房情况统计： 1.*酒店本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主；散客客源走势下半月较差； 2.*宾馆本月主要是以中石油会议为主；本月团队价格定的较高，未接旅游团队； 3.&大酒店散客出租率不高，因现有房间老化严重所以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人； 4.&酒店本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，房间均按门市价销售； 5.& 此月前半月的出租率较高；下半月一直下降；综合以上各酒店并结合5月份整体情况，此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充足，下半月呈下降趋势；团队市场方面，团队客源较四月份大幅下降，各酒店对于价格的竞争也较激烈；进入6月份以后，整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季，内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显；会议市场方面根据情况不同，主要是产品发布会和订货会为主；