招商局2006年度工作总结

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二00六年度工作总结

梁山县招商局

2006年是县委、县政府确定的“招商年”。一年来，全县各乡镇、各部门在县委、县政府的领导下，按照举全县之力扩大开放招商引资的要求，突出“招商引资、优化环境、狠抓落实”三个环节，不断解放思想，强化措施，大力度招商引资，在招商方式上、招商领域上都实现了大突破，招商成效显著。现就一

年来的有关情况总结如下：

一、基本情况

今年，梁山县委、县政府继续把招商引资工作当作“一把手”工程、“天字号”工程来抓，切实摆到更加突出的位置，进一步解放思想、转变观念，采取不同形式、通过各种渠道广泛联系客商，千方百计引进项目和资金，促进了全县招商引资的广泛深入开展。

截止到2005年底，全县引进外资到位额突破14.6亿元，引进各类项目175个。按投资额分：投资500万元以下的项目68个，500—1000万元的项目56个，1000万元以上的项目51个。按行业类别分：农业及农业产业化项目45个，占25.7，工业项目104个，占59.4，商贸服务及其他项目26个，占14.9。工业项目所占比重有了明显增加，项目规模、水平也有了不同程度的扩大和提高，

一、

二、三产业的项目比例逐步趋于合理，投资领域进一步拓宽。

具体到各乡镇：梁山镇引进项目17个，累计到位资金17930万元；拳铺镇引进项目11个，累计到位资金14450万元；杨营镇引进项目5个，累计到位资金6900万元；徐集镇引进项目11个，累计到位资金14350万元；韩岗镇引进项目6个，累计到位资金8480万元；韩垓镇引进项目14个，累计到位资金12810万元；馆驿镇引进项目17个，累计到位资金9050万元；小安山镇引进项目10个，累计到位资金5870万元；小路口镇引进项目10个，累计到位资金5850万元；黑虎庙乡引进项目12个，累计到位资金5490万元；寿张集乡引进项目8个，累计到位资金8560万元；大路口乡引进项目13个，累计到位资金5440万元；马营乡引进项目22个，累计到位资金6060万元；赵固堆乡引进项目3个，累计到位资金6800万元。全县县直部门共引进项目16个，到位资金1.8亿元。

（一）会展招商成为一大亮点。2005中国（梁山）专用汽车展销会的成功举办，不仅展示了我县汽车工业的整体水平，树立了我县汽车工业良好形象，而且还重点推介了我县一批招商项目，拓展了新的招商空间。通过会前联络及展销会期间的进一步磋商，共有88个项目正式签约，投资总额16.4亿元，其中合同项目29个，合同投资额5.47亿元，协议项目25个，协议投资额5.55亿元，意向项目34个，意向投资额5.38亿元，另有一批项目正在洽谈。为搞好此次车展会期间的经贸招商活动，坚持把功夫用在“会外”、“会前”，梁山县委、县人大、县政府、县政协等几大班子的主要领导靠上做工作，带头走访重点客户，有力地推动了车展会期间招商活动的顺利开展，同时也较好地发挥了示范带头作用。

（二）招商项目载体建设取得新进展。在搞好梁山经济开发区、拳铺工业园基础设施建设的同时，规划建设了韩商投资兴业园，园区规划面积6平方公里，梁山镇政府先后投资680余万元，完成了一纵二横的道路建设格局，目前正在进行区内配套设施建设。该园区以其独特的区位优势，完善的城市配套功能受到外地客商的青睐，自6月份以来，先后有来自韩国、加拿大及国内的客商前来进行实地考察，目前已有韩国高丽商社投资兴建的天威食品公司、加拿大威利丹有限公司投资兴建的有机肥生产线进驻园区，宁波倍的福药业公司投资建设的医药生产线、梁山蒙森公司与山东大学合资建设的蒙森自动化工程公司已签订正式合同，另有一部分项目正在洽谈。

