总经理在全体职工大会上的讲话

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认清形势转变观念发挥优势努力实现跨越式发展

同志们：

我们这次会议，是在全局干部职工认真贯彻落实全省粮食工作会议精神，落实市委和市局工作会议部署，抢抓机遇，加快发展的大好形势下召开的一次十分重要的大会。会议的主要任务是深入学习贯彻赵庆武局长在全局干部大会上的讲话精神，进一步解放思想，转变观念，振奋精神，

发挥自身优势，努力实现企业超常规、跨越式发展。根据公司党委讨论意见，下面我讲四方面问题：

一、解放思想，振奋精神，切实增强跨越式发展的紧迫感、责任感和使命感

今年上半年，公司党委在全局快发展、大发展的方针指引下，在全体员工的共同努力下，进一步解放思想，挖掘潜力，克难奋进，扎实苦干，加快企业发展步伐，确保公司经济建设和各项事业保持高速健康发展势头。截止八月末，共生产加工各类盐吨，同比增长；销售各类盐吨，同比增长；收购玉米吨，创龙凤粮库历史之最；销售玉米吨，同比增长；盐业实现盈余万元，粮库实现盈利万元。这些显著成绩的取得充分体现了公司领导班子是干事创业、精干高效、团结进取的领导集体，全体干部职工是敢打敢拼、富有生机和朝气的队伍。但是，成绩只属于过去，未来任务更加艰巨。通过近一段时间学习赵局长的讲话精神，公司上上下下深刻地感到，我们不仅与全市其他行业有差距，和粮食系统的兄弟企业相比也存在许多差距。发展速度不如批发市场等单位快，经营机制不如一米厂等单位活，第三产业不如兴无粮库多，招商引资工作不如二米厂强。面对全系统大发展、快发展，我们盐业公司怎么办？这是摆在我们面前的重大课题。必须看到，力争实现跨越式发展，任务艰巨，难度很大，压力更大。主要有四方面压力。一是粮食局党委高度重视盐业的发展，倾注了特殊的关心和期望，我们的责任巨大，压力巨大。作为全局龙头企业之一，能否如期实现跨越式发展，直接影响到全局的发展大计；作为全市唯一的碘盐供应企业，能否实现可持续发展，直接关系到千家万户的身心健康。因此，我们必须克服懒惰思想，吃政策饭，吃大锅饭，*老本本再也不行了。只有大发展、快发展，跨越式发展才能不被社会淘汰，不被历史淘汰。二是粮食购销市场化带来的生存压力。年以来，粮食购销市场化改革的步伐不断加快，粮食主销区全部放开了市场和价格，主产区缩小了保护价收购范围。根据改革形式判断，明年购销市场将全部放开，取消对粮食企业的补贴，直接补给农民。龙凤粮库作为一无资金，二无设施，三无技术的“三无”小粮库，无疑将陷入生死存亡的境地。如何挽救粮库，挽救每年近万元的粮食补贴，已经成为当前发展中的头等大事。三是工业盐政策不稳定带来的利益压力，作为公司主要经济来源的工业盐，一直存在着不稳定因素。目前，南方部分省市已经取消工业盐的限制。从全世界盐业发展史来看，工业盐早晚将实行市场化经营。因此，我们只有抓住近几年的重要战略发展机遇期，加快发展步伐，积累资金，艰苦创业，才能为今后发展奠定坚实的物质基础。四是粮食企业自身矛盾带来的观念压力。作为粮食企业中计划经济最浓厚的部门，我们与市场经济的要求相距甚远。观念、机制、人员等问题远没有从根本上得到解决。面对内外压力和严峻的挑战，全体员工要克服畏难情绪，变压力为动力，化责任为力量，抬高工作起点，千方百计实现企业跨越式发展。

