中小型企业市场采购调研分析

[街道党工委对社区队伍不稳定的思考调研报告]一、基本情况目前，社区队伍构成大致分四类：一类为单位退休人员、二类为企业下岗、分流人员、三类军退自主择业者、四类为大中专院校毕业生。九象网23: .9xwang. 二、现状近年...+阅读

近两三年来，中小企业占据了我国企业数量的绝大多数，总数约在1200万家左右，占我国全部注册企业总数的99%以上，在国家经济中发挥着举足轻重的作用。九象网23: .9xwang.面对这样一个方兴未艾、商机无限的中小企业it采购市场，国内it厂商要抢占商机，就必须深入中小企业，认真了解其实际需求，洞察中小企业信息化采购特点，为中小企业提供针对性强、性价比高、方便易用的it产品。

我国中小企业每年的it投入均在1400亿元以上，这些鲜明的特点无论对采购方还是投标方来说，都是值得琢磨和消化的。那么我国中小企业信息化采购市场具体如何，它又有哪些特点?赛迪网将其采购特点可归纳为11种。1.采购规模较为有限据统计，在有一定信息化基础的中小企业，信息化投资规模不等，主要集中在1万～10万元和10万～100万元，平均it投资为25万元人民币。其中47%的投资在硬件和网络设备，20%投资在软件和解决方案，其余为it服务。

但到目前为止，中小企业的投资与采购重点已逐渐从硬件、网络采购转向软件、服务及外包等方面。2.对产品价格非常敏感许多中小企业对在短期内不能获得收益的信息化建设还不够重视，整体投入的资金较为有限。中小型企业因其规模小、资金匮乏、企业生存也不太稳定，因此管理者对于成本的控制相对更严格，普遍注重短期投资回报率，信息化投入非常谨慎。中小企业的管理者对价格非常敏感，因此价格是中小企业it采购时考虑的主要因素，所以那些价廉物美、性价比高的it产品占据了绝大多数市场份额。

3. it采购决定权由“一把手”掌控信息化工程就是领导工程、老板工程。要做成中小企业信息化的生意，必须先跟企业管理者有渗透沟通，要做管理者需要的it产品!如果ceo认为不需要，那么产品在中小企业中就很难推广开，也谈不上采购建设。因此首先要把it(主要指软件)做成能够符合ceo要求的应用;其次，要保证it顺利推广、被采用，搞好公关营销也非常重要。4.采购计划时间多在年终岁首虽然中小企业it采购资金分布不均衡、规律不明显，但多集中在年终岁首进行规划、采购，在这段时间内制定发展规划、扩大规模、招聘人员等，购置更多、更新的it设备成为其中一项重要的工作。

因此年终岁首是中小企业it采购的黄金季节，it厂商普遍会在这个时候进行激烈争夺。5.采购流程较为简捷中小企业信息化采购时，通常的流程是由业务部门提出申请，it专业人员填报年度或临时采购预算计划，报主管领导、公司领导审批后实施，甚至由ceo一句话就能拍板定案。对比大型企业，中小企业用户采购有较大的随机性，没有太过繁琐的审批及采购流程。中小企业规模小，普遍没有专门的it机构，即使有，在公司的地位也有限，会受控于公司的某一行政管理部门，常见的中小企业it采购部门就是办公室或行政部。

所以，对于it厂商而言，它推销产品的第一关就是面对中小企业行政管理部门。6.个性化应用需求强中小企业it应用存在着行业、地区、水平上的差异，不同行业、不同规模的中小企业在信息化建设不同阶段有着不一样的需求，而且每个单位都具有不同的管理模式和不同的流程，加之中小企业资金、人才缺乏，导致了它们在it产品的投资和解决方案，以及信息化的整体实施上都要求实用性和灵活性。

个性化的需求日益明显，不能套用大型企业的标准化产品来实施。7.采购信息渠道多种多样在it比较发达的地区，当中小企业在采购信息化产品时，信息获取的主要渠道是通过当地it厂商上门自荐来完成，部分中小企业则是通过网络、展会、平面广告等来获取信息。当然，目前互联网也越来越成为中小企业获取it信息的主要渠道，他们大多是通过互联网查询自己所需要的产品，对产品进行充分了解、比较，判断是否满足自己的需求或是适合自己使用，然后由单位统一进行采购。

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