（三）招商引资信息网络建设得到加强。为进一步构筑我县招商信息网络资源系统，加强了与工商机构、财团、商会、民间经济组织的联系，现已与浙江商会、温州企业家协会、深圳工商联合会、上海市合作交流办公室等招商中介组织建立了较为稳固的联络关系。自7月份起，我们就开通了中国梁山招商网站，重点对梁山的招商引资优惠政策、梁山的比较优势等进行网上推介宣传，围绕挂车（专用车）、纺织、医药化工、电子电器、农副产品加工几大产业及旅游业、煤炭资源开发等开展了网上招商活动。

（四）招商方式趋向多样化。4月初，县委组织部与县招商局联合，组织部门、乡镇及部分重点企业负责人员40余人，在苏州举办了为期10天的招商引资培训班，并举办了“梁山经济发展上海恳谈会”，进一步拓展了招商空间，签约了一批合资合作项目，目前有部分项目正在逐步升级。在招商引资过程中，各乡镇从实际出发，主动出击，探索出了一条适合自身特点的招商引资工作的路子。梁山镇充分发挥本地区位优势，一手抓园区建设，一手抓项目引进，取得了良好效果，目前总投资11000万元的华宇专用车及纺织生产线已进入设备安装12全文查看阶段。拳铺镇围绕挂车产业大做招商文章，先后引进11个挂车及其配套项目；东岳公司、通亚公司与一汽集团、中集集团签署了合资合作协议，借助省、市领导帮扶梁山的机遇，与（济南）重型汽车公司建立了较为稳固的合资合作关系，这标志着在面向国内大型企业集团招商上迈出了可喜的一步。徐集镇一手抓老企业嫁接，一手抓新项目引进，通过嫁接改造，三利树脂公司

生产规模进一步扩大，经营领域得到拓展。韩垓镇大做玻璃加工文章，通过激活民资、吸引外资努力做大做强玻璃产业，目前玻璃的年产量已突破600万平方米。今年上半年该镇引进济宁德龙进出口公司资金建设的德龙食品生产线已于4月份正式投产运营，该项目总投资4600万元，年可加工各类芦笋罐头10000吨，加工大蒜、花生、胡萝卜等各类蔬菜10000吨，随着企业规模的不断扩大，可带动种植结构调整步伐，有力的促进当地农业产业化进程。韩岗镇充分发挥本地煤炭资源优势，强化了煤炭工业园的规划工作，目前已有一部分煤炭加工项目开始建设。寿张集乡坚持大、中、小项目一齐上，先后引资建设了十余个项目，制曲、家具制造已成为该乡经济发展的重点骨干行业。馆驿镇通过外资嫁接，进一步做大养殖业，和信牧业、福成牧场鲁西黄牛存栏量分别达到2600头、3800头，有效带动了本镇畜牧业的发展。赵固堆乡依靠黄河滩区林木资源丰富的特点，出台优惠政策，大力发展木材加工业，努力打造“木材加工之乡”。黑虎庙乡围绕钢球开展招商引资活动，促进了钢球产业规模的扩张。大路口乡结合种植业结构调整，引资发展了1500亩中药材种植基地，让农民切切实实尝到招商引资带来的甜头，探索出了一条招商引资与种植业结构调整相结合的成功路子。小安山镇充分发挥本地资源优势，大力发展石料加工及养殖业，引资建设的安达企业公司、百忍庄养殖小区等项目均已初具规模。

（五）招商环境得到了进一步改善。我们坚持“硬件不足软件补，条件不足服务补”的原则，始终把优化环境作为招商工作的重心之一来抓。今年，我县对一批规模大、档次高、对地方经济具有较强牵动作用的骨干企业实行了“挂牌保护”。围绕招商引资工作的深入开展，结合9月份的专用汽车展销会，我们进一步加大了对外部环境的整治力度，在城区环境、道路建设等硬件方面有了较为明显的改善，各部门不断提高服务水平和工作效率，对引进的有关外资项目实行项目审批代办制，为来梁外地客商提供高效、快捷的服务，同时加快了“诚信梁山”的建设步伐，加大了对“三乱五霸”打击力度，杜绝了“吃拿卡要”现象的发生，当好企业的“保护神”，为招商引资工作的深入开展奠定了坚实的基础。