二、认清形势，转变观念，彻底解决发展道路上存在的问题

一个企业发展的快与慢，并不完全取决于客观条件，更重要的是取决于思想解放不解放，观念有没有创新，是否有强烈的与时俱进，开拓创新的自觉性，具备不具备敢闯、敢试、敢干的胆识和气魄。面对不发展要落后，发展慢了要落后，不跨越式发展同样要落后的严峻形势，我们不能犹豫，不能退缩，不能气馁。要认清形势，转变观念，奋勇争先，敢于胜利。重点要解决好发展中的六方面问题。一是要破除一些旧的思想、传统的观念，树立市场化经营理念。旧的东西不彻底打破，传统观念不彻底摒弃，就不能用新的思想，新的观念指导今后的发展，我们的发展就很难实现大的跨越。随着粮食购销市场化经营格局的形成和工业盐政策的逐步放开，“政策饭”没了，“保护伞”撤了，摆在我们面前的唯一出路，就是摒弃“等、*、要”的旧思想，主动走向市场，在竞争中抢占商机，寻求发展。二是破除一些旧的机制，树立现代企业竞争观念。市场经济是竞争经济，竞争只讲能力不讲身份，只讲实力不讲招牌。那种“只能上不能下，只能进不能出，一岗干到老”的旧机制，只能窒息企业的发展生机。惟有建立竞争上岗，轮岗转岗，浮动薪金，优胜劣汰的新机制，才是企业发展的根本出路。三是破除因循守旧思想，树立加快企业改革步伐的决心和信心。“只有改革，才有动力；只有改革，才能发展；只有发展，才能稳定”。盐业公司不改革就没有出路，不发展就是死路一条。实践已进一步证明，小改大难，大改小难，真改不难，不改最难。四是破除一些“吃大锅饭”“养尊处优12全文查看”心理，树立干事创业精神。干事创业是试金石，是对爱岗敬业最直接、最真实的检验。因此，必须把企业发展与干事创业结合起来，坚持在实践中发现创业者，在创业中寻求发展商机。切实做到不坐等，不摆花架子，不做表面文章，不坐而论道。坚持以高度的主人翁责任感，扎实工作，创新发挥。五是破除一些旧的管理办法，树立现代企业管理制度。“管理就是效益，管理

就是生产力”。在竞争日趋激烈的今日，必须真正把企业管理放在重要位置，高度重视，常抓不懈，抓出成效。关键是要在“严、细、实、狠”上下功夫，采取果断措施，坚决克服和抵制那种“软、懒、散、乱”等不良现象和行为，要以市场为导向，以效益为中心，切实转变管理方式，从粗放型管理向精细型管理转变，从数量型管理向效益型管理转变。通过艰苦努力，使我们逐步走上良性发展轨道。六是破除一些旧的服务理念、树立顾客至上，服务第一的新观念。长期的计划经营，使我们养成了唯我一家，等客上门的官商习气。随着市场化进程的加快，盐粮经营主体日趋多元化，市场竞争越来越激烈。服务质量将直接影响企业的发展与壮大。因此，今后我们的各项工作必须坚持做到积极主动、热情周到、耐心细致、不敷衍了事，不推诿扯皮，善待顾客，为顾客服务，让顾客满意。只有真正保护了顾客的利益，才能实现企业长远发展。总之，面对新形势，我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，事不关已，高高挂起的思想一定要抛至脑后，不学习、不进取、就要落后，落后要么转岗、要么淘汰，不换人一定要换思想，不换思想就要换人。所以，我衷心地希望广大职工不甘落后，勇于进取、想干事、会干事，干成事，为实现企业跨越式做出更大的贡献。

三、明确任务，创新工作，采取超常措施，实现跨越式发展

当前，全局努力快发展，大发展，我们怎么干？就是要按照全省粮改会议精神和市局工作会议要求，进一步明确任务，创新思维，采取超常任务超常干，超常目标超常抓，想实招、用新招、使硬招、千方百计加快发展。重点推进以下七项工作：