二、工作中存在的主要问题

主要表现在以下几个方面：乡镇、部门之间进展不平衡的问题较为突出，乡镇之间相比，有的对外招商好戏连台、亮点频现，大项目、好项目、新上项目很多，有的却很难拿出象样的项目，悬殊十分明显，县直部门只有少数部门引进了县外投资项目，多数部门在这方面还是空白，这说明个别部门对招商重视不够，没有真正把招商工作摆到应有的位置，“出不去，引不来”的现象依然存在；作为招商引资主体的企业缺乏积极性和作为意识；招商项目整体水平有待进一步提高，目前引进的一些县外投资项目多为初级加工业和一般服务业，投资少、档次低、科技含量不高，“高、大、外”项目不多；招商引资活动中洽谈签约项目的跟踪落实不力，招商引资的转化升级率较低；面向国内甚至海内外大型企业集团的招商仍处于摸索起步阶段；项目建设的软环境有待进一步优化；园区基础设施建设还不能满足外商需要，尤其是道路建设需加大工作力度。

三、下一步的工作思路

（1）切实加强对招商引资工作的领导。各级领导都要把招商引资作为“一把手工程”、“天字号”工程，一刻不放松地抓好落实。

（2）强化项目转化升级工作，提高项目的履约率。重点搞好车展会签约项目、与韩国客商签约项目及有投资意向项目的转化升级工作，建议对投资额较大、对地方经济带动作用较强的项目成立专门班子，盯紧靠死，靠上做工作，不达目的不罢休，确保项目落地。

（3）组织参加会展招商活动，寻找新的合作商机。继续实施“走出去”战略，积极参加重点地区的各类项目发布会、经贸洽谈会，力争签约一批项目。抓住上海因举办世博会将浦江两岸企业外迁的机遇，做好驻沪企业外迁、承接产业转移的对接洽谈工作，抓住韩国企业对华、对鲁的这次投资热潮，争取引进更多的韩资企业来梁投资。

（4）着力抓好载体建设，构筑招商引资平台。各类园区是招商引资的重要载体，加快园区建设是今后努力的方向，同时也是外向型经济实现大突破的关键。我们一定要在园区建设上采取一些大的动作，真正把园区建成对外开放和招商引资的平台。

（5）进一步完善招商信息网络建设。网络招商具有成本低、效率高等诸多优点，是新时期有力的招商手段，进一步加强梁山招商信息网的开发与维护工作，充分利用互联网这个强大工具，为我县的招商引资服务。

（6）发展招商代理，加强招商引资的专业性。从兄弟县市的招商经验看，代理招商具有针对性强、操作性好、成功率高的优势，是新时期竞争力很强的招商方式。在下一步的工作中，争取在重点地区建立一支招商代理队伍，通过与各类咨询公司进行衔接，加强招商信息的研究，努力构建覆盖面广、信息量大、运转效率高的招商网络体系。

（7）建立一套高效的招商促进机制。建立项目推进机制，实行招商项目盯访制、领导包保责任制，力促项目不断转化升级。进一步加强招商调度工作，把日常调度与项目点评相结合。完善招商引资工作目标考核体系，积极探索建立起一整套重激励、硬约束、严考核的招商引资工作考核制度，推进招商工作稳步深入开展。

（8）进一步优化发展环境，为招商引资创造良好外部条件。

随着招商工作的不断深入开展，招商成败的关键环节已由过去赋予优惠政策向改善投资环境方面转变，今后要着重抓好服务环境、社会治安环境、诚信环境的优化，以良好的软环境吸引外商。

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