（一）要在做大做强优势产业上实现新突破。要以大带小，以强带弱大力发展盐业经济。要充分依托食用碘盐，工业盐两大主营产品，加快多品种盐的开发和利用，“用好、用活、用足”国家的食盐专营政策。从目前我市盐产品的发展来看，尚处萌芽阶段，产品单一，高科技附加值低。在环保、日化、美容、保健等方面有较大的市场开拓空间。因此，只要我们充分利用盐业主渠道作用，抓住近几年的重要战略机遇期，立足盐业比较优势，在引进代销的基础上，自行研制，自主经营一批新的盐产品，逐渐形成百花齐放的盐业经营格局。现在公司已经落实专人开发融雪盐和果蔬洗涤盐两项新产品。

（二）要在深化粮食企业改革上实现新突破。随着粮改的不断深入，龙凤粮库的生死存亡问题日渐突出。如何未雨绸缪、以变应变，抢占市场化经营的先机哪？只有走产加销、贸工农一体化经营之路。采取代购代储、议购、联合、出租等多种方法，全方位多品种经营，实现企业经营形式多样化，经营品种复杂化。要依托丰原生化集团等国有大中型企业，初步实现规模化、集团化经营，增加抵御市场风险的能力，逐步由松散型联合向紧密型合作过渡；要充分利用粮食市场化经营这一机遇，实现经营贸易化，贸易多样化的经营体系。加大与南方稻谷、绿豆、黄豆等加工企业的贸易合作力度，不但要增加原粮的经营品种，而且要逐步实现代理经营南方优秀的粮油食品。

（三）要在招商引资工作上有新突破。要发挥自身资源、资产和市场优势、采取“点、线、面”相结合的方式，集中精力专项招商，尽快盘活公司闲置资产。一是要实行全员大招商。充分调动全体职工的积极性，谁为企业引进一个项目，谁为企业引进一大笔资金，谁为企业开发一个新品种，除物质奖励外，根据个人能力，工作岗位任你选，上至中层干部下至关键岗位。现在公司已下发的招商引资管理办法，对贡献突出的给予重奖。二是要进行专项专人招商。由公司党委办公室牵头，有针对性地利用公司资源、资产、市场进行专项招商。发挥自身的比较优势，重点地区，重点企业，重点公关。实现优势互补，共谋发展，力争使丰原生化集团与我们签定代购代储合同。三是采取多种招商形式。加强网上招商和以商招商，把我们的优惠政策，资源优势，行业优势等信息在网上和现有客户中广为发布，扩大招商引资宣传力度，使其在客商中家喻户晓，人人皆知。

（四）要在盘活闲置资产上有新的突破。目前，我们最大的闲置资产是商服一条街，怎样把它利用好、经营好、管理好，成为企业的重要收入来源，是我们近几年着重研究的课题。今后我们将重点论证三种开发形式。一是依托盐粮主业，启动东城区粮油批发一条街。盐粮是我们的优势产业，我们的经营长处，具有别人无可比拟的比较优势。因此，开发东城区粮油批发一条街可行性较大，但是由于铁西中九路粮油批发大市场的扩建，无疑给我们开发工作带来难度。二是依托龙凤建设石化强区和万吨醋酸、万吨聚丙烯、万吨乙烯等个石化大项目的建成投产，论证开发石化产品批发一条街的可行性，探索出一条地企加石化大企业联合开发之路。三是推行以房带人，以房养人，共同开发之路。使企业更多的富裕职工从主业中转移分离出来，提高下岗职式就业率，减轻主业负担。

（五）要在第三产业开发上有新的突破。从当前形势看，谋求企业跨越式发展必须坚持两手抓，一手抓主业，一手抓三产。盐业的三产主要集中在种植养殖和盘活存置资产上。我们要向兴无粮库那样，大力发展种植业、养殖业和房屋出租业等替代产业，形成一定的规模，实现自给自足做强做大。当然，我们也要在经营形式上进行新的探索，逐渐形成以承包、股份合作、定人定岗经营等多种管理模式的三产经营体制。

（六）要在深化内部改革，强化企业管理上有新突破。近几年，虽然我们在强化企业管理上，建立了一些制度，采取了一些措施，取得了一些成效，但依然存在一些漏洞。比如，经营费用过大，人员多，分配上的大锅饭等等。因此，我们要勇于探索，不断实践，建立起灵活高效、合理的内部管理新机制。在管人上，我们将逐步建立竞争上岗，轮岗转岗，优胜劣汰的竞争机制；在管物上，将实行三级审批，集中采购，定期复检的严细监管制度；在管钱上，要严格执行财经法律法规，完善资金使用监管体系，对重大事项进行公开，增加办事透明度。

（七）要在企业文化健设上有新突破。“企业文化就是企业的指南和灵魂，就是企业形象，就是企业内在素质表现，就是企业发展不竭的力量源泉，也是企业综合实力的重要标志”。在市场经济条件下，加强企业文化建设是一项长期而重要的工作任务。而企业的文化建设就是要确立全新的经营、管理、生产建设、发展和人才观念，凝聚和激励职工的精神，不断增强企业的凝聚力、向心力、战斗力、创造力，不断激发全体职工工作的主动性、积极性、创造性，是企业实现跨越式发展的思想保证。

同志们，盐业已进入新的发展阶段。我们的任务光荣而艰巨，我们的使命神圣而崇高。让我们在粮食局委的正确领导下，认真学习实践“三个代表”重要思想，充分发挥自身优势，以更加奋发有为的精神状态做好当前各项工作，努力完成全年经济任务，为实现跨越式发展而努力奋斗。

_年九月十五日

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同志们：

发挥自身优势，努力实现企业超常规、跨越式发展。根据公司党委讨论意见，下面我讲四方面问题：

一、解放思想，振奋精神，切实增强跨越式发展的紧迫感、责任感和使命感

二、认清形势，转变观念，彻底解决发展道路上存在的问题

一个企业发展的快与慢，并不完全取决于客观条件，更重要的是取决于思想解放不解放，观念有没有创新，是否有强烈的与时俱进，开拓创新的自觉性，具备不具备敢闯、敢试、敢干的胆识和气魄。面对不发展要落后，发展慢了要落后，不跨越式发展同样要落后的严峻形势，我们不能犹豫，不能退缩，不能气馁。要认清形势，转变观念，奋勇争先，敢于胜利。重点要解决好发展中的六方面问题。一是要破除一些旧的思想、传统的观念，树立市场化经营理念。旧的东西不彻底打破，传统观念不彻底摒弃，就不能用新的思想，新的观念指导今后的发展，我们的发展就很难实现大的跨越。随着粮食购销市场化经营格局的形成和工业盐政策的逐步放开，“政策饭”没了，“保护伞”撤了，摆在我们面前的唯一出路，就是摒弃“等、*、要”的旧思想，主动走向市场，在竞争中抢占商机，寻求发展。二是破除一些旧的机制，树立现代企业竞争观念。市场经济是竞争经济，竞争只讲能力不讲身份，只讲实力不讲招牌。那种“只能上不能下，只能进不能出，一岗干到老”的旧机制，只能窒息企业的发展生机。惟有建立竞争上岗，轮岗转岗，浮动薪金，优胜劣汰的新机制，才是企业发展的根本出路。三是破除因循守旧思想，树立加快企业改革步伐的决心和信心。“只有改革，才有动力；只有改革，才能发展；只有发展，才能稳定”。盐业公司不改革就没有出路，不发展就是死路一条。实践已进一步证明，小改大难，大改小难，真改不难，不改最难。四是破除一些“吃大锅饭”“养尊处优[]”心理，树立干事创业精神。干事创业是试金石，是对爱岗敬业最直接、最真实的检验。因此，必须把企业发展与干事创业结合起来，坚持在实践中发现创业者，在创业中寻求发展商机。切实做到不坐等，不摆花架子，不做表面文章，不坐而论道。坚持以高度的主人翁责任感，扎实工作，创新发挥。五是破除一些旧的管理办法，树立现代企业管理制度。“管理就是效益，管理

三、明确任务，创新工作，采取超常措施，实现跨越式发展

_年九月十